亚马逊的尽头是单干?有人负债累累,有人月入10万

东子酱得聊科技 2024-06-14 03:20:37
做亚马逊开局即巅峰的日子一去不复返! 关注我东子不仅有很多亚马逊卖家 其中还不乏很多在公司上班的优秀运营 关于单干亚马逊创业这件事 我相信是每位跨境电商从业者都思考过的事情 甚至还有“亚马逊的尽头是单干?”的说法 但单干适不适合每位运营? 那就是另一回事了! 有卖家单干4年后在深圳买车买房; 也有卖家投入全打了水漂最后弃店跑路...... 随着亚马逊造富故事越传越广 还是越来越多人考虑亚马逊单干创业 那么今天我们就来聊聊跨境圈永恒的话题--单干~ 一、单干念头 源于老板那些“坑” 在跨境电商社群、微博、小红书、抖音等平台 我们看到运营们对老板们各式各样的吐槽: 吐槽一:苛刻提成制度 “运营毛利抽成算法多变,在这一行太常见了,一旦做起来,立马就各种改规则坑员工,有的甚至直接逼走老员工,新员工接手就不需要分抽成了” “刚进来的时候,老板说按毛利算提成,之后老板娘又说要把仓库租金平摊进去,实在是太坑了” “亚马逊团队需要算美工工资成本,还包括其他一些乱七八糟的开支成本,都要算进来…” “我们是净利润的10个点…所有成本(包括工资,年终奖,办公室租金,主管工资,空调水电)都要扣掉之后,才开始计算抽成,毛利30都拿不到几百块” “全年底薪,提成根本拿不到。公司管理费用在毛利中收取5%,美工费用在毛利中扣除,退货成本也算我们的” ...... 亚马逊运营也算的上半个销售 没业绩就代表没提成 但当店铺稍微有起色 提成稍微多拿了一点点 往往公司就会修改绩效,提成方案 这也是越来越多人选择单干的原因之一 吐槽二:老板不懂装懂还爱画大饼 不懂装懂还爱画饼的老板经典语录: “你怎么申请一个亚马逊账号需要那么久?” “产品上上去了怎么还不出单,怎么回事?” “要什么ERP工具?我们是精品路线,一个一个去后台认真上” “你看看我们的对手,怎么卖的那么好?你自己要想想自己的不足啊!” “只要公司赚钱了,你们就一定会有钱。” “怎么这款产品别人卖的这么好我们就卖不起来呢?运营想降价,老板:不行,我们行业有规则,不能降。” 运营工作中遇到懂行的老板,共赢; 遇到外行又接受不了产品有生命周期、甚至插手运营、动价格的老板 那运营过程中可就要费心了! 很多运营都表示老板不懂运营又爱指手画脚,真的心累! 吐槽三:强制加班 “公司各种强制加班,从865到996、007已经成为常态” ”加班没有加班费,只有餐补” “用“自愿加班时长”来体现运营的工作积极性” 自愿加班本来就是一件好事 一旦有强制或量化的苗头 运营们基本都会抵触 在这种环境下工作 很多运营表示自己很快就会提桶跑路 吐槽四:我不要你觉得 要我觉得 “老板选的产品,又是三无(无创新卖点,无价格优势,无推广空间)!又是三高(高产品成本,高物流头程,高客诉反馈),仅凭个人感觉选品,没有专业能力,一意孤行,完全听不进运营的建议,到头来亏钱了就责怪运营” “无论工作完成的怎样,老板总会挑毛病,即使说一些对公司有利的运营思路也不愿意接受意见” “开个会、听我的、我不要你觉得,我要我觉得......” 油盐不进固执的老板相信是每个运营们的噩耗 员工对公司“积怨已久” 运营难免有单干的念头 甚至有运营直呼:“做亚马逊运营,似乎没有出头,不单干就永远找不到自我。” 二、单干成功因素 一、选品能力 亚马逊七分选品,三分运营! 判断产品可卖价值 了解产品周期 判断竞争对手和市场需求 做垂直类目、差异化产品 二、运营技术 除了完成好每日运营任务工作之外 还是要花心思分析店铺的重点运营数据 不断夯实自身的运营能力! 三、注重利润 创业单干初期,资金不足的情况下 一定要有利润!!! 哪怕一月十单,也要有利润 这不是让你赚钱,而是让你赚信心! 四、环境造人,在家单干容易懈怠 在家办公效率低,容易懈怠 很多东西会影响注意力,环境能造就一个人 可以去看能不能租工位租个办公室或者工位 五、持续学习和适应 持续学习新的运营策略、市场趋势和技术变革对于保持竞争力至关重要 最后资金和供应链也必不可少! 先说资金:一个北美账号 一年什么都不干的开店成本也有小1W人民币 更不要说进货、发货、广告,账期周转等等 再说供应链 有某一类产品的供应链资源 会比别人少走很多弯路; 没有供应链的话 目前阿里巴巴就是相对较好的供货渠道 阿里巴巴的供应商一般会要求1000单起订 订购数量具体可以对应的供应商洽谈 下单打标之后再发往FBA 亚马逊早已不是那个捡钱的场所,想要单干亚马逊创业运营技术、心态、资金、资源都是必不可少! 三、你适不适合单干? 总的来说,未来跨境电商依旧是一个充满机遇的赛道,但同样也充满着风险和挑战,有想创业或单干的运营们都应当三思而后行。 可以问问自己这几个问题: 1、产品有优势吗? “七分选品,三分运营” 深挖类目、产品垂直化、差异化 如果拿着10几万去做吉祥三宝 那简直拿钱打水漂~ 好的产品已经成功了一半! 2、适不适合单干? 有些卖家认为创业仅需运营和资金 却忽略了经验、资源、利润控制和库存管理等能力 3、抗压能力如何? 资金回款,库存等压力远比自己想象的大 如果没有强大的心态,遇到问题很容易崩 4、学习能力怎样? 亚马逊运营碎片化知识很多 总结,计划,思考都意味着需要强大的能力 不断学习才能让自己越走越远。 最后看完这篇文章,各位亚马逊运营你们觉得自己还有信心单干创业亚马逊吗? 如果还是信心满满,那就撸起袖子干吧!
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