胖东来又上热搜了，一件羽绒服：进价430，卖597，毛利只有167块，被网友们捧成了“零售界清流”。 胖东来在门店里贴了一张“透明价签”：进货单430，售价597，毛利率约27%，外加一句“我们只做合理利润”。别的商家把成本当商业机密，他倒好，直接扒光给你看。 可别小看这167块毛利。商场里要付房租、水电、员工工资、售后维保，冬天还得开暖气，羊毛出在羊身上，层层加码才是常态。胖东来把费用摊出来：租金扣点、人员成本、税点、物流，加完还差不到30块净利润。网友看完直呼：“原来羽绒服也可以过‘紧巴巴’人生。”有人对比自己千元羽绒服，瞬间觉得“买贵了个寂寞”，跑去问客服能不能退，客服淡定回复：“亲，咱家没有‘买贵退差’，但你可以来体验免费修补。”一句话又把好感度拉满。 胖东来把“我不赚你太多”打在公屏上，瞬间收割消费者信任，顺带给同行上了一课：价格卷不过，那就卷良心。网友总结：“别人卷折扣，东来卷灵魂。”还有人建议出本书《零售界的良心——只赚30块》，估计能冲进经管类畅销榜。 也有人挑刺：“597还叫便宜？我拼多多300块就能买羽绒服从领口卷到脚踝。”评论区立马回怼：“430进价的正品羽绒+品牌面料+门店售后，你想9块9包邮，那是买羽绒服还是买空气？”一句话，把“性价比”和“纯低价”分得明明白白。更多人醒悟：原来不是羽绒服贵，是中间商层层加戏；不是597便宜，是千元溢价太离谱。 消息传出后，许昌本地大爷大妈排队冲进商场，边抢边说：“给我来件‘良心’，码数合适就行！”收银员手忙脚乱，库存系统一度卡成PPT。网友远程围观：“这场景像极了抢茅台，只是不用预约，也没有黄牛。”还有人建议胖东来下次搞个“良心盲盒”——随机抽不同克重羽绒，价格依旧透明，抽中100克算我赚，抽中50克算你亏，但全程公开，照样有人买单。 透明价签火了，老板于东来顺势开播，一句话出圈：“我们不想做首富，只想做首善。”弹幕瞬间刷成彩虹屁：“老板，你要不要这么会撩？”结果他补刀：“善不是口号，是把账算清楚后，还能让员工按时下班。”一句话，又给“996”们补了一刀。 还有人操心：价签透明了，供应商会不会哭？老板亲自解释：“人家工厂也要吃饭，430是正常批发价，我们没压价，只是把后台利润晒给前台看。”换句话说，胖东来砍的不是工厂利润，而是自己的“品牌溢价”。 一件羽绒服，让胖东来再次出圈，也让“合理利润”四个字冲上热搜。网友总结：有人卖的是品牌，有人卖的是服务，东来卖的是“我不骗你”；别的店写“跳楼价”，他写“透明价”，一个让你担心质量，一个让你担心他亏钱；原来零售的尽头不是直播，不是补贴，而是把顾客当自家人。 下次再听到“羽绒服卖上千”，别急着骂贵，先问进价多少、毛利几何；也别再盲目追求“9块9爆款”，毕竟良心和羽绒一样，掺不得假。至于胖东来，167块毛利已经赚足口碑：顾客省了钱，老板赚了信任，同行挨了打，热搜还免费——这波操作，比任何折扣都香。来源：都市报道胖东来鹅绒服
