前面写了亿万富翁老盖连续写给儿子小德四封信，基本都是讲商业以外的内容，从今天这第五封信开始，老盖要开始教小德真正的商业智慧了。

前面四封信可以说，那都是老盖的人生智慧，它们就像一座高楼大厦的地基，想要建更高更好的楼，那就必须把基础打牢。

言归正传。

当任何一个人问起老盖，赚钱有什么秘诀的时候，作为顶级中的顶级营销人亿万富翁老盖通常都会告诉他们，做他们最感兴趣的事。

他认为：

赚钱就是一个人对他们所信任的产品充满了极大的热忱而带来的。

如果一个人内心想要成为一个建筑家，那么这个人就不应该因为听到房地产市场好赚钱，就去卖房子。

请记住一句话：

热忱所在之处皆是金钱。

与此同时，将来如果要雇佣一个人，那么一定要雇佣那些看起来十分热忱的人，这个人可能不一定是最符合你资格的人，但一定要热忱。

赚钱什么最重要？

答案是：

态度！

当老盖和某人谈论赚钱这个话题时，基本都会花大量的时间放在态度这上面，这个真的非常重要。

态度是赚钱的一切良好开端。

在态度上，小德深得老盖的遗传，很有学习热忱，自然就可以有一个非常好的开始和基础。

现在，任何想要在商业上有所作为的人，应该怎么做？

你需要成为一个市场的研究者，而不是产品、技术、策划，等等，也不是如何买地皮或其他。

当然，这些也都是很重要的，需要学习，但首要问题是：

你需要学习什么是人们最想要买的。

这其实很简单，方法就是：推断。

推断人们需要买什么的核心，就是认真观察和分析并研究他们正在买什么。

需要特别注意的是，你必须知道人们真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。

比如，一个啤酒企业做了一项调查，看看什么产品最受人欢迎，结果调查发现80%以上的人选择了优质的啤酒，而不是他们平常喜欢的普通啤酒。

因为这个啤酒企业，通过自己的销售数据对比，结果显示大部分人其实买的都是普通啤酒，而不是那些优质的啤酒。

究其原因，是因为大部分被调查者都在识图给出正确的答案，而不是实事求是，所以他们选择了优质啤酒，而不是普通啤酒。

这种事情，在当下很多企业都在发生，实在是很可怜。

因为那些愚蠢的人，都会根据那些错误的市场信息来决定进入该领域。

这个例子，是为了证明：大部分人都是如何努力给出市场需要的所谓的正确答案。

所以，小德如果想要成为一个顶级的营销人或老板，就必须得成为一个市场的研究者。

这个才是核心，而不是人们或者自己，希望它是什么，或者主观上想着是什么样的，它就会成为什么样的。

小德，必须成为一个现实市场中的小学生，扎扎实实研究市场的真相。

那么，如何才能知道人们真正的需求是什么，想要买的是什么。

这就需要平时多搜集市场销售数据，并且要多注意一些数据的描述。

就比如这样的数据，投资者购买钻石和红宝石的消费，数据显示购买者是投资顾问，经纪人，商人和散户，销售平均额是5000美元，销量3979个。

把这两个数据一组合，那就是近2000万美元！

等等！

你以为就这2000万美元，想想看，他们还愿意买一些其他什么的吗？

一定是的！

除了买钻石和红宝石，他们或许需要更新的升级款钻石和红宝石吧！

还有这样的数据，购买钻石的人和咨询的人，购买者占比60%，销售的平均额是5000美元（这只是一个平均数），如果质量好的话，价格会更高。

购买者和咨询者一共加起来有52000个人。

计算一下，52000*60%=31200个实际购买人，再算销售额，总共就是31200*5000=156000000美元。

你没有看错，一共是一亿五千六百万美元。

这样神奇的数字，是不是立刻勾起你强烈的欲望？

这是老盖开始教小德商业上的神奇数字，在数字的前面，最最重要的是态度，一个人的态度决定了赚钱的高度。

有了一个非常正确的态度，尤其是热忱，那么，在商业市场上其他的一切行为都是锦上添花或是如虎添翼了。

在商业市场上，如何才能成为一个顶级的营销人或老板呢？

老盖一针见血，你必须成为市场的研究者，换在今天的话说，就是用户需求。

根据用户需求，创造他们需要的产品，那么，这将在市场上无往而不胜。

比如，当下网络极其发达，那么打造个人IP，成为了人人需要的一个重要品牌占位。

为什么要打造个人IP？

因为有了个人IP，就有了影响力，就有了品牌效应，就有了强大的粉丝团体，就有了所有用户的信任基础，这些在如今的网络极其重要。

个人IP的需求，市场极大，有了市场，自然就可以打造市场，这就是用户需求，也就是老盖所说的成为市场的研究者。

个人IP创造的价值有多大，可能比老盖上面算出的一亿六千五百万美元的价值大不知道多少倍！

就像东方甄选董宇辉以一己之力帮新东方市值上涨了至少1000亿，还帮东方甄选吸引了上亿粉丝吧！

董宇辉的个人IP，按照目前整个直播带货来说，应该是顶流中的顶流了，这才是资本高端盘，其他带货都只是小菜一碟了。

总的来说，只要市场有需求，那么，商机就无处不在。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。