护盘“100-200元”汾酒/古井/金种子酒/迎驾贡酒/口子窖都在拼抢

名酒观 2024-06-27 18:24:36
200元价位带,成为众多区域酒企扼守的价位带,以及名酒下沉后集中布局的价格带。 01 200元价格或成为 今明两年徽酒“红海竞争”价格带 在这场酣畅淋漓的徽酒白热化竞争中,酒企100-200元价格带竞争尤为激烈,其抢位进程似乎已经开启二倍速。 对于产品结构过度以低档产品为主问题,迎驾贡酒董事长倪永培近期在股东大会上明确表态:“不像名酒厂主要做高端产品,我们主要在300元以下,我们对低端酒很重视,这就是我们的退路和保障,我们有上万员工。” “目前无论是全国市场还是安徽市场,今年徽酒主要销售区间在100—200元价格带。这对于金种子酒而言是有利的,并给了金种子酒上车的机会,名优品牌在低端产品需要投入,但金种子酒在这一价格带已建立优势。”这是金种子酒业党委书记、总经理何秀侠近期在金种子2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会上的一段发言。 而据名酒观察了解,今年古井贡酒对于200元价位也在放量,这一举措也是古井贡酒对于徽酒整体盘面的一次“重新控盘”,古井贡酒要持续做到徽酒全价格的引领者地位。 而近期,口子窖已经推出的兼8,其核心价格带也瞄准在200元价格带,并且这个价格带的布局,也使得口子窖兼8刚一上市,市场就有了明显反响。 基于此,名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才表示:100-200元是安徽白酒“红海竞争”价格带,竞争激烈,在消费下沉背景下,行业龙头企业不会放弃该价格带,区域酒企可以选择在局部市场做突破。如金种子酒可以在阜阳基地市场建立“主场优势”。 02 行业或进入洗牌期 名酒也开始下沉角逐100-200元价格带 自2023年以来,行业保持了“去库存”的状态。 事实上,100-200元价格带处在品牌多元化和市场份额的分散阶段,尚未形成显著品牌壁垒,100元-200元价格带,除了海之蓝有130亿的体量,尚未有百亿大单品,这个价格空间亦是区域酒企争夺的重点价格带。 不过,今年以来头部名酒企业也渐渐发力这一价位带。 在6月4日召开的汾酒销售公司经销商大会上,汾酒也给出了老白汾的定位:品质经典,并且老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。此外,汾酒显然是要在老白汾、巴拿马的200元价位带上做到百亿体量,并且志在必得。 而郎酒的第五代红花郎·10焕新上市,其背后本质也在俯冲,迎合消费趋势。 此外,据名酒观察近期获悉,鲁酒区域龙头酒企花冠酒业就开始聚焦于百元价位的布局,为了进一步优化产品结构、夯实全省化市场布局,花冠酒业倾力打造了“鲁雅香年份储藏9年、冠群芳柔酒大师作品酒、冠群芳金冠”三大主流价位段大单品,而冠群芳金冠2024版便是花冠占据百元以下价位段,成为大众信赖的高品质口粮酒。 如果说高端白酒价格带是高端白酒品牌的“核心竞争力”和“护城河”的话,那么100-200元价格带则是名酒酒企的基础盘。 可以看到,在消费者理性回归的时代背景下,将会有越来越多的付下身段加入100-200元价格带的竞争阵营,其竞争也会愈加激烈。
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