靠工具属性建立的护城河， 是世界上最浅的护城河—— 别找客户，找管客户的人！ 把渠道升级为赋能对象， 你必须专门给这些看门人用的工具， 只有当你的产品成了看门人吃饭家伙的时候， 他们才会拼命的维护你！ 设计双向的锁定机制， 让看门人和老板互相的锁定。 如果老板不用软件，看门人工作量就会增加； 如果看门人推荐了这个软件， 老板的服务费就能打折，把利益捆绑在一起。 谁是最大的阻力， 就想办法搞定谁，敲掉使用与推广的门槛！ 中小企业市场，两点之间直线不一定最短， 要绕过"更有权势的第三点”。 对于施工队老板而言，管老板的是谁？ 项目经理部！ 所以项目经理部居于承前启后的位置， 这是商业化的必经之路， 绕不过去的“更有权势的第三点”。
