沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 马云在2025年底的一次分享中，点出了这个模式的名字：“爆品获客+跨界盈利”，所谓“爆品获客”，就是用一款性价比高到让人无法拒绝的产品，来吸引海量的用户。 它的目的不是靠这个产品赚钱，甚至可以亏本赚吆喝，这个“爆品”只是一个媒介，一张门票，用来建立和用户之间的初始联系。 大家熟知的例子就是Costco，它那三十年不涨价的烤鸡和热狗套餐，毛利极低，甚至接近于零，但就是这个不起眼的产品，却成了吸引无数人办会员卡的强大引力。 这种模式的底层逻辑，马云将其总结为“利他即利己”，通过先让利给消费者，锁定用户的长期价值，最终实现更稳定的盈利。 这套玩法其实早就不是什么秘密，它恐怖的地方在于，它彻底颠覆了传统的商业认知，传统生意靠的是信息差和渠道差，赚的是商品的差价利润。 而在这个新模式里，商品本身被降级了，不再是利润的中心，而是变成了一种服务入口，一旦用户通过这张“门票”进场，真正的盈利环节才刚刚开始，这就是“跨界盈利”。 Costco超过七成的营业利润，其实都来自于会员年费，而不是卖商品的差价，当你支付了会员费，就会产生一种“必须把年费赚回来”的心理，从而更频繁地去消费，形成一个消费闭环。 更深一层的是，Costco早已不只是一家超市，它悄悄成了美国第二大的汽车销售平台，还经营加油站、药店甚至旅游保险服务。 它用低于市场价的油费吸引车主，车主加完油，很自然地就走进超市购物，你看，一个完美的跨界消费场景就形成了。 互联网行业可以说是将这套逻辑运用到了极致，早年间，杀毒软件都是收费的，直到有公司推出了免费杀毒，迅速聚拢了海量用户，然后再通过广告和游戏导流等方式把流量变现，一举颠覆了整个行业。 如今，我们手机里的大部分应用，从社交软件到游戏，再到各种工具，基础功能都是免费的，它们的目的就是先用“免费”建立庞大的用户基础，培养你的使用习惯，让你产生依赖。 当你的需求变得更深、更专业时，比如需要更大的存储空间、更高级的功能或者更快的处理速度，付费升级的选项就会适时出现。 如今，人工智能技术的发展，更是为这种模式插上了翅膀，中国的科技巨头们早已在实践中尝到了甜头。 阿里巴巴的“阿里千问”大模型，就采用了“免费+增值”的策略，在公测后短短二十三天内月活跃用户就突破了三千万，成为全球增长最快的AI应用之一。 腾讯则利用AI技术优化其广告系统，通过对用户行为的精准预测，显著提升了营销服务的收入。 这些案例都表明，无论是实体零售还是数字服务，商业竞争的核心已经从单纯比拼“规模+价格”，转向了深耕“信任+服务”。 企业不再是简单地卖东西，而是要转变为用户生活的一部分，为你提供一整套解决方案，从而构建起一种难以替代的依赖感。 当我们下一次看到一个极具诱惑力的低价商品时，或许可以多想一层：我究竟是在购买一件产品，还是在购买一张进入某个生态系统的门票？ 个人观点，仅供参考！
