文 ▏连卫民

日前，返利网对外发布一组数据显示，2019年1-7月，平台“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%以上。

而90后和00后已经成为拉动国潮消费的主力群体，其中95后以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体。

很长一段时间以来，“潮”“时尚”“高端”等词是几乎只出现在国外品牌身上的词，国产品牌则被视为“土”“low”。

但近几年来，国货却实现了华丽蜕变，摇身一变也成为“潮流”的象征，并且越来越被95后们所追捧。

国潮来袭，国货热销

国潮来袭，国货在崛起，不只是说说而已。

2018年“双12”开售两分钟左右，故宫淘宝的三款彩妆已经售完。此前故宫文创的系列口红发布当晚的预订数量已超过1000支。

今年2月17日亚布力论坛上，故宫博物院院长单霁翔首次晒出了故宫的账本，在2017年故宫文创的销售收入就已经达到15亿元——超过1500家A股上市公司的收入。

据中国服饰新闻网消息，从2015年开始，老牌国产运动鞋回力销量每年以超过20%的速度递增，2018年回力销量达到8000万双鞋，位居国产品牌之首。

3月22日，李宁公司公布2018年业绩，首次达到百亿规模，全年营业收入达105.11亿元，同比增长18%，净利润达到7.15亿元。

2019年的天猫国货大赏，旺旺首发上市56个民族罐系列，1000组当天售罄；锐澳英雄墨水酒99组2秒售罄；冷酸灵火锅牙膏200件11秒售罄……

阿里研究院5月发布的《2019 中国消费品牌发展报告》数据显示，截至报告发布前，阿里电商平台上的中式、汉服、苏绣、故宫、国风等中国元素的搜索累计达到了126亿人次。

其中，1200家中华老字号品牌的搜索量增长了23.8%，回力、恒源祥、永久、同仁堂、老凤祥占据着搜索榜的前5名。

来源：阿里研究院

事实上，就在我们的日常生活中，我们的身边，也能感受到“国潮”的来袭。

走在大街上，你会发现穿回力和飞跃小白鞋的人越来越多了，衣服上带有刺绣、古汉字等国风元素的人也越来越多了，就连你喝的农夫山泉矿泉水都推出了“故宫款”。

就连此前被外国品牌占领的美妆类用品，也有百雀羚、佰草集等国货品牌凭借着新潮的设计也被摆上了女孩子们的梳妆台。

95后：追求性价比，不交智商税

根据返利网的数据， 2019年1-7月，90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力，已成为拉动国潮消费的主力群体，其中95后以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体。

那么，“Z时代”的年轻人们为什么愿意为国货站台呢？

知乎一条“为什么越来越多收入不错的年轻人热衷买国货?”的提问下，有很多网友给出了自己的答案。

“曾经不买国货，是因为质量真的不行，但是现在质量差距不大，同样的产品，我为什么要去买贵了那么多的国外产品呢。”

“大家已经过了那种品牌崇拜的阶段，相信质量，舒适，好用。”

“因为国货现在做的还不错！还有就是相比较国外大牌子而言，性价比高！有些国外大牌子也就只是卖的一个牌子而已，质量有时候还真的不敢恭维！国货有的反而质量棒棒的！”

除了知乎上网友的回答外，鞭牛士也采访了几位95后，试图从他们的视角了解这个群体对国货的消费观念。

“国外品牌可能质量是好，但是也没好到可以卖那么高的价格，价格是国产品牌的好几倍，卖的都是智商税。”北京某高校的大三男生小张对鞭牛士说到。

“国货不贵而且做得更好看啊，我买了一个故宫文创的口红，一百多块钱，又能用又能收藏，很划算。”文学院的大四女生小袁说。

而另外一名受访者小伟则给出了与其他人不太相同的答案。

“我今年刚刚毕业参加工作，交完房租以后几乎不剩什么钱了，国货价格低也挺好用，为了节省生活开支，我基本都选择用国货。”小伟对鞭牛士表示。

当然，国货做得越来越跟国际接轨，越来越时尚也是95后们选择国货的一个重要原因。

李宁、飞跃、太平鸟的“潮款”

一名90后受访者就说到，自己本来打算给弟弟买一双阿迪的运动鞋，但弟弟指名要李宁悟道太极那一款的。“觉得很酷！”弟弟对他说。

95后的成长正好伴随着中国快速发展的阶段，日益优越的生活条件使他们对于中国文化和中国品牌也更有自信。

作为互联网的原住民，95后们很早就看清了所谓品牌的营销套路，对于“外国货就是高端货”的说法并不感冒，在某些时候，他们更认同带有中国元素的品牌。

拥抱互联网，国货的“自我救赎”

