“3D打印农场”只是一个称呼，随着时间的推移，它将逐渐被淡化，直到最终完全消失。

刚刚，由3D打印资源库联合Formnext深圳展主办方共同举办的“2024中国3D打印农场产业高峰论坛”在深圳圆满落幕。活动现场座无虚席，来自全国各地的3D打印农场主们齐聚一堂，停下脚步，坐下来，畅谈过去、现在与未来。

作为论坛的组织者，同时兼任主持人，我本不应该“搅局”，但作为行业的观察者，我还是选择扮演“反面派”，给大家泼点冷水。在我看来，3D打印农场主“买机器就能入局，开机器就能挣钱”的生意显然是赶上了风口，但谁也无法保证这阵风能刮多久。所以，我们站出来提个醒，希望打算入局的新人能够有更清醒的认识，毕竟切入的时机在一定程度上决定了能否成功。

当然，各位早期入局的农场主们都是老板，肯定已经赚到了钱，机器也已经回本。现在大家还想走得更远，所以聚在一起讨论接下来的路该怎么走，至少不希望自己选错方向。以下是资源库结合论坛上各位分享嘉宾的见解，以及一路以来对3D打印农场赛道的观察和总结的思考。目前，3D打印农场仍处于1.0版本阶段，我们希望在下一个十字路口，还能有机会与大家再度相聚。

▍农场主分级：大中小，当然还包括“农奴”

根据最新统计，截至目前，在短短的一年时间内，国内3D打印农场的机器数量已经超过了5万台，较4月份的数据增长了1.5倍。这一数据不仅展现了农场增长的惊人速度和入局者的众多，还反映出许多超级农场主的低调，可能他们在最初的统计中就处于“潜水”状态，未被充分记录。

小型农场主（20-50台）

作为刚接触3D打印农场的新入局者，大部分人可能还只是将打印作为兼职来做，而且很可能不需要额外的场地，在家里就能组建农场。上班前，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”，继续打印；下班后，再次取下模型并进行打包发货；睡觉前再启动一次打印机，整个工作基本上一个人就能完成。

中型农场主（50-500台）

对于大部分农场主来说，50台机器是一个转折的门槛，也是最艰难的时刻。因为这个时候，如果再增加机器，家里可能就放不下了，必须另找场地办公。此外，人员安排也需要重新考虑。如果之前是自己兼职就能应付，那么现在可能需要另外找兼职，或者干脆辞职，全身心投入到农场事业中。除了人员上的调整，业务订单也需要进一步拓展，才能让机器都运转起来。

大型农场主（500-1000台）

处于这个阶段的农场主，往往不再以“农场主”自居，甚至开始不接受这个称呼。他们此时所做的事情，更倾向于往工厂化发展，称之为“厂长”可能更为合适。他们通常拥有自己的完整销售团队，无论是跨境电商，还是国内各大电商平台，都有入驻。这部分人群最大的优势在于掌握了关键的销售渠道，能够将产品卖出去。

超级农场主（1000台以上）

如果拥有1000台以上的机器，那么大概率已经不能再称之为农场主了。他们很可能并不是从0到1逐步进入这个赛道的，而是直接空降而来。这类企业通常已经有了稳定的商业模式，拥有自己的工厂，包括CNC机床、注塑机等传统制造设备。他们将3D打印作为现有业务的扩展，而不是从头开始构建新的农场。在这些“降维打击”的农场主眼中，即使是0.12元/克的单价，也能带来相当可观的利润。

这里值得一提的是，在农场主们自嘲中出现了“农奴”一词。它指的是一些农场主通过社群接收代打服务，处理二手或三手订单。由于层层压价，同样的产品，最底层农场主的价格往往是最低的，甚至接近成本价，尽管起早贪黑，却赚不了多少钱。

▍内贸外销“两条腿”走路，线上线下都要抓

2023年9月，一款名为“萝卜刀”的玩具风靡全国，在中小学生中广受欢迎，几乎每个孩子都人手一把。这款爆火玩具的作者是B站用户“疯狂的问号493”，也被称为“问号”。他最初正是通过3D打印来制作这款玩具，而在义乌开模具进行批量生产之前，成千上万的萝卜刀也是通过3D打印生产。虽然当时的产能有限，但这也为3D打印农场敲开了大门，让很多人意识到这是一个可以挣钱的机会。

如果说“萝卜刀”只是一个导火索，那么2023年11月，跨境电商动辄几十万个龙蛋的订单则彻底引爆了农场市场。从那时起，农场主的数量迅速增加，这门可以挣钱的生意被摆上了台面。到了2024年3月，中国龙成为继龙蛋之后的又一个爆款，而这次的需求不仅来自外贸订单，还有国内玩具市场的觉醒。尤其是在地摊货源的推动下，这一热潮已经持续了几个月，这也解释了为什么今年夏天各大景点随处可见3D打印龙的身影。

