一般而言，正常创业者只需专注努力1-2年，便有望打破市场壁垒，脱颖而出。

然而，有些创业者却陷入了“幻境赛道”，即使努力十年，也仍如水中捞月，一场空。那么，如何识别自己是否处于“幻境赛道”，避开这些陷阱，捕获到真实商机呢？

我从事投资近二十年，见过许多陷入幻境赛道的创业者、创业项目。幻境是一种想象，虽然美好但不真实，比如下面几个例子。

老王认为，中国传统茶叶历史悠久，但经营者都是分散的，缺乏统一大品牌。所以，他十年来一直努力创立茶叶品牌。

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小张，一位年轻人，认为市场缺乏针对年轻人的电商平台，于是他四年前辞去工作，四处游说别人投资他，希望打造一个专为年轻人服务的新零售购物平台。

小陈创办了一家人力资源数字化公司，旨在解决客户在人力资源数字化方面的需求。

这些都是创业者臆想出来的机会，是“用概念套概念”构成的商业逻辑，看似合理，实则缺乏实际用户需求支撑，注定难以成功。

怎么识别自己是否陷入幻境，可以问自己两个问题。如果这两个问题你可以清楚地回答，那就不是幻境。

1、为什么是现在？

这是一个非常简单问题，但能够帮你洞悉机会背后的真实原因。

比如，中国传统茶叶历史悠久，茶叶经营者小、散、缺乏品牌的状况已经存在很长时间了。

如果问了这个问题，那你要么就走出了幻境，要么就会像喜茶、霸王茶姬那样跳出传统茶叶的逻辑，创新出奶盖茶、鲜果茶等新品，因为这些新品融入了近几年才出现的新工艺技术，才能清楚回答“为什么是现在”。

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2、客户现在有什么未解决的痛点？

同样是一个简单而深刻的问题。

人力资源数字化需求，明显不是真正的用户痛点。

企业的人力资源痛点，可以是招聘困难、人才识别不清或社保负担过重等实际问题。如果创业者只是围绕“人力资源数字化需求”来构建项目，那么属于循环论证，陷入幻境之中。

在创业道路上，选对赛道至关重要。选择大于努力，讲的就是要选对赛道。

赛道战略七步法，可以系统识别赛道等级和质量，帮助创业者做出明智的选择。

作者寄语：

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