辛巴回归首播,卖了64个亿
这届双11,辛巴又来创造互联网的神话了。
10月19日上午10点,账号直播功能被封了近一个月的辛巴,终于开启了其解封后的首场直播带货,可谓声势浩大。
开播前一天,这场直播的预约人数就超过了3300万人。直播开始一分钟,直播间的观看人数就破了100万,可见辛巴复播所受的关注度之高。
直播到18点半左右,辛巴暂时停播稍作休息和调整。而这持续了8小时的上半场直播,有6900多万人次观看,最高在线人数400多万。更夸张的是,GMV突破了50亿。
后续,辛巴一直直播到24点,整场直播也到此结束。辛巴用手机展示了这场长达13个小时直播的带货战报,GMV停在了64.1086亿元。
图源:快手
其中,辛巴带货的一款产品“天气丹”套盒,销售额就突破了14亿元。这款产品套盒的线下专柜售价为2080元,而在辛巴直播间只需1360元就能拿到手。
在一个大套盒之外,还送了7个小样套装。辛巴还表示,自己会出资“赠送”一套价值79.9元的水云套盒小样。在种种优惠操作的叠加下,“天气丹”套盒售出了超过100万套。
另外,辛巴在售卖荣耀X60手机时也很给力。订书机钉手机屏幕、手机砸核桃、洗衣液洗手机、开法拉利碾压手机等操作连番上阵。
手机却依旧完好,直播效果拉满。截至当天直播下午1点,荣耀X60售卖32万件,折合4.5亿元。
图源:快手
消费者们似乎很信赖辛巴,辛巴也给消费者带了很多优惠。辛巴还表示,本场直播给了消费者2亿的补贴。
一场直播的GMV就达到了64亿,这个成绩在全平台主播的带货成绩中,也是当之无愧的佼佼者。
只是,辛巴却稍显遗憾。因为开播时,辛巴就宣布:想冲一把销售额100亿的目标。现在GMV停在了64亿,离目标还有一段距离。
辛巴能说出销售额100亿的目标,也表明了他的野心。辛巴在直播时还表示:我不屑于直播,辛巴的时代过了,但是过了时代的辛巴仍然是这个互联网的王。
目前,辛巴确实是快手当之无愧的“一哥”。每当辛巴被封,大众以为他可能不行了的时候,他会用直播带货的销售额,一次又一次证明自己。
多次被封又解封的辛巴,赚麻了
估计没有那个主播能像辛巴这样,直播间多次被封,每次解封回归却是热度不减,甚至变得更火。
久而久之,有不少网友怀疑,辛巴直播间被封,其实不是惩罚,而是一种营销手段,为的就是保持辛巴直播间的热度。不过,这也只是一种猜测。
据统计,辛巴直播间前前后后被封禁了6次,封禁时长从短暂的2天到长达20天不等。不过,辛巴每次解封后的首播,热度会出现一定程度的上升。
这次,辛巴因为牵扯到了小杨哥的负面事件中,后续因“不明原因”账号的直播功能被封。
在双11的这个时间节点,辛巴得以解封,解封后的首场直播,销售额直接干到了64亿。
在今年的4月20日,辛巴在直播间怒斥快手不作为,称“快手只需要剧本和情感主播”。还表示:你敢把我所有主播都封了,我敢搞到你平台没有现金流。
随后,辛巴本人和辛选旗下多位主播的直播间被封。此后,辛巴的账后一直处于封禁状态。5月19日,辛选集团向快手发布了道歉声明。
5月20日,辛巴的快手账号已经没有显示封禁,辛选旗下主播也能正常直播了。
图源:微博
当时,辛巴解封的消息传出。不少网友猜测,是因为618大促要开始了,快手需要辛巴出来抗GMV。
辛巴没有让快手失望,5月25日,辛巴开启了解封后的首场直播。据辛选方面统计,整场直播总带货销量超过850万件,总销售额14.27亿元。
即使近一个月没有直播,辛巴的热度还在,消费群体还在。只要辛巴回归,就还是会有大批消费者买单。
