做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第104篇原创文。

晚上跟一个好朋友聊天，他说，18号开完年会就可以放假了。明年回来要好好招聘一个网络推广员，我问他为什么那么感慨啊，平时都不见你主动聊网络营销啊。

朋友回忆说，在10月份的时候，想蹭一下马爸爸的运气，提早在双十一也推广，希望能够抓点单子回来。

我这朋友真厉害，以前他们都不看什么网络不网络，什么东，什么宝，他们根本不用了解，只要跟政府，机构打好关系，就不愁订单，一年到头忙的不亦乐乎。

朋友说，这个马云水真深，一个月砸了6000大洋，单都没有一个，厂里的妹子才聊了几句就没有下文了。

我听了，我就郁闷了。

朋友说，是啊，石头砸到水里都有浪花啊，我砸个6000大洋，屁都不响一下。

我说，你做的是高端的办公椅子，真材实料，用上等的真皮，货都卖不出去？

朋友说，对啊，那么好的东西，居然没有人尝识，真是猪头。

我说，你是怎么推广的呀。

朋友说，客服帮我设置要什么计划，关键词，广告语，就上线了。还排第一呢。

我说，你每天预算多少啊，怎么推广的？

朋友说，每天300，都交给客服推广啊。我还专门叮嘱要买我们家具，办公椅子的呢。

我说，恭喜你，你踏出了第一步。但是呢，没有找对人群，不是全部人都是你的客户啊。你想想是不是？

朋友说，他们都需要办公椅子啊，那么多企业，老板不坐个好的椅子吗？真皮哦，真tmd的舒服啊。

我说，对啊，但是不是全部企业都买的起你家生产的真皮高档椅子啊。

后面的对话省略一大片了...

企业要用什么模式做销售，是交给中间商，还是去掉中间环节，直接交给单位、个人?是卖标准产品，还是卖个性化的产品?企业的主要收人来自哪里，是靠广告还是靠产品差价、佣金，还是靠资金流的理财获得收人?

每个企业在开始定位的就要想清楚自己的模式是什么，如果模式设计错了，企业可能会走进“死胡同”。这里有一个案例，他们的做法可以为企业作规划业务模式提供借鉴。

这个跟我朋友一样，刚开始，无头苍蝇一样，什么都投，乱投。

投给学生，学生要做个2000多块的办公椅吗？投给企业的员工，企业老板舍得花2000多块钱买几十张真皮办公椅给他们吗？

2012年9月8第九届“全球网商大会”，马云提出电商的“小而美”战略。现在，对于绝大的企业，我认为也是非常适合的。

如何定位好自己的产品，做精准的推广，成交你的核心用户，是未来的出路。

你觉得呢？

霍建铨专注于精准网络营销，以转化效果为导向，擅长SEM,SEO,自媒体运营和推广，为300多家企业提供整体网络营销解决方案。