谁能告诉我，地摊买衣服应该怎么砍价！ 前天傍晚下班，我溜达到小区门口的夜市。有个摊位挂满了休闲裤，摸着料子还行。老板是个精瘦的中年人，见我停下立刻笑脸相迎：“兄弟好眼光，这款最畅销，二百八。” 我心里咯噔一下——这场景太熟悉了。 两个月前，另一个摊位，老板开价三百。我当时脑子一热，憋出个“二百五行不”。人家二话不说，直接装袋：“亏本交个朋友！”我愣是没好意思反悔，回家越看那条裤子越别扭，穿了一次就压箱底了。 这次我学聪明了，照着腰斩砍：“一百五。” “成交！”老板手速飞快，裤子已经装进塑料袋递到我面前。 我又懵了。这答应得比上次还痛快！回家的路上，我拎着那条裤子，感觉自己像个二百五——哦不，这次是一百五。 晚上和老周微信吐槽这事，他直接发来一串哈哈大笑的表情：“你啊，还是太实在。我媳妇砍价，从来都是从脚脖子砍起。” 老周说他媳妇的秘诀：老板开价二百八，先别急着还价，而是挑毛病——线头有点多，颜色容易褪，类似款别人家才卖多少。等老板自己先松动，再慢慢出价。最重要的是，无论老板答应得多痛快，都要面露难色：“要不我再转转？”这时候，往往还能再降二十。 我想起菜市场那位卖菜大妈。她总说：“小本生意，赚个辛苦钱。”可她从来不会别人说多少就给多少。三块五的青菜，她一定会说“三块吧，零头算了”。虽然就省五毛钱，但那种为自己争取的劲儿，让人佩服。 这两次砍价失败，我琢磨出点门道。 砍价不是数学题，不是简单地对半砍。你得先做功课——同样质量的裤子网上卖多少，别家摊位类似款什么价。更重要的是观察，如果老板答应得太爽快，说明还有空间。老周媳妇那招“转身走”才是终极武器，毕竟老板宁愿少赚也不愿不赚。 下次我准备这样试试：老板开价二百八，我先从一百二开始（差不多四折）。要是爽快答应，我就继续挑刺，或者假装钱没带够。要是老板坚决不卖，再加点也无妨。关键是不能被老板牵着鼻子走，得掌握主动权。 其实想想，我们生活中太多时候都像我这样——谈工资时不敢开口，买东西时怕丢面子。可那些会砍价的人，反而更受尊重。这不是抠门，而是懂得维护自己的利益。 下次逛夜市，我一定要成功砍一次价。不是为省那几十块钱，就是想证明，咱也能精明一回。 你们有什么砍价妙招吗？分享分享，让我也学学。
