今天要分享的是老盖写给儿子的第十一封信。

第十封信老盖已经和小德分享了标题撰写的部分，接下来就是设计整个邮件信封的外包装。

在那个年代，大部分人还是主要通过信封来邮购一些东西，所以，信封包装的重要性不言自喻。

在传统的邮件信封广告，大部分都会把信封搞得花里胡哨，以代替普通的信封，自以为会获得更多的关注。

实际上，完全不是这样。

这样做的结果就是大部分人可能连看都不用看，就知道那肯定是一封广告邮件，然后随手就把它扔到垃圾桶。

老盖有一个自己发明的AB包理念，就是B包放着都是一些广告信封，包装上显示的都是胡里花哨的商业信息。

而A包则是非常普通的邮件，但每个人都会想阅读的私人信封。

从AB包我们就知道，B包纯粹就是广告信封，所有人看了基本都会随手丢进垃圾桶，而A包则会像真正的私人信封一样，每个人都会打开看看是什么。

为什么那个年代很多广告人就无法发现这个问题呢？

那是因为他们不懂得人性，而是只想着赚到对方口袋的钱。

所以，这就是老盖和他们的最大区别。

那么，老盖要怎么做才能让每封信都能让对方打开，并且还会让对方继续看下去呢？

其实，老盖是这么做的。

每次要邮寄一封信时，必须做得像私人邮件一样，从外观上就让人有一种想要看看里面到底是什么的冲动。

而这一切，最简单的方式就是把信做得非常自然，从一开始就要吸引对方的注意力，先引起对方的好奇。

比如：

可以试着把一个装有一些土的小塑料袋别在信件的顶部，这样那个装有土的塑料袋一下子就能吸引别人的关注。

换做是你的话，一般情况下，看到一个信封装有一袋土，是不是就会拆开看看到底是什么？

这样，我们不仅要引起读者的注意，还要引起对方的高度关注，这是每一个信封被别人打开的重要方法。

其实，老盖分享的这个方法，何尝不是现在我们当下非常重视的一个营销话题。

那就是，如何提高阅读打开率，或是视频观看率，因为现在网络太发达了，每个人关注一个信息都是非常短暂的，刷一下就过去了。

这个怎么办？

从文章的标题，或是视频的标题，就能马上吸引对方的注意，还要让对方高度关注，这是需要下很大的心力的。

老盖在那个时代就已经别出心裁想出了各种非常新颖的天才想法，这样才使得他在那个时代能够脱颖而出。

所以，标题设计非常重要，其次让人能够不断深入看下去也极为重要，当然，这些也都是有方法的。

上面分享的是老盖用了2个方法：

第一个，就是让信封看起来就是私人的信件，不要有任何花里胡哨。

第二，信封中用“装土的小塑料袋”来引起注意，让对方想一看到底的冲动。

其实，还有很多方法可以引起别人的注意。

比如，老盖后面还用一美分别在信封上，从而吸引对方的注意，这种手法，他用得还是蛮多的。

后面，老盖会再持续分享他的一些方法，就先写到这吧！

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。