公元208年，随着曹操大军南下，荆州内部的很多世家大族集体投降。原本驻守在荆州北方的刘备，不得不一路败退至夏口。

在这个关键时刻，刘备就派了自己麾下最能说的诸葛亮，前往扬州做说客。

而诸葛亮到了扬州之后，确实也没让刘备失望。很快，他就舌战群儒，将东吴集团内部的投降派，驳斥的低头不语。而最终，经过诸葛亮的说服，孙权也坚定了抵抗的想法，开始和刘备组队，共同对抗曹操。

这就是诸葛亮‘舌战群儒’的故事。

那么，历史上的诸葛亮，为何能凭借‘三寸不烂之舌’，便成功扭转了局面，成功说服孙权坚持抵抗呢？

这个问题，其实特别简单。

在真实的历史上，其实根本就没什么舌战群儒。

真实情况是，当时东吴集团的鲁肃，先到了荆州，见到了刘备，并且表示了联手的意向。然后，刘备才派出诸葛亮，跟随鲁肃回到东吴，对孙权表达自己的联合意向。再往后，就是东吴高层内部的讨论。

在这场讨论当中，诸葛亮其实根本就没参与，自然也就没有舌战群儒的机会。而且，当时东吴高层进行讨论的时候，绝大多数人都主张投降。但最后，周瑜却力排众议，和鲁肃一起坚持主战。正是他们的坚持，才让孙权下定了决心，正式和刘备联手。

至于说这段历史的详细情况，那就要从长坂坡之战前说起了。

说起来，在赤壁之战开打几个月之前，当时的荆杨地区内部，其实有一个特别有意思的状态。

那就是当时东吴和荆州双方的军队，有很大一部分精锐，都集中在了江夏郡。

当然，两家的精锐，之所以会集中在江夏郡，肯定不是因为两家早有联手的意向。而是因为在此之前，刘表和孙权两家，正在进行死斗！

东汉时期的江夏郡，大致就是今天的武汉地区。而在之前的很长一段时间里，孙权曾经多次进攻，想要一举拿下武汉地区。

公元208年年底，赤壁之战爆发。而在赤壁之战爆发十个月之前，大概在这一年春天的时候。孙权为了报杀父之仇，正好第三次进攻江夏郡的黄祖。

孙家和黄祖之间的恩恩怨怨，说起来也是拉扯了十多年。不过，除了要报杀父之仇以外，孙权进攻江夏，还有两个目的。一是为了通过战争，整合东吴内部的军事力量，巩固自己的地位。二是为了向荆州方向扩张，想要一举吞并荆州！

从地图上来看，一旦孙权完全打下了江夏郡，他就能迅速自东向西，杀穿整个江汉平原，彻底将荆州一分为二。

而这场战争的结果，最后便是以孙权大获全胜结束。而且，在战争过程当中，孙权还消灭了黄祖麾下的全部精锐，在战略上掌握了绝对的主动权。

不过，打垮了黄祖之后，孙权还没来得及高兴。刘表的大儿子刘琦，就带着荆州的援兵顶了过来。

而这样一来，在赤壁之战爆发以前，孙权和刘表各自麾下的很大一部分精锐，几乎全部集中到了今天的武汉地区。如果没有曹操南下搅局，原本在公元208年的下半年，刘表和孙权之间，应该先打一场半决赛！

但结果，就在荆扬两州即将进行半决赛，周瑜和刘琦在武汉对峙的时候。公元208年七月，曹操忽然带着大军南下，兵锋直指荆扬两州。

这一下，孙权和刘表都慌了。

更要命的是，就在这个消息刚刚传来不久，孙权很快就又收到了一个消息：刘表死了！

面对这种突如其来的变化，当时的孙权，其实大致有三种选择。

第一种选择，就是直接投降。

第二种选择，则是趁着荆州内乱，趁机东进。最好的结果，就是能抢在曹操之前，占领襄阳和樊城。然后，凭借襄樊防御体系，以及东吴集团优秀的水军，正面挡住曹操的进攻。而一旦挡住了曹操，襄樊以北的整个荆州，自然也就全都是孙权的囊中之物了。

