轨交科技公司——彭总说有40几人的编制， 简单算一下账一个月费用需要花费多少? 保底40万吧？这都只算工资的费用！ 接下来就是它们商业化进展如何的？ 一年创收多少？都是什么样的客户等等。 现有的产品1.0版，一拆一增就可商业化！ 就这点对双方是有商务合作价值的，你说呢？ 总之讲产品本质差异化(我有你无), 帮客户算账，算经济价值， 算时间成本，算风险管理， 这就是讲人话。 讲神话，就是我当面跟彭总说， 我们这种软件1.0版还能这么短时间做拆分， 你觉得行不行、能不能? 他说行!当然行，讲事实讲差异化(敌人是谁)， 这也是在讲神话—— 帮客户算一笔简单经济账， 然后讲商务合作方案(打动人心)，就是讲钱话。 此外找客户找人找钱， 跟没赚过钱花过钱去谈投资合作是很困难的， 首先他会觉得你在忽悠他甚至于就是想骗钱！ 所以要找对人。