当然，年轻人为“国潮”买单的背后，离不开国货品牌“不破不立”的决心和大胆创新的勇气。

一些国货将复古与现代搭配，将传统与时尚相结合，无论是从外观设计上还是文化内涵上，都牢牢抓住了年轻人的心。

以国货老品牌百雀羚为例，一方面，百雀羚保持了东方美学基因，不断把产品打造成精致的艺术品；另一方面，在设计上加入了年轻人喜欢的，青春、个性的时尚元素，在卖产品的同时也传达了一种独特的品牌文化。

百雀羚洛天依限量产品

实际上，像百雀羚这样将文化元素作为打造潮牌的“利器”，并以此来吸引年轻人的国产品牌也不在少数。

与越年轻越喜欢“洋货”的传统认知不同，95后们虽然是最年轻的一代人，但在对民族文化的自信度和接受度上甚至高于80后、90后。

李宁集团副总裁洪玉儒在接受《21CBR》采访时曾表示，“李宁产品线的设计，就是用中国语言、中国元素去承载。本土的即是世界的，中国品牌如果用别国语言和文化，做得再好，也是跟在人家屁股后面走。”

洪玉儒还反复强调了一个词——自信，对李宁的自信，对中国文化的自信。他还认为，新一代中国年轻人有这种文化认同和自信。

而除了在产品本身的设计和制作上下足功夫外，拥抱互联网也是这些沉寂许久的国货品牌能够忽然“火”起来的重要原因。

回力就是个很好的例子，在2010年之前，回力已经是连续8年亏损的状况，国民老品牌游走在倒闭的边缘。

但之后，回力改变了传统的发展策略，开始拥抱互联网，进行品牌创新和渠道创新。

一方面，回力在扩张线下实体加盟店的同时进军电商渠道，采取“轻资产、重规范”的“回力模式”；另一方面，回力采取品牌年轻化战略，推出多款潮牌设计，并找明星名人营销，打造爆款。

拥抱互联网的发展战略，也让回力起死回生，甚至在2018年创造了年销量8000万双的傲人成绩。

另外，许多国货老品牌还纷纷打破行业界限，跨界打造新产品。皮炎平跨界做口红、老干妈跨界做卫衣、大白兔除了做唇膏还做香水……

这些老国货的跨界新产品迎合了年轻人的新鲜感和好奇感，并且更容易制造话题和炒作，销量也很可观。

更重要的是，与动辄上千上万的国外品牌相比，国货的定价要“友善”的多，而且许多国货在质量上甚至已经与一些国外知名品牌不相上下，这对于追求性价比的95后来说，具有极大的吸引力。

“国潮”莫要成为“国抄”

虽然“国潮”正在成为一种消费时尚，并得到越来越多年轻人的追捧，但其背后隐藏的一些问题也同样不可忽视。

无论是回力、李宁的国产潮鞋，还是故宫的口红、大白兔的唇膏，对于消费者着而言，首先是质量要有保证，其次才是“潮”。

而随着形形色色的“潮牌”产品的出现，质量问题也逐渐成为越来越多人关注的问题。一些产品过于舍本逐末的跨界营销，轻质量而重炒作，导致产品美誉度下降，伤害自身品牌。

从天猫上消费者的评论数据来看，“面料”“拉链”“线头”等问题也都体现出部分国潮品牌在质量和做工上与国际潮牌的差距。

但“国潮”被诟病最多的问题还是抄袭，许多和国外品牌外观高度相似的设计也被网友嘲讽为“国抄”。

实际上，真正想设计出一款潮牌，从前期的市场调研到设计再到实际的制作，成本是非常昂贵的，为了节省设计成本，一些国潮品牌选择了走“捷径”。

另一方面，“潮牌”这个概念是从欧美传过来的，欧美甚至日韩在这方早早已经建立起了自己的品牌优势，国产品牌在和欧美潮牌竞争时，往往缺乏一点文化自信，总想模仿欧美式的潮流文化。

如果国产品牌在打造“国潮”的路上不能解决质量和抄袭的问题，那么仅仅依靠营销“爱国情怀”“民族品牌”，是不能长久留住年轻人的心的。