但这个方案，几乎不可能的。而且，在孙权得到这个消息的时候，曹操的主力大军，就已经接近了襄樊地区。而且，当时主管襄樊地区的刘琮，以及那些荆州豪门，已经向曹操投降了。

至于第三个选择，则是趁乱拿下荆州在长江以南的区域，也就是荆南四郡。东吴集团最大的防守依仗，就是长江。而如果拿下了荆南四郡，整个长江以南，都是东吴集团的地盘，接下来的仗依然有的打。

不过，第三个方案，同样还是几乎不可能。因为如果按照这个方案执行，当时距离荆南四郡最近的东吴主力，就是身在武汉的周瑜所部。

如此一来，周瑜必须在最多一个月之内，先打垮刘琦，控制住整个武汉。然后带领东吴的水军，沿着长江逆流而上，抵达岳阳、常德等地。同时，周瑜还得在这一个月内，横扫荆南四郡，并且在荆南四郡建立起完整的统治。然后靠着强大的水军，封锁长江，这样才能勉强挡住曹操！

这显然不可能。

历史上的周瑜，确实很能打。但他是人，不是神！这个方案，就算把周瑜活活累死，他也完成不了！

这也就是为什么当时的东吴内部，绝大多数人都主张投降的原因。不是因为他们胆子小，而是因为后两种抵抗的方案，不管怎么推演，几乎都是不可能成功的！

而在这个关键的时刻，有一个人站了出来，主张先看看再说。

这个人，就是鲁肃。

因为之前荆扬双方正在交战的缘故，所以此时的周瑜，率领主力驻扎在武汉地区，负责前线军务。而当时的孙权，则是位于后方的柴桑，也就是武汉下游的九江地区，负责后勤和兵力调配。

而此时的鲁肃，恰好在孙权身边。在所有人都主张投降的时候，鲁肃却提出，自己可以先打着吊丧的名义，去荆州那边看看情况。至于是战是降，完全可以等他到荆州之后，摸清楚情况再说。

于是就这样，公元208年八月，大概在刘备携民渡江，一路被曹操追着打的时候。鲁肃动身前往荆州，准备看看荆州的具体情况。

而接下来，当鲁肃抵达荆州地区之后，鲁肃很快听说，刘表的次子刘琮，以及襄樊地区的荆州大族，已经集体向曹操投降。唯有原本驻守在襄樊北部的刘备，带着自己的残兵，一路向南撤退。

如此一来，鲁肃自然要去见一下刘备，看看刘备的情况。而最终，鲁肃则是在当阳县，追上了刘备。

到了这里，孙权和刘备两家的故事线，终于开始重合了。

彼时的刘备，刚刚经历了最惨烈的溃败。尽管在长坂坡之战当中，靠着张飞断后，刘备侥幸逃了出来。但此时刘备手里，已经没剩下多少军队了。唯有之前沿水路撤退的关二爷，撤到了夏口，和刘琦汇合到了一起，算是为刘备保下了一点家底。

在见到刘备之后，鲁肃就询问刘备的打算。然而让鲁肃意外的是，此时的刘备，其实并没有打算直接去夏口，没想去武汉地区找刘琦汇合。

当时刘备的打算，是直接渡过长江，去荆南四郡发展。如果荆南四郡的几个太守，也全部投降。那他就继续往南前往交州，投奔苍梧太守吴巨！

看来，刘备是打算抵抗到底了！

刘备的这种态度，显然让鲁肃心里有了底。于是接下来，鲁肃就开始忽悠刘备，让刘备前往夏口。鲁肃告诉刘备，东吴那边，也有坚决抵抗的想法。所以，刘备完全可以去夏口，去找周瑜联合。

