文|连卫民

各种猜测和传言酝酿了将近一年后，NBA中国市场2021-2025年的版权归属终于有了结果，面对阿里体育、头条等竞争对手的挑战，腾讯体育最后成功防守。

7月29日，美国职业篮球协会（NBA）与腾讯共同宣布，双方将再度携手五年，腾讯将继续作为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴” 至2025年。

而据传言，阿里体育在此次竞争中给出的价格甚至要高于腾讯体育的15亿美元的成交价，但NBA总裁亚当·萧华（Adam Silver）最终还是选择了已经合作了四年的腾讯体育。

熟悉篮球的人可能都知道，NBA是一个商业联盟，萧华除了是总裁外，也是一个精明的商人，从球员到俱乐部乃至整个联盟，利益当先是公认的准则。

那么，在阿里体育更高的报价面前，是什么让萧华最终选了和腾讯体育继续合作呢？

腾讯有开发NBA中国市场的实力

NBA选择在中国的版权合作方，无非两个标准：一是要有钱，能够买得起天价版权；二是有实力，能够帮NBA开发好中国市场。

作为中国互联网巨头之一，腾讯自然“不差钱”。腾讯的财报显示，2018年，腾讯营收为3126.94亿元，净利润为799.84亿元。

15亿美元的成交价虽然已是天价，但是对于腾讯而言，还不至于伤筋动骨。即便NBA继续提高版权价，腾讯也给得起钱。

另外，在腾讯和NBA已经合作的这四年里，除了给NBA带来了更多中国球迷外，腾讯也让NBA在中国市场赚了个盆满钵满。腾讯用事实向BNA证明了自己有开发好NBA中国市场的实力。

和腾讯第一个版权期的合作很满意

2015年与NBA签约合作后，腾讯体育帮助NBA把用户数从传统平台成功转移到了异动互联网。这个转移对NBA来说意义非凡，因为中国已经进入移动互联网时代，除了看比赛直播，还拥有更多可开发的可能性。

除了用户平台的转移外，腾讯还为NBA培育了巨大的中国球迷市场，NBA中国球迷人数自2016年以来呈现出爆发式增长的态势。

据腾讯体育的公开数据，刚结束的2018-19赛季中，4亿9千万球迷通过腾讯平台观看了NBA赛事直播和视频节目，该数字是2014-15赛季的近3倍。

而在2018-19赛季NBA总决赛第六场勇士和猛龙的比赛中，有超过2100万球迷通过腾讯平台观看了直播，这也是中国数字媒体平台的单场NBA赛事收视人数之最。

这些亮眼的数据表现也是腾讯体育向NBA交出的一份答卷，而NBA对这个成绩无疑是比较满意的。

腾讯围绕NBA所做的其他努力

在拿到NBA2016-2020年中国区的版权后，腾讯体育在赛事直播之外做了更多的工作。除了画质不断提升，信号更加稳定之外，腾讯体育还在栏目的丰富性以及和球迷的交互性上进行了新的尝试。

前方与后方镜头的切换、解说与转播镜头的选择、弹幕以及评论功能的增加、“我要上暂停”与球迷互动、给喜欢的女主播刷礼物等环节的设置都让越来越多的球迷在观赛的同时有了更多互动体验。在转播赛事的同时，也培养了用户的观赛习惯。

另外腾讯还利用自己超巨平台的优势围绕NBA打造其他娱乐综艺类节目，例如《超级企鹅赛》、《最强NBA》等栏目，这都极大增加了NBA在中国的话题度和热度。

2018年9月，腾讯体育举办的第三届超级企鹅红蓝大战除了有吴亦凡等当红人气明星参加外，比赛还吸引了NBA球星麦迪、波什的助阵。

这种人气明星+NBA球星的组合既吸引了球迷的关注，也使得一部分此前不关注篮球的女粉丝也开始关注NBA。

最关键的，腾讯拥有中国最大的社交用户群

腾讯依靠社交平台起家，发展到目前已经是中国最大的移动社交平台。艾媒咨询数据显示，截至2018年12月，微信月活用户达到10.2亿;QQ月活用户达到6.5亿，月活用户在中国手机APP中位居前两位。

而这庞大用户群除了是NBA潜在的市场人群之外，还能够依托腾讯的社交网络相互传播，增强NBA的话题度和关注度。

实际上NBA选择和腾讯续约，很大程度上也是因为看中了腾讯背后广泛的用户群以及丰富多样的平台。

“腾讯有着广泛的用户群体和广受欢迎的多种平台，这对篮球的发展至关重要。我期待着通过我们本次扩展的合作，进一步加深NBA与中国球迷的紧密联系。”在和腾讯体育续约后，萧华曾这样说。

腾讯的产品属性更适合NBA需要

NBA中国版权的主要内容是“数字媒体”的合作，而在这一点上，腾讯无疑要比阿里更符合“数字媒体”属性。

阿里旗下虽然有优酷，但是目前仍然处在融合期，具不具备承担起NBA赛事转播的能力，以及阿里更够寄予优酷多大程度上的支持，都还是问号。

相对来说，腾讯视频是腾讯自身打造的产品，不存在融合的问题，而且作为重要的一款产品，腾讯也一定会给予腾讯视频很大的支持。

另外，腾讯旗下还有腾讯新闻、腾讯网等，这也更符合数字媒体的属性，而阿里则更多的是电商属性。

产品矩阵丰富

腾讯旗下丰富的产品矩阵也是NBA选择续约的重要原因之一。腾讯旗下既有赛事直播平台腾讯视频，还有短视频平台微视，也有图文展示平台腾讯网、腾讯新闻、微信公众号以及微信、QQ等社交平台。

而且依托微信和QQ，用户在不同产品平台之间的迁移成本非常低。目前在腾讯视频上有一键分享到微信的功能，另外也可以选择分享到QQ、微视等平台，这对于扩大一场赛事的影响力和传播热度来说，是巨大的优势。

腾讯旗下的产品在内容传播方面实际上形成了一个完整的闭环生态， NBA和腾讯合作后，腾讯这个生态也可以用来为NBA在中国的市场开发服务。

腾讯总裁刘炽平（Martin Lau）也表示，在新的合作周期内，腾讯将继续通过旗下腾讯网、腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、QQ、微信、微视等数字媒体和社交平台，为中国球迷带来赛事直播、点播、短视频等服务。

腾讯与ESPN的合作

2016年，除了和NBA达成合作外，腾讯体育还与NBA的另一个相关方ESPN达成了战略合作。 2016年2月3日上午，腾讯体育正式宣布与美国著名媒体ESPN达成战略合作。次战略合作的协议时间为三年半，与腾讯NBA的版权合同同期结束。

1979年成立的ESPN，全称为Entertainment and Sports Programming Network，是全球最顶尖的体育内容专家，也是NBA的数字媒体合作方。

和象征着业内权威声音的ESPN合作，借助ESPN的资源和经验，腾讯体育对于赛事的制作和包装水平也将得到提升。

事实上，腾讯体育在过去几年对于NBA赛事的包装上，就已经借鉴了ESPN的很多做法，例如前后场解说、直播厅的设置等，另外在日常NBA直播时，腾讯体育还有权播出ESPN的现场采访和嘉宾分析。

如果不出意外，2020年和ESPN的合作到期后，腾讯仍将会力争和ESPN下一个周期的合作，而这对于NBA来说，也是乐意看到的