没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第66篇原创文章。

有一次，跟朋友到一家机械厂聊天，刚一进门，话没说几句，老板就非常反感网络推广的事情。说：网络推广的公司都是骗子！去年让网络公司帮忙做营销，钱都花光了，没有一点儿效果。

经过耐心的沟通，原来这个老板真的是一个做传统生意的老板，实打实干的在行业做了十多年，过去一直是行业的领头羊。但是随着时间，发现传统的线下销售方式成本越来越大，效果也越来越差。

更惨的是，一个过去的老部下，自己开了一个公司，短短的两年跟他相差不大。

研究发现，几个同行做网络推广做的不错，就找了一个网络公司，做网络外包服务。老板本身对网络认知度很低，只是觉得网络公司讲的好， 就把钱交给他们去做了，合作内容做了一个网站，和一些关键词的优化。

结果，推广过程中，没有产生任何产值，老板觉得花这个钱冤枉了，觉得钱白花了，就对网络公司不信任。

- 1 -

是老板错了吗

一方面老板想扩张一下公司的业务，把公司搞大，多一些渠道来销售自己的产品。把自己不专业的事情交给专业的公司去做，完全是明智得选择，老板深知如果自己做，金钱代价和精力代价会更大。

自己组建团队吧，一个不懂，二是美工，文案，推广，技术等等人员的费用不低， 所以给外包公司做外包推广工作是没有错的。

- 2 -

互联网公司有错吗

一般情况下，大家会安装协定的内容签订合同，才开张工作，服务做的不错， 定期有客户的回访，以及工作效果的一些反馈和工作进度报告。也算是一家良心互联网公司了。

看来大家都没有错，是吧？

那问题出现在哪里，什么原因导致这样的结果？

二八法则，相信你会有所听闻。也就是说只有20%左右的企业可以通过互联网赚到钱， 而且是赚到很多钱，50%左右的人可能不亏不赚，或者亏的少，赚的少，还有一部分人也是血亏。

抱怨是没有结果的，分析成功，你也可以成功。

1、老板你要懂。

作为指挥官，老板要懂这个推广的原理，判断是否该做。结合公司的现状，多沟通，走自己的路。

2、戒急躁，积累。

老板已经做过了推广，那要沉淀，不能在同一个石头绊倒两回，至少应该知道网站是怎么回事儿，关键词是怎么回事儿。沉淀下来的数据，可以是他走向20%的奠基石。并不是因为一次的失败而彻底否认。

3、做引导， 提高效率

一个好的服务公司，除了公司大之外，很大一方面在于专业。通过沟通，了解，做出引导，结合企业的实际情况作出顾问建议。

4、深入研究20%的客户，他们是如何通过互联网获得效益的。（往后深度分析）

网络推广有用吗？