正是鲁肃的这个建议，彻底让刘备心动了。

要知道，此时在刘备身边，已经没多少军队了。反倒是在夏口方向，关二爷手里，还保留了刘备最后一点家底。如果东吴真的愿意联手，这对刘备而言，自然是最好的结果。

于是就这样，刘备改了主意，准备率领残部，向武汉方向撤退。

不过，因为当时孙权并不在武汉，而是在九江。就算刘备撤到了武汉，他也见不到孙权，双方没法直接谈判。所以在这个时候，刘备就必须派一个人，代表他前往东吴，和孙权谈联合的事情。

于是在这个时候，诸葛亮就被推了出来，担任这个使者的角色。

诸葛亮此时被推出来，其实几乎就是必然的。因为除了诸葛亮之外，当时刘备身边，也没有其他更适合做使者的人了。至少，张飞和赵云等人，肯定不合适。

当然，除了外交才能之外，诸葛亮本人，也有三个优势。

第一，诸葛亮的哥哥诸葛瑾，当时正好在东吴做官。而且，诸葛瑾并不是出自于那些江东大族，深得孙权的信任。他和鲁肃的私人关系，也非常不错。这也是当时鲁肃主张，让诸葛亮和自己一起返回东吴的直接原因。

第二，诸葛亮本人在外交方面，确实有一定的才华。而当时在刘备麾下，其他人确实也不具备这个才能。就算去了东吴，也很难替刘备进行谈判。

第三，除了代表刘备之外，当时的诸葛亮，其实还能在一定程度上，代表刘琦。

这事说起来有点复杂。简单来说，之前刘琦并不受宠，一直被打压。后来正是诸葛亮给他出的主意，让他前往江夏镇守。所以在赤壁之战开战之前，刘琦才能身在江夏。

如此一来，诸葛亮前往东吴谈判，谈出来的结果，也更容易让刘琦接受。要知道，一直到这个时候，武汉方面，周瑜和刘琦依然还处于不太紧张的对峙状态。如果不是因为曹操南下，双方这时候说不定已经打起来了！

这三条加起来，诸葛亮自然就成了最合适的出使人选。

于是再之后，诸葛亮就跟着鲁肃，一起来到了柴桑，也就是今天的九江地区，面见孙权。

而接下来谈判过程，就和《三国演义》里面的情况，完全不一样了。在见到孙权之后，诸葛亮和孙权之间，曾经有一次私人会面。在这次会面当中，诸葛亮向孙权表示，刘备一定不会投降。同时，诸葛亮还拿话去激孙权，表示孙权如果不想抵抗，也可以直接投降。

至此，孙权算是明白，刘备是真心想要抵抗了。

而再之后，就是东吴内部的高层会议。这场会议，诸葛亮显然没资格参加。

在这场会议当中，以张昭为首的一些人，主张直接投降。

这里多说一句：因为主张投降，张昭后来在很多文艺作品当中的形象，并不算太好。但实际上，张昭提出投降，真的不是因为自己胆怯，而是真的分析了各种利弊之后，做出了选择。

如果从现代的角度来看，我们可能会觉得，投降很不可思议。作为一方割据势力之主，一旦孙权投降，从今天的视角来看，似乎只有死路一条。毕竟，历史上这类投降之后的案例，可不在少数。比如说后来的南唐后主李煜，西夏末代皇帝李晛，都是投降之后被杀了。

但请注意，这些案例，都是在三国时代之后发生的。

而作为生活在东汉末年的人，张昭看到的历史，是东汉末年之前的历史。在这之前，一个割据势力的首领，投降之后是不会被杀的。比如说当年东汉开国的时候，割据河西的窦融和梁统，投降之后就都没有被杀，而且还获得了极高的地位。同时，他们各自的家族，后来在东汉的历史上，还一度掌握了最高的权力。

所以从张昭的视角来看，孙权投降之后，享受的就是当年窦融的待遇。这种投降之后的结果，大家也是能接受的。

至于说投降之后，会被软禁乃至直接被杀……不好意思，在这一年，司马懿刚刚年满三十，刚刚被曹操强制征召为文学掾。所以当时的人，不认为孙权投降之后，会有特别差的结果。而且按照当年窦融的例子，大家觉得孙权投降之后，地位说不定会比江东之主更高！

