白酒展会太多？已到了减量增值的阶段。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

第111届全国糖酒商品交易会将于2024年10月29日至31日在深圳国际会展中心盛大举行。据悉，本届糖酒会将邀请超4200家行业厂商和20万国内外专业观众到会交易交流。

“去或不去”，再次以选择题的方式出现……

从什么时候开始，大家会担心有没有人？对此，一位接受采访的酒商称，在2019年的时候，他还没有担心过，甚至是从没有想过。虽然与每年3、4月份春糖的人山人海相比有差距，但也仅是有差距而已。

然而，就在2020年，一切都不一样了，疫情的出现严重影响了各类线下活动的举办。这一年，为贯彻落实国家“外防输入、内防反弹”的总体防控策略，第102届全国糖酒商品交易会将以线上展形式于2020年7月28日-30日举办。

值得一提的是，同样是从2020年开始，“酱酒热”以铺天盖地的气势出现，在短时间内迅速席卷全国，只要与白酒相关的展会，不管是线上还是线下，都会有酱酒企业愿意花钱参与，现场不至于太过冷静。

到2021年下半年，一场天津秋糖预示着“寒冬”的开始。

按照业内人士的说法，随着“酱酒热”的消失，大批酱酒企业失去了魅力，无法再吸引酒商关注的目光。此外，在疫情的影响下，个人安全也确实是一个干扰因素。

2022年到2023年，不管见诸报端的宣传内容是什么，从参展企业、逛展酒商的传来的现场反馈只有一个字“冷”。当然，这里的“冷”不是指某一场展会，而是每一场展会。

“参展的人比逛展的人多”似乎成为了一种普遍情况，经常会有人因此发布吐槽视频，比如“2024成都春糖实拍 第三天上午就没人了，3天展会展含金量到底有多少”等等。

酒企参展不积极，酒商逛展不主动的“背后”，除了当前较为严峻的销售环境之外，各种与酒相关的展会太多，会不会也是一大问题？

春糖也好、秋糖也罢！大家过去参加积极，是因为有看得见、摸得着的“效果”。近几年，由于整个白酒市场供大于求的现状，去参展的意义并不大……

从酒企的角度来看，包括展位、食宿、路费在内的参展成本有收不回来的可能，赔本赚吆喝的事，大酒企可以做，中、小酒企承受不起；从经销商的角度看，不少经销商的库存没有消化完，不需要在春糖期间再谈新的合作。

2023年杭州酒博会宣布延期的“理由”就是库存太多。具体来看，因受整体经济环境影响，众多参展单位来函商议称，经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购。其中，超半数参展企业要求本届展会延期召开。

2024年，较之以往有更多的问题与挑战，包括但不限于市场需求减弱、价格战和库存积压等问题。这些因素共同作用使得许多酒商和酒厂感到经营困难。在这样的背景之下，秋糖的举办，其实并没有“火热”的基础。

按照业内人士的话说，去是一定有人去，但大概率不会多。两点原因，一是供大于求的市场现场，许多酒商根本没有进货打算；二是，选品、进货的渠道太多了，即便有需求也可以“就近解决”，完全没必要等到秋糖举办。

“参展人越来越少，展会却是越来越多。”一位接受采访的业内资深人士认为，当前白酒行业的现状，固然是导致展会冷清的根本原因。但大家扪心自问，五花八门、遍地开花的各种酒业展会，就不是原因吗？

不管是酒企还是酒商，有谁会一天到晚追着展会全国跑？

目前来看，与其举办没有人气的展会，不断消耗参展者的信任，倒不如壮士断腕，大家自发砍掉除春、秋糖以外的展会，正如减量稳价的政策一样，展会行业也需要稳一稳了。否则的话，后果难料。