杜克大学的一项研究发现，第一印象会导致决策偏差，但“先考虑一下”可以帮助人们减轻首因偏差的影响，做出更理性的选择。

科学再一次证明，我们很容易被第一印象所欺骗。

传统观点认为，人们很容易被第一印象所诱惑，而有确凿的科学证据表明，最初的判断很难动摇——即使它们被证明是不准确的。

但根据一项新研究，睡一觉可以帮助我们避免仅凭封面来判断一本书。

9 月 9 日发表在《实验心理学杂志：综合》上的一项研究中，杜克大学的一组研究人员从古老的问题入手：以良好的第一印象开始更好，还是以良好的结局结束更好？

为了阐明这一问题，他们进行了一项涉及虚拟车库拍卖的研究。在一系列在线实验中，研究人员要求参与者查看虚拟的不想要的物品盒，寻找可以出售的物品。

每个箱子里的物品大多不值钱，比如一个旧闹钟或一盆植物。但一些特殊物品，比如一盏漂亮的台灯或一只泰迪熊，则值钱一些。

参与者根据他们选择的盒子获得真钱，因此他们很想找出哪些盒子最有价值。

然而，参与者不知道的是，每个盒子里的 20 件物品的总价值是一样的。只是“垃圾”和“宝石”的顺序不同。

在一些箱子里，所有贵重物品都放在最上面，因此当参与者打开箱子时，他们首先看到的是那些物品。其他箱子里的贵重物品则聚集在中间或底部，而在一些箱子里，贵重物品则混在一起。

参与者打开不同的盒子后，研究人员要求他们评估每个盒子的价值，并选择他们最喜欢的。一些参与者立即对盒子进行了判断，但其他人则“睡了一觉”，并在一夜之间做出决定。

很快出现了一种模式：当参与者必须立即做出决定时，他们往往不是根据盒子的全部内容来记住和判断盒子，而是根据他们遇到的前几件物品。

“我们发现人们很容易受第一印象的影响。”该研究的主要作者艾莉·辛克莱 (Allie Sinclair) 说道，她在杜克大学精神病学和行为科学教授艾莉森·阿德科克 (Alison Adcock) 博士的实验室中完成了这项研究，这是她攻读博士学位的一部分。

参与者一次又一次地选择最上面放有贵重物品的盒子。当他们先看到这些“宝藏”而不是低价物品时，他们更有可能选择那个盒子，而不是先看到便宜货。

参与者不仅始终如一地选择那些“一开始就很强大”的盒子，而且他们还倾向于高估它们的价值——猜测它们的价值比实际价值高出 10%。

这就是心理现象“首因偏差”的一个例子，现为宾夕法尼亚大学博士后研究员辛克莱说。

当我们对某件事形成总体看法时，我们会过度受到所接触到的第一信息的影响，即使有新的事实浮出水面。

在车库拍卖实验中，这种偏见阻碍了参与者理性地比较盒子，甚至让他们相信有些盒子比实际更有价值。同时，讽刺的是，当被问及这些首选盒子中的哪些物品是“宝物”时，他们不太能回忆起具体细节。

然而，那些直到第二天才被要求做出决定的参与者不太可能陷入这些陷阱。

辛克莱说：“他们的选择更加理性，同样青睐在开头、中间和结尾装有贵重物品的盒子。”

那些“睡了一觉”的参与者不再特别喜欢那些给人留下良好第一印象的盒子。在他们的心算中，那些把最好的东西留到最后的盒子也有同样的权重。

“根据第一印象来判断实际上可能对当下的选择有好处，”阿德科克教授说，假设你正在看电影的开场或浏览一本书的前几页。基于这些第一印象的快速判断可以帮助我们决定何时最好继续前进，而不是投入太多时间和精力。

但是当涉及到具有长期利益的情况时 - 例如，回到一家餐馆，或招聘或约会 - “在做出决定之前'睡一觉'的想法是明智的。”辛克莱说。

“这是首次令人兴奋的发现，让我们了解大脑如何总结有益的体验，”阿德科克教授补充道：“当体验结束时，大脑会将所有内容编织到记忆中，帮助我们做出更好的选择——而这一巧妙的技巧在一夜之间就完成了。”

参考文献：“第一印象还是好结局？偏好取决于你什么时候问。”作者：Alyssa H. Sinclair、Yuxi C. Wang 和 R. Alison Adcock，2024 年 9 月 9 日，《实验心理学杂志：综合》。DOI：10.1037/xge0001638

这项研究得到了杜克大学杜克健康学者奖（颁发给艾莉森·阿德科克）的支持。

来源：杜克大学

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