而那些江东世家，想的就更简单了。对他们而言，打赢了曹操，对自己也没什么好处。而如果直接投降，自己依然还是江东豪门，没有任何区别！既然如此，为什么要打这场仗呢？

面对下面大臣的集体反对，孙权也不好明确表态。但他又不想投降，不愿意屈居人下。

所以接下来，孙权就火速下令，让周瑜回来讨论这个问题。

然后，周瑜回来了。而周瑜的主张，则是坚决抵抗！

和那些主张投降的人相比，周瑜的坚持，其实也不光是为了孙权，也有为自己考虑的因素。

当时在东吴集团内部，周瑜是仅次于孙权的二号人物，而且掌握了兵权。如果他此时投降，按照当年窦融归汉的例子，周瑜接下来享受的待遇，大概率要等于梁统。

但对这个结果，周瑜其实并不满意。

此时的周瑜，刚刚34岁。相比家族的稳定，或者个人利益的得失，这个年龄的周瑜，其实更想成就所谓的‘不世之功’！

如果坚持抵抗，挡住了曹操的进攻。然后，在周瑜的主导下，东吴集团再一口吞掉荆州，继而西进拿下益州。整个南方，就必然全都落入到了东吴的手里。再之后，东吴未必不能和曹操争夺天下。

相比投降之后的那些待遇，成就不世之功，这对于此时三十多岁的周瑜而言，无疑更具有诱惑力。如果周瑜此时是六十多岁，到了需要为家族后人考虑的时候，说不定他就不会这么选了。

当然，更重要的原因，还是周瑜想要回报孙策的情谊，扶持孙权作为江东之主的地位。

反正不管怎么样，最后，周瑜明确表示，自己坚决主战。

而随着周瑜表态，局面一下子就逆转了。

因为当时东吴的主力军队，全都掌握在了周瑜的手里。如果周瑜坚持要打，就算孙权反对，可能都无法阻止。而那些江东家族，自然也没法阻止了。

另外，周瑜当时还从军事的角度，分析了曹操的四个弱点。第一，当时曹操还没完全统一北方，关中地区，曹操还无法完全控制。第二，曹操的军队都是陆军，不擅长水战，而东吴偏偏最擅长水战。

第三，当时天气已经逐渐转冷，曹操远距离征讨南方，后勤补给的压力，注定会很大，很难长时间作战。

第四，最重要的是，这一年东汉又爆发了大规模的瘟疫！而曹操大军远道而来，容易水土不服。仓促作战，特别容易感染瘟疫。而一旦瘟疫在军中传播开来，曹操军队的战斗力，瞬间就会掉好几个台阶！

经过周瑜这样一番分析之后，原本主张投降的那些官员，也觉得这场仗还有的打。而且甚至有人觉得，他们或许可以一举歼灭曹操的主力，获得更大的利益。

所以，历史上的诸葛亮，虽然确实在关键时刻，代表刘备出使了东吴。而且，他也确实在说服孙权的时候，发挥了相对关键的作用，促使了孙刘联盟的形成。

但所谓的‘舌战群儒’，在史书上确实是没有记载。

而在这之后，东吴集团内部，主战的声音终于压倒了一切。于是接下来，周瑜就返回武汉地区，集结了三万东吴精锐。刘备又收拢了一些溃散的军队，然后又和关二爷兵合一处，凑了一万人。再加上刘琦麾下的一万人，大家一共凑了五万人。

而随着这五万大军，在武汉地区集结，曹操的大军，也逐渐抵达了江汉平原腹地，随时准备渡过长江，进攻江南。

至于孙刘联军这边，则是迅速出动水军，封锁长江江面，阻挡曹操跨过长江。

而最终，双方决战的地点，就是赤壁。