除了上述提到的3D打印爆款玩具之外，伸缩剑、齿轮球以及当前热门的黑神话悟空模型也都在某个时间点上非常火爆，成为市场热门产品，它们同样是农场主的重要收入来源。根据资源库的观察，在过去一年中，已经陆续出现了三到四款炙手可热的产品，而这些产品的受欢迎程度在很大程度上决定了3D打印农场的开机率高低。

目前，3D打印农场主已经或正在构建属于自己的销售体系。在国外，他们会在亚马逊等跨境平台上新建店铺直接销售，也会为专门从事跨境业务的店铺供货，充当其背后的代工厂。在国内，无论是淘宝、1688、抖店还是拼多多，很多农场主都会尝试开设店铺。同时，他们也会为没有货的店铺做代发。不仅限于线上，一些农场主还会主动联系当地景点，谈合作销售。有些则将产品带到玩具批发市场销售，或者选择在超市售卖，甚至采用店中店的合作模式，将产品摆放在文创店、书店、科技馆等场所。

总之，目前的销售能力直接决定了农场主能做多大，走多远。而另一个关键因素是下一个爆品何时出现，以及农场主如何在第一波流量到来时，能够及时响应市场需求，快速完成供货。在这其中，原创模型设计是目前的一大短板。共同努力解决设计难题，将意味着农场主的生意会变得更加稳健和可持续。这也是我们正在努力尝试的方向——搭建一个能够链接设计师和农场主的平台，库印坊。

▍小而美 vs 大而全：是时候要做出选择了

如果你是在去年第一波进入3D打印农场赛道，那么我相信你已经赚到了第一桶金。但是，这并不意味着接下来的发展还会像最初那样日进斗金。毕竟，市场是在不断变化的，随着同行的增加，产能饱和，价格下降，爆品单一，有时你会发现甚至订单也慢慢变少了。在这个时候，我们有必要停下脚步，思考下一步该如何走。在过去的讨论中，我们总结出了两条可行的路径，如果你也遇到了瓶颈，或许可以考虑选择其中之一。

小而美，个性化定制。

3D打印的天然优势之一，就是定制化能力。当然，前提是你懂设计，或者有一位设计师合作，这样你就可以在一个细分赛道中获得不错的发展。例如，在汽车或摩托车改装领域，3D打印是一种非常不错的工具，还可以应用于户外周边产品，甚至一些小众的运动品类。最近出现的暴力风扇，同样可以通过3D打印来实现定制化生产。

物以稀为贵，这个道理大家都知道。而现在，只需要大约20台机器，你就可以走上3D打印定制化的这条路。请记住，这时候的定价不再是按克计算，而是按件计价。这时候，常规打印中国龙或龙蛋等玩具的价格竞争，变得也与你无关。

大而全，工厂化路线。

我们要明白，未来最大的3D打印农场主，可能并不来自我们目前所熟知的这群人，他们甚至可能对我们这个圈子一无所知。正如前面提到的，这些超级农场主往往是空降而来的，他们可能本身就是玩具厂、注塑厂等发展了很多年的厂家，而现在将3D打印作为一种新工具来部分替代传统的制造方式。不需要开模具，不需要等待很多天，3D打印的速度优势还是显而易见的。

而对于一开始从几台，几十台，几百台机器一直到上千台机器的“原生”农场主来说，工厂化也将是最终的归途。无论是生产的流程作业化，还是销售的系统化等等，甚至后面除了3D打印机，还会添加机床等工具。

▍把打印当工具，去农场化，回归制造业本质

事实上，3D打印只是一种工具，本质上属于制造业。我们可以将目前的3D打印农场视为一种分布式制造工厂，只需极少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生产。在当下这个个性化时代，大家不再一味追求千篇一律的同质化产品，这为3D打印的发展提供了很好的契机。接下来，我们可以做一些预判，或许未来会有这样的发展趋势。

在未来的农场发展中，有一类群体可能会成为最大的参与者，那就是设计师。未来，他们出售的不仅是设计数据，还可能是最终的产品。而且，除了自己成为“小而美”的农场主之外，很多设计师甚至不需要自己拥有设备。因为此时他们的设计已经成为平台化的一部分，这个平台可能是由三方组合而成，包括电商平台、软件平台和农场平台。

简单来说，设计师使用某种设计建模软件，可以直接在软件上将设计发布为在售产品，并展示在类似于淘宝、京东这样的电商平台上。买家下单后，背后的制造商——也就是目前的3D打印农场——直接根据订单量进行生产，无论是几件、几十件，还是成千上万件，都能高效完成并交货。

最后，3D打印分布式制造的未来可能不再是一句空话，因为我们已经在实际尝试中——农场正是这一理念的载体。