1、抖音电商选品的底层逻辑

① 抖音电商变现是基于用户兴趣，从“种草”到“拔草”的过程，需要充分结合用户兴趣，基于抖音的两大变现场景“短视频”与“直播”来制定相应选品策略

② 短视频权重：完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率

③ 直播权重：直播点击率—用户停留时长—互动率—转粉率—商品点击率—销售转化率—GMV—UV价值

2、抖音电商选品的六大标准

短视频、直播符合这些标准，产品更具备优势：

①高性价比产品（高性价≠低价）

②高颜值产品（选择最好看的那个）

③易展示产品（快速能看懂）

④不挑人产品（大部分人能用到的）

⑤非计划型消费产品（新奇特、创意能创造需求）

⑥准爆款产品（高潜力、有机会成为爆款产品）

3、直播间组品策略

为什么要做组品策略

1、用户停留：用户在直播间停留观看（期待你的下一个商品）

2、GMV：直播间销售额（觉得下一个商品跟刚买的是搭配的不买可惜）

3、UV价值：直播间p平均每个人贡献的价值

4、直播间引流品的使用技巧

开播10分钟会有第一波推流，前30分钟的表现决定全场的流量，此阶段需要用好的引流策略来提升用户停留时长与互动转化

① 福袋抽奖：开播后发福袋并持续引导用户领取，想要得到福袋里的奖品就需要等到开奖，从而停留在直播间

福袋选品技巧：高颜值产品、易展示产品、不挑人产品

② 福利秒杀：一号链接为高性价比款，全场按节奏销售

作用：承接流量、撬动自然流量，选一个“极具吸引力”的“高性价比”福利品在直播间进行展示与销售，能起到增加用户停留时长、点赞、留言、加关注作用

5、直播间讲解产品四步法

① 开头三秒聚焦眼球：

创造悬念、激起好奇、提供选择、引导参与

② 场景引导激发需求：

场景代入、引发向往、直击痛点、提供方案

③ 强调背书赢得信任：提供背书、获得认可、实物证据、赢得信任

④ 临门一脚高效成单：制造对比、塑造价值、打消顾虑、无痛下单