中海悦府9月28日首开，合计推出6栋、310套房源，采用线下开盘的方式，地点选择了骆岗中央公园的大机库。当日有千人到场，气氛非常热烈，也是近年少有的场景。

活动结束后，房企发布喜报“首开劲销282套，狂揽约9.06亿”。

对于这个结果，有人信、也有人不信，因为今年的楼市太平淡了，“难卖”才是主流。我们还是把答案交给时间，看看中海悦府的备案情况。

中海悦府28日首开，之后便是国庆假期，目前已经网签/备案了173套，案场假期也是人山人海，所以首开数据的真实性毋容置疑。

而中海悦府的火爆，既给市场带来了多方面的影响，也把压力给到了其它房企。

先说说影响，在中海悦府之前，像招商玺这种豪宅虽然卖的也很好，但千万起步的总价太高、房源数量也太少了，普通人顶多感慨一句“这些人太有钱了”，远没有这种千人选房盛况所带来的视觉冲击力。

中海悦府案场、首开现场图片、视频和销售业绩扩散后，很多人猛然发现：原来还有这么多人在买房！这对于增加楼市关注度、增强市场信心，起到了非常积极的作用。

也向市场传递了一个明确的信息：只要价格回到理性空间，房子是能卖的掉，而且能卖的很好。

说到价格，这里其实很有意思。

中海悦府是新计容规则楼盘，得房率较前期有10%-15%以上的提升，按照常理，得房率高了，房价是要涨的。

但中海不按常理出牌，小高层2.3万左右的备案价已经略低于前期楼盘，再折算实际使用面积，即便按最低10%来算，相当于又打了个9折，仅有2万出头。

老楼盘面对中海悦府的得房率/价格冲击，就束手无策了吗？

显然不会。

淝河部分楼盘的动作非常快，操作也极为简单、有效，就是打折，把折扣下探到了7字头，用魔法打败魔法。即便折算实际使用面积，价格也有相应优势，还有小户型，形成差异化竞争。

当然，房企品牌、产品、地段和配套是需要另外考虑溢价的。

而对于打折这个事情，是不宜公开大肆宣传的，有维护市场稳定的原因，也为了避免引发前期购房业主不满。

中海悦府的爆火，吸引了大量购房客户到淝河板块。目前新房市场并没有摆脱分销/全民，客户其实都是互通的。如此一来，折扣能够直接传达到大量的目标客户那里。

所以，近期淝河板块打折很猛的一些盘，卖的都很不错，承接了没买到悦府的“外溢流量”。这些楼盘对中海悦府，应该是又爱又恨的。

不过，中海悦府的定价，也给了其它房企很大压力。

作为第一个上市的新计容规则楼盘，悦府的定价一定程度上会影响市场预期。中海在悦府这个项目上，并没有继续卷品质，而是在保持了主流水准之后，把利润率控制在了一个极低的数字上，主打一个均衡。

让首个新计容楼盘打上 “性价比”的标签，也打破了不停“卷”品质的怪圈。这样接下来的楼盘，会面临一个艰难的选择，是打价格战，还是继续卷品质？

打价格战最稳妥，但要牺牲利润率。卷品质意味更高的成本和价格，买房人能否接受？还面临地价下调和市场继续下行的风险，在风云变换的市场下很难预料。

很快，就会看到不同房企的选择。

最后，虽然房地产市场受宏观经济环境、政策调控、供需关系等多种因素影响，但热销盘对市场也会有明显的带动作用。

在中海悦府之后，哪个楼盘能担下这个重任？