李佳琦又被骂上了热搜,起因是京东被品牌方告了,因为有一款烤箱李佳琦直播间卖600多,而京东只卖299元,品牌方违背了与李佳琦签订的底价协议,需要赔偿几百万。没过多久,又爆出了之前小杨哥就在直播时,吐槽过他们的商品因为比李佳琦卖得更便宜,几乎都被下架了。最后,连职业打假人都出来了,王海说李佳琦卖假的和田玉项链给消费者,并且还加价了60倍,从别人不到10元的价格卖到近600元。
可以说,最近李佳琦被电商平台、直播同行、职业打假人和网友们联名围攻,为什么这次李佳琦会引发众怒呢?因为价格垄断触犯了很多人的利益,甚至一定程度上影响了中国的商业生态,以及上万人的就业。
首先,所谓的全网最低价真的是最低价吗?就拿花西子眉笔来说,现在79元一支,但如果没有主播,市场竞争的结果可能只需要20元一支,只不过主播要提成要赚钱,所以定价到79元,并且签订底价协议,所以消费者全网逛一圈发现确实没有比79元更便宜的,但实际很明显主播并没有把价格打下去,而是把价格打上来了。
那品牌方为什么还一定要找主播合作呢?先看一组数据,2022年李佳琦公司的销售额650亿,同年淘宝的销售额7700亿,也就是说一个人的公司其销售额就达到了一个平台的10%。所以,品牌方也没办法呀,去外面花几个亿做宣传,可能还不如让大主播带货一个小时,因为大主播已经垄断了流量,而“全网最低价”又进一步强化大主播的流量垄断,最后品牌方彻底失去商品的定价权。
所以,大主播触犯了很多人的利益,各大电商平台不敢促销,无数的小主播卖得更贵也没业绩和流量,还有消费者也被割了韭菜。此外,还会影响我国的商业生态和上万人就业。
以前上百万家实体店一起卖东西,市场竞争激烈,消费者可以到处对比、砍价买到实惠。现在因为大主播的底价协议,很多实体店可能就会倒闭。如果一个大型超市有50名员工,1000家大型超市就能承载5万人的就业。就连和大主播合作的品牌方可能也会裁员,因为以前需要养百来人的市场销售团队,跟大主播合作了就不需要这些人了。当然,这其实并不是李佳琦的问题,就算他倒了,还会有赵佳琦、王佳琦,而真正的根本问题是,国家需要尽快出台相关政策去规范直播带货,避免价格垄断等等。
最后,反观国外,现在有印尼、越南、印度、美国、马来西亚以及欧盟的27个成员国共计32个国家已经封禁了直播电商,那大家觉得我国会是什么动作呢?是规范还是完全禁止?欢迎评论区讨论。
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限制主播只能代理单一品牌,像李佳琦只给卖花西子。
四面楚歌,也不代表需要乌江自刎啊。把这些人都逼得润出去,我们又能得到什么?