印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。 这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 这种听起来有点极端的应对方式，可不是商家凭空想出来的，而是在一次次追款失败后总结的经验。 其实早在 2009 到 2011 年，每年都有印度商人拖欠义乌商户货款的纠纷，最后还得靠外事部门斡旋才能解决。 这些年随着印度成为义乌小商品最大出口国，类似的麻烦只多不少，据义乌商务局和警方梳理的案例，某三年里就有 17 家印度客商恶意拖欠，让商户损失了 2800 多万。 国际贸易本来有通行的规矩，一般是付 30% 定金，见到提单副本再付尾款，海运提单本来是货物所有权的证明，可这套规则到了部分印度买家这里根本不管用。 他们摸清了跨境追款的难处，发明了各种拖延和赖账的套路，让义乌商家防不胜防。 有的印度客户专靠口头承诺拖延，一会儿说 “明天就安排付款”，一会儿又讲 “财务已经在处理了”，可这些承诺从来不会兑现。 他们算准了商家跨着国家追款麻烦，语言不通成本又高，想靠无限延期逼商家接受打折，甚至直接放弃追款。 还有些人拿内部流程当挡箭牌，说 “负责人出差没签字”“董事会还没审批”，把付款逾期归为客观原因，让商家陷入等待审批的循环里，其实根本就是故意拖延。 更过分的是有商家会在收货后突然找茬，说货物质量有问题或者数量不够，却拿不出任何检测报告之类的证据，目的就是逼迫商家扣款打折，要是商家不妥协，他们就以质量争议为由一直拖着。 湖北一家化工企业就被这样坑过，给两家印度买方发了超 100 万美元的货，对方要么说要检测延期付款，要么付了 10% 定金收货后直接消失，后来才发现这两家根本是同一伙人注册的空壳公司。 面对这些层出不穷的手段，义乌商家们也慢慢摸出了门道。 以前为了揽客还能接受赊销，现在越来越多的人开始坚持现金交易，连几块钱的样品都要求当场付清。 五金店的老板们还会互相分享黑名单，上面记着十七家欠了两千八百万的印度公司，新客户一来先查信用记录，靠谱才敢接单。 大家还学会了提前核验买方身份，要求对方提供营业执照和税务文件，通过中国信保查财务数据，排除空壳公司的风险，要是客户承诺付款，就马上发书面确认函，明确金额和时间，注明逾期的后果，还得让对方签字回复。 发单只鞋其实是实在没办法的极端办法，毕竟谁也不想把生意做僵，可面对那些坚持要货到印度再结尾款的客户，这也是最直接的制约手段。 鞋子少了一只就没法正常销售，对方拿不到完整货物，自然没法通过低价转卖获利，也就有了支付尾款的动力。 这种方式看似古怪，却精准戳中了部分印度买家的软肋，毕竟他们赖账的核心就是想无偿占用货物或货款。 不过即便手段越来越谨慎，义乌和印度的生意也没停下来。 义乌海关的数据显示，即便要求现金交易，今年经义乌出口印度的商品还在增长，其中机械设备订单甚至涨了七成。 大多数印度商人还是诚信经营的，就像在义乌待了十年的印度商会会长拉梅西说的，这里的商品性价比世界难找，是生意人的天堂，他从没和商户发生过纠纷。 那些失信的只是少数人，可就是这少数人的行为，让整个群体的信誉受了影响，也逼着义乌商家不得不修改交易规则，从信用交易退回到现银现货的模式。
