白酒行业在经历了产能为王、渠道为王之后，来到了品牌为王时代，在此背景下，不少区域龙头开启了全国化的扩张步伐。而在品牌打造的过程中，广告也已经成为企业品牌塑造的最主要工具。

过去人们常说“酒香不怕巷子深”，但在信息高速发展的互联网时代，只会闷头做酒却不懂得广告宣传的白酒品牌，最终只会寸步难行。

随着行业集中度提升，一线白酒龙头的渠道下沉也在挤压着二三线白酒企业的市场空间。

排位战、广告战、舆论战一直在上演，从各家酒企2023年销售费用和广告宣传及促销费用规模也能窥见端倪。

2023年，五粮液销售费用率为9.36%，同比增长0.11%；贵州茅台销售费用率为3.09%，同比增长0.50%。越低的销售费用率体现了企业越强的品牌影响力。

从这一列表来看，去年十九家企业中广告宣传及促销费用前六位分别为五粮液、贵州茅台、洋河股份、古井贡酒、泸州老窖、山西汾酒。

但是，有些酒企虽没有这么高的广告促销费用，然而也同样取得了不错的业绩。

比如同处四川的两家上市公司——水井坊和舍得酒业，2023年营收规模分别为49.53亿元、70.81亿元，而水井坊的广告促销费超出舍得酒业1.36亿，这是否说明水井坊的广告投入效率差强人意呢？

另外，珍酒李渡和口子窖的广告促销费用超过了舍得酒业，但舍得还是在业绩上领先于它们，可见舍得的品牌力之强劲。

而迎驾贡酒上年投入广告宣传费用不及口子窖的一半，营收增幅却达到22.07%，继续反超口子窖，稳居“徽酒榜眼”位置。

十九家企业中，广告宣传和促销费用最多的七家企业，均为全国化高端、次高端白酒企业，（茅台例外）。从某个角度来看，或许意味着想要实现全国化，必须得砸钱。

时至今日，随着市场竞争日益激烈，除了上市白酒企业之外，意在全国化品牌，均在不断拓展省外市场。

往宏观来看，这些企业在不断全国化的征程中，一方面提升销售效益，推动酒业生态进一步完善发展，同时也成为拉动消费、助力宏观经济和居民消费水平加速恢复的重要力量。

名酒君认为，这个行业在众多酒企不懈的营销努力下，未来势必能持续展现出新的活力与生命力。