招投标市场，正在成为中国大模型产业最直接、也最残酷的“第二考场”。谁能中标、谁能

招投标市场，正在成为中国大模型产业最直接、也最残酷的“第二考场”。谁能中标、谁能复购、谁能把试点项目变成长期系统，正在比论文和榜单更清晰地划分产业位置。数据显示，2025年全年统计到7539个大模型相关中标项目，披露中标金额约295.2亿元，项目数量和金额分别同比增长396%和356%。这种爆发式的规模扩张，标志着大模型已从早期的“技术试水”演变为企业数字化的“必选项”。从落地场景来看，2025年排名第一的大模型应用场景，不再是过去两年长期占据主导地位的“知识问答与知识平台”，而是“智能审核与分析决策”。与知识问答不同，审核与决策类场景对模型稳定性、可解释性、行业理解深度和错误成本提出了更高要求，也显著抬高了厂商的进入门槛。这类等明确指向业务结果的项目形态，意味着大模型开始正式渗透进企业的“高责任区”。2025年的中标数据，反复印证了一个长期被低估的事实：大模型在真实业务中的落地难度，远高于技术演示。ToB客户对系统的稳定性、准确性与合规性要求更高。招标方在“高责任场景”中，不再为“模型可能有用”买单，他们只为“确定性能解决问题”付钱。这对中标厂商提出了三重要求：对行业流程的理解能力、对模型行为的可控与治理能力，以及长期交付与运维能力。而这正是独立企业级大模型与智能体厂商更容易建立优势的领域。通用大模型虽知识广博，却难以满足专业领域的准确性需求；而垂类大模型则像“研究生”，在特定领域能给出更可靠的答案。从更宏观的产业分工视角切入，2025年的中国大模型市场正形成一种愈发清晰的“阶梯式”协作。在这一结构中，通用大模型厂商持续拓展能力边界，云与算力厂商负责规模化与稳定性；传统IT与系统集成商擅长大型项目交付；而企业级大模型与智能体服务商，则逐渐集中在最复杂、也最难标准化的环节——业务落地的“最后一公里”。这“最后一公里”，并非技术意义上的终点，而是组织与系统意义上的起点。🌹