必和必拓最终还是妥协了，这个第三大矿企终究没能撑几天。 本来以为必和必拓是块硬骨头，手握着大量的矿产相威胁，没想到这么快就怂了，这也说明主动权终于轮到我们的手里了 先搞明白必和必拓妥协的到底是啥——不是随便让点利，是在铁矿石长协定价上松了口，愿意按我们提出的“中国价格指数”来算。这在以前想都不敢想。 要知道前几年，必和必拓仗着手里握全球15%的铁矿石产能，跟我们谈价时鼻孔都快朝天了。2021年那波涨价，他们净利润直接飙到210亿美元，全靠拿捏我们的需求。 现在不一样了，我们的钢铁企业早不是一盘散沙。去年中国钢铁工业协会牵头，30多家头部钢企抱团议价，单个企业拿不下的，集体上阵就有底气。 更关键的是我们找到了替代源。几内亚的西芒杜铁矿去年开始供货，一年能给我们补1.5亿吨，加上巴西淡水河谷的合作加深，必和必拓的“独家优势”早没了。 必和必拓自己也慌。上半年他们铁矿石销量掉了8%，库存堆到快1亿吨。再硬撑下去，仓库都要爆，股价也得跟着跌，股东们第一个不答应。 有人说这是短期博弈，我倒觉得是长期趋势的转向。过去十年，我们从进口铁矿石依存度90%降到现在的78%，每降一个百分点，都是话语权的提升。 别光看铁矿石，其他矿产也一样。去年在锂矿谈判上，我们也是靠着国内盐湖提锂产能的突破，把澳洲锂矿企业的报价压下去30%。 必和必拓的妥协，说白了是算清了账：跟中国市场对着干，损失的是真金白银；顺着我们的规则来，至少还能保住长期订单。这笔买卖不复杂。 之前还有人担心“矿企联合卡脖子”，现在看根本不成立。全球矿企多的是，你不做自然有人做，谁也不想错过中国这个最大买家。 我们手里的牌还在变多。今年上半年，中国海外矿产权益产量同比涨了12%，自己的资源多了，谈判时腰杆自然更硬。 这不是偶然的胜利，是产业链话语权的实实在在提升。从被动接受定价，到主动制定规则，这一步我们走了十几年，太不容易。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
