炎炎夏日，防晒市场的热度与气温同步攀升。

据第一财经商业数据中心统计，我国消费者对无死角防晒和随时便携的诉求逐步凸显。一把颜值与效果兼具的防晒伞，自然成为每一位精致“猪猪女孩”的夏日出街必备单品。

据统计，今年天猫“618”活动当日，蕉下、天堂和左都位列伞类销售额前三甲，其中蕉下的平均售价比其他品牌高3-5倍，远超出大众市场价格。

图源：魔镜市场情报

200元一把的蕉下伞为什么卖得这么火？有人夸它是风格独特的伞界“清流”，也有人质疑它是过度营销的网商，两种声音背道而驰，构成了蕉下的“红与黑”。

一、颜值即正义，谁在为“她经济”买单？

蕉下：”没人比我更懂流量“

香港牌子？制造商在深圳

蕉下（BENEUNDER）由香港减字控股创建于2012年，2017年正式启用banana under作为官方品牌名，并在北京、上海、成都、杭州和深圳等城市相继开设线下门店。

据天眼查显示，蕉下实际所属公司为深圳减字科技有限公司，创始人兼CEO马龙2012年从香港理工大学辍学后，先后创建了物倍佳（WaveBetter）和蕉下(BENEUNDER),而香港减字控股企业信息暂时查询不到。

图片来源：天眼查

半个“流量圈”都在为蕉下“代言”

与大多数网红品牌相似，蕉下的走红同样走的是“明星+网红”的流量曝光套路。

2013年起，一把“小黑伞”在伞界掀起一场时尚新浪潮，陈乔恩、孟美岐、迪丽热巴和欧阳娜娜等明星都为蕉下带过货。

在网红营销上，蕉下也没少下功夫，薇娅、李佳琦直播间一个接一个得上，种草广告一度“血洗”B站、小红书、微博等社交媒体平台。

最近一个月左右，蕉下官方旗舰店热销前两名的“胶囊伞”和“果趣系列”，分别在7月16日和6月18日上过李佳琦直播间，月销都突破了2万。

蕉下天猫官方旗舰店防晒伞销量前2名

颜值即正义，女孩的心思很好猜

通过观察众多爆发性较强的新消费品牌，我们发现了一个共性：颜值即正义。

据艾媒咨询数据显示，2020年中国“她经济”市场规模将达到4.8万亿元，女性消费群体消费需求越来越追求个性化和多元化。随着线上移动互联网的发展，影音娱乐、直播、短视频的女性用户消费的娱乐市场逐渐成熟起来。

此时，借势从精致和不断迭代的外观切入，借助短视频和直播提高品牌声量，蕉下深谙此道。

2015年10月，蕉下完成A轮融资，获得红衫资本中国投资数百万美元，3个月后又获得了基石资本数千万人民币投资，顺利完成B轮融资，保持着每月推出2-3款新品的速度。

今年夏天，蕉下与日本百年制伞原创品牌estaa，推出日本传统手作染色艺术联名款；以江南烟雨风情为灵感推出江南系列；相应保护野生动物行动，推出栖寻系列...

利用精美设计撬动女性消费者的“芳心”，再结合营销事件提升品牌文化深度与情怀。蕉下能在天堂占据国内雨伞行业市场份额超80%的情况下成功出圈，关键就在于把女生的心思拿捏的稳稳的。

迎合轻奢风潮

据国家统计局数据显示，我国崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45岁女性占总人口的15.71%，约2.18亿人，这一数字与俄罗斯和英国总人口之和大体相当。

有消费者在接受采访时表示，蕉下胶囊伞防晒效果与普通黑胶伞差不多，但胜在质感和时尚性都不错，很适合上班族使用，花两三百的价格买一把伞，也只相当少买一件衣服。

二、质量堪忧，90天质保形同虚设？

“怎么追加都是坏了居多？”

质量问题被诟病，售后维权艰难

尽管女性消费者都很吃蕉下伞外观这一套，但是在质量上蕉下却经常被人诟病。

在全店销量第一的胶囊伞中，大部分追评都在反馈伞柄和伞骨松动、断裂问题，堪称大型翻车现场。“问大家”中大家问的最多的也是质量问题，“怎么追加都是坏了居多？质量怎么样”一些网友这样问。

在知乎“蕉下伞质量真的很差吗？”提问中，一位网友记录了自己一次失败的维权经历。

自己“双十一”的时候在蕉下官方天猫旗舰店购入一把蕉下防晒伞，但一直没有使用，等到来年6月份第二次用时，发现伞骨有个零件掉了。因为过了90天的质保期，蕉下客服表示无法维修或换新，并建议她再花60-80元买一把新伞，因为无法接受这个建议，这次售后维权以无果告终。

而超过质保期无法维修，以及出现质量问题后客服态度差并不是个例。

蕉下天猫官方旗舰店防晒伞产品消费者追评

综合来看，大家吐槽的点集中在两百多的伞没用几次就坏了，这与心理预期差距较大而难以接受，维修售后还需要消费者自己买单，与此前品牌设立的匠人精神、大牌质保“人设”180度大转弯，让人难以接受。

三、防晒“黑科技”是自说自话？

防晒伞紫外线阻挡率仅有千分之差

自主开发L.R.C涂层技术受质疑

也有网友对蕉下所宣传的L.R.C涂层技术提出质疑，“介绍上说的L.R.C涂层，我在谷歌上查不到相关信息，也找不到相关的科学文献。”

杭州天堂伞业集团的相关负责人曾在采访中表示，一般的遮阳伞就是利用表面的涂层对紫外线进行物理隔离，而且涂层颜色越深，防晒效果越好，所以尽管黑胶涂层并不美观，但现在一般都生产涂有黑胶的遮阳伞。

物理防晒，全称为物理防晒剂，是防晒剂划分的一种类型，区别于化学防晒，主要成分是二氧化钛和氧化锌，主要是靠反射或散射作用，阻挡掉紫外线来达到防晒的目的。据蕉下官方介绍，L.R.C涂层是蕉下自主研发技术，成分由聚氨酯、金属钛氧化物和复配型光稳定剂组成，能阻隔99.9%的紫外线，并且拿到了防晒小黑伞LRC涂层喷涂控制系统软件著作权。

这三种主要成分中，聚氨酯是我们常说的PU，它是防晒伞黑胶涂料基本成分。金属钛氧化物是二氧化钛，一种常见的物理防晒剂，有较好的紫外线掩蔽作用。光稳定剂则主要用于减弱光对涂层的降解，延长伞的使用寿命。

B站135万粉丝测UP主”老爸测评”，曾将蕉下、天堂等7款防晒伞拿到实验室进行防晒效果测评，并提供了专业测评报告。

结果显示，面部UVA防护上前三名为，Missrain（99.99%）、蕉下（99.99%）、天堂（99.98%），都达到了国家要求。在太阳直射30分钟的情况下，蕉下伞降温效果比其他品牌多0.5摄氏度-1摄氏度。

图源：Up主“老爸测评”

图源：Up主“老爸测评”

我们不能否认的是，蕉下能够在短短几年在天堂伞的“地界”站稳脚跟，赢得销量和名气，它的产品实力和营销实力都不容小觑。但随着市场份额占比不断扩大，蕉下亟需在质量和售后上更上一层楼。