我把链家当兄弟，它却逼我贱卖房子！楼市下行期，中介的吃相太难看了！ 作为一个跟链家打了十几年交道的老房东，我曾经逢人就夸：“买房卖房找链家，省心靠谱不踩坑！” 前前后后5套房子的交易，从租房到买房再到置换，我从来没考虑过其他中介——店里的老业务员能叫出我家人的名字，区域经理逢年过节会发句真诚的问候，就连带看的新人都透着股专业劲儿。 这次决定卖房，我更是毫不犹豫地选择了链家：独家委托，拒绝了所有其他中介的橄榄枝；挂牌价完全听他们的建议，一分没多要；甚至提前承诺，中介费一分不打折，还额外买了“优先推荐”的增值服务。我就一个想法：省心，把房子交给信任的人，卖个合理的价格就行，从来没纠结过“是不是最佳时机”。 可我万万没想到，这份掏心掏肺的信任，换来的却是“被推着降价”的寒心！ 挂牌后的第一个星期，我没等来任何客户跟进消息，反而收到了链家区域经理的视频会议邀请。我还以为是要复盘房源亮点、分析客户画像，结果一上来，经理就直奔主题：“哥，你这房子想快点卖，得按‘九分房’标准来！” 我一头雾水问啥是“九分房”，他直接抛出答案：“挂牌价先降15%，后续成交价再让3-5%，这样才能在系统里排第一，客户一搜就看到！” 我当时就火了！不是我不接受降价——市场不好，适当让利很正常，但链家连一次带看反馈、一个客户线索分析都没有，上来就逼着房东“割肉”，这跟贩卖焦虑有啥区别？我忍不住反问：“如果你们的服务就是让房东贱卖，那我找你们独家委托干嘛？我自己挂个低价不就行了？” 经理支支吾吾半天，最后说了句大实话：“哥，现在市场冷，业务员好几个月没开单了，手上的客户购买力都有限，你不降价，根本谈不成啊！” 这句话彻底点醒了我：原来在楼市下行期，中介早已不是“买卖双方的桥梁”，而是彻底倒向了买家！ 为啥？因为买家付2%的中介费，房东只付1%！在这场“零和博弈”里，链家选择了讨好付费更多的一方——只要能让买家觉得“占了便宜”，只要能促成交易拿佣金，房东的利益根本不值一提。他们不会花心思去匹配真正有购买力的客户，不会去挖掘房子的核心卖点（比如我家的学区名额、南北通透的户型、小区里最好的楼栋位置），只会一门心思地逼着房东降价，用“低价”换成交。 那一刻，我第一次怀疑链家的专业性，更感觉自己被曾经信任的“兄弟”狠狠推开了。 失望透顶的我，第二天就解除了独家委托，在其他中介平台挂了牌。没想到三周后，魔幻的事情发生了：其他中介带了三个客户来看房，其中一个客户的出价，居然比链家所谓的“目标成交价”高出100万！ 更讽刺的是，链家的业务员得知消息后，居然主动找上门来，劝我：“哥，你别跟其他中介成交啊！我们的客户更真实，虽然出价低，但能快速过户！” 我看着他焦虑的眼神，心里只剩无奈：为了成交，连“客户真实”这种话都能说出口，中介的客观和冷静，早就被业绩压力冲得烟消云散了。 最后，我的房子通过其他中介卖了出去，确实降了价，但远没到链家要求的幅度，还比他们给的“目标价”多卖了80多万。 其实我写这篇不是要黑链家——毕竟我曾经是它的忠实粉丝，只是想借着自己的经历，给行业提个醒： 中介费1%对2%的比例，早就该改改了！凭啥房东付的少就活该被忽视？如果改成1.5%对1.5%，中介是不是就能多花点心思在双向匹配上，而不是一门心思逼房东降价？ “九分房”的标准也该调整了！难道只有低价才算“好房子”？房子的户型、配套、学区这些核心价值，就不值得被重视吗？一味追求低价，只会让整个市场陷入“价格踩踏”，最后受伤的还是买卖双方。 过去买房，房东找中介看的是“销售能力”，能把房子卖出去就行；但现在和未来，我们需要的是“匹配能力”——既能为房子找到真正合适的客户，也能为客户找到性价比高的房源。房东们早就不是“任人拿捏”的冤大头了，我们会认真选择真正专业、公正的中介，这才是二手房市场能健康发展的关键。 这次卖房的经历，还有很多有趣又魔幻的细节——比如其他中介是如何找到高购买力客户的，比如链家最后还试图“截胡”的操作，下次慢慢跟大家说。 你们有没有遇到过中介逼你降价的情况？你觉得中介应该站在房东这边，还是买家这边？评论区聊聊你的经历和看法，点赞关注，下次带你看更多楼市真相！ 链家地产经纪人 链家房价 上海链家 链家数据报告 济南链家 无良链家 我在链家挺好
