北京企业谈战略和广东企业谈战略，有很大的差别。

北京企业的战略观

1.北京企业谈战略，喜欢从宏观的角度出发，关注大格局、大趋势。

比如中美竞争、国家政策趋势、经济周期、人类未来等等，他们张口就来。

2.北京企业讲战略，务虚的方面多，务实的方面少。

他们更注重讲战略规划的抽象概念，例如生态环境、领导理念、使命愿景等。相对地，较少关注实际产品的性价比、用户喜好、战术执行效果等。

他们喜欢研究文件上的新兴概念，如新生产力、AI+、数字化、低碳经济、氢能源等，但往往不清楚产品的成本结构、用户的痛点、同行吃过的亏。

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广东企业的战略观

1.广东企业谈战略，更倾向于从微观角度出发，喜欢从小处讲。

他们注重讲具体的赚钱机会和热卖产品，更关注实际经营细节，比如搞清楚直播间的黑话什么意思、了解外包能节约多少成本。

2.广东企业可能离权力中心较远，普遍不太研究政策文件。

广东企业和北京企业的思考方式是相反的。他们更注重破局、聚焦，专注业务差异化特色，追求以小博大，实现盈利。

比如同样是谈AI+，北京企业会认为，这是新的工业革命，将改变商业生态。广东企业会思考，用了AI+我的设计成本能降低多少、客服人员能精简多少。

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总而言之，北京企业喜欢从大往小思考，从未来往现在思考，从顶层领导意志往市场需要思考。

广东企业恰恰相反，喜欢先了解清楚客户的需求，手头订单的情况，可以赚多少钱等这些细节，再往大处思考。

“春江水暖鸭先知。”广东人需要亲眼看到戏水的鸭子才能确认春天的到来，而不是听到口号，就会相信春天来了。

北京企业具备气魄和格局，但很容易从概念到概念，陷入幻境，使得业务落不了地。

广东企业能看清用户需求、算准每一笔钱款，但很可能陷入生意思维，错过了大机会，丢失了大市场。虽然能赢得战斗，但却可能失去战争。

哪种战略观更好？

这么多年，我在广东、北京两地跑。在我看来，这两种战略观其实都不完全正确。

真正的战略，是一种中观思考。能够上接宏观趋势，下接卖货细节，将未来和现在衔接起来。

这种介于宏观环境认知和用户痛点洞察、公司经营细节之间的，就是赛道。

而将现实与未来联系起来的，就是路径。

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因此，好战略是用赛道、路径这样的核心概念，把北京企业和广东企业的战略优点融合起来，实现从趋势到落地、从业务破局到持续业绩增长的结果。

没有战术支撑的战略，是“假大空”，不顺应趋势的战略，是“鼠目寸光”。

企业战略家，既要有广东人的务实观念，又要有北京人的全局视野。

这样的战略，我称之为赛道战略。

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