辛巴以上的这两次被封,是基于个人的主观原因,和平台发生摩擦,并没有涉及消费群体,因此消费者还是愿意相信辛巴。
只是,就算辛巴在直播带货上出现了本质问题而被封。解封后的辛巴仍旧能强势回归,杀回直播带货,坐稳在快手的位置。
2020年12月底,因为假燕窝事件,辛巴和涉事主播“时大漂亮”被封停账号60天,辛巴方也向用户赔付了几千万。
这件事的影响还是比较恶劣的,如果按照现在舆论环境,辛巴很有可能遭到网友的强烈抵制而无法复播。
但是,当时辛巴方的认错态度比较诚恳,也做出了赔付行为,处理方式得当,得到了大多数消费者的谅解。
2021年3月22日,在账号得到解封后,辛巴就发视频宣布自己的回归。视频中,辛巴带着妻子和全体员工向所有用户道歉,其本人更是直接单膝下跪。
图源:快手
3月27日中午12点,辛巴开启了解封后的首播。当辛巴出现在直播间时,瞬间吸引了400万粉丝同时在线。
据第三方平台统计,全场直播,共带货91件商品,总销量高达1625.7万,客单价达到125.6元,总销售额近20亿。复播一夜之后,辛巴的粉丝涨了4.24万。
虽然还是有部分网友对辛巴继续直播带货表示不满,但辛巴有自己的消费群体。这场直播的带货成绩,表明辛巴是从假货事件中熬过来了的。
辛巴身上或许是有点带货玄学在的,一次次被封,一次次解封后复播,带货成绩依旧亮眼。
这不仅仅是因为辛巴懂得造势,懂得处理负面事件,也是因为其多年带货积累下来的口碑的支撑,总有一点是让他的消费群体所信赖的。
辛巴本就是大主播之一,自带流量。在被封、解封情节的多次上演中,大多数网友秉持着吃瓜的态度,对辛巴给予关注。
辛巴也懂得利用好这种关注,为自己的直播带货服务,实现利益的最大化。
只是,现在电商直播的管理越来越严格,消费者的要求越来越高。不论以什么样的方式吸引消费者下单,都需要遵守规则,也要对消费者负责。这样,才能走得更长远。
辛巴无心带货,要专心开超市?
不可否认,现在电商直播没有以前好做了,大环境对主播也没有这么友好了。
这次,在辛巴被封期间,小杨哥和东北雨姐两位主播,就因为带货产品的质量问题,遭到了不同程度的处罚,两人的口碑和形象也是一落千丈。
在直播带货中,主播需要承担的责任更多了。并且,电商直播走到下半场,红利见底,不少主播都去开展了其他的业务,寻找新的增长曲线。
辛巴不止一次在直播中表示,自己的直播快要“干到头了”。现在的辛巴,虽然不至于放弃直播带货,但似乎是有了新的工作重心,那就是开超市。
图源:视频号
辛巴曾在直播间表示:“我就想开超市,把超市开到山姆店对面,开到Costco对面。”其实,早在2022年,辛巴就豪掷20亿元在广州白云区打造了一家“辛选超市”。
现在,辛巴旧事重提,想要在超市上干出一番新事业。辛巴表示,在老百姓心里,辛巴搞科技是遥遥无期,但辛巴开超市,绝对靠谱。
据辛巴介绍,目前辛选国内已有10家仓库,实现了次日达,未来将在国内开设30家甚至50家仓库。
为了学习如何经营超市,辛巴更是在10月2日亲自前往许昌,与胖东来董事长于东来共同参与胖东来时代广场店,并作深入交流。这一次,辛巴似乎是认真的。
只是,开超市并非易事。在超市选址、门店员工、供应链、经营模式的探索上,需要耗费大量的时间,也需要大量资金的支持。品牌和口碑的积累,也不是短时间内就能完成的。
辛巴在直播带货上已经取得了一定的成绩,现如今要从一个竞技场跑向另一个竞技场,机遇和挑战并存。
作者 | 赵云合