写在前面

多年前我拜访一位商界大佬，他退休前经营一家上市公司，并获得十大杰出青年的奖项。我问他：“你觉得成功的秘诀是什么？”你猜，他估计要说些不得了的秘诀了吧？并没有，他告诉我：“其实很多老板能成功，只是运气好而已，时运对了就做起来了。”听到这个答案，真的出乎我的意料，那对于运气普通的人怎么办呢？凉拌吗？

壹、运气不好的企业，就该死吗？

我并不是属于运气好的人，我也不希望自己是因为运气的关系而成功，所以我需要找出方法，解决这个问题。经过几年的实战，我了解到如何在运气普通的情况下，仍然可以向上爬的方法。

不管运气好或差，你的基本功是必备的，例如大量阅读、进修学习商业相关知识等等。但很多人基本功准备好了，能力也很强，但就是死在运气上。相信你一定常常听到这种故事：有一个人志向远大，为了要创业，进入相关行业学习好几年，然后借了一大笔钱，开了一家公司投入战场。然后策略失败，公司倒闭，负债太高，永远爬不起来。这样的例子，多如牛毛，数不胜数。

对我来说，这种创业方式就像赌博一样，运气好的1%赚大钱，运气差的99%输到不得翻身。就算是最厉害的企业家，他也不敢保证，他再开创100家新的公司都能成功。因为各种变量和复杂因素太多了，因此没有哪一个公司的产品或策略，可以每次都成功。

星巴克很赚钱、很厉害吧？但他每一个策略都是成功的吗？不可能。仅仅在2018年一年时间，它进军欧洲不顺利，卖掉了83家门店的经营权。

“假设”星巴克选地点的策略，90%会成功，10%会失败。 “假设”你有星巴克的舒尔茨那样天才的“甄选点位”的技能。要注意，你仍然有10%机率会失败，这不是很危险吗？就算星巴克踩到了那失败的10间店，他也可以靠其它成功的90间店补回来。所以对他来说，这不是运气问题，是“可以控制的”常规损失。

但是你只有这一家店，你赌上了全部身家在一家店。如果你是那失败的10%怎么办？这就是运气！而且刚创业，不可能像星巴克一样厉害，现实的状况，更有可能90%以上的产品、策略是失败的，剩下不到10%才有机会成功。据统计，100家公司，5年内会倒掉99个，就是这个原因。

贰、创业是个不断踩雷、不断增强免疫力的过程

创业就像踩地雷，厉害的企业家，踩到地雷的几率比较低，但绝对不是零。选错开店地点、重大策略错误，导致公司经营不下去，都是地雷。

再厉害的经营者，都不可能保证所有策略都能成功。因此创业的重点在于，除了想办法不要踩到地雷外，更要想办法，如何在踩到地雷之后活下来。厉害的人踩雷机会较低，但是仍有几率踩到，这就是运气；但是每一次踩到雷，都可以活下来，重新开始，这就叫“控制”。

什么情况叫踩到地雷，活不下来？

刚创业，就跟银行借500万，在黄金地段开一间店，200万装潢、200万买设备，然后请十几个员工。地点、产品、策略等各种因素，公司经营不下去倒闭，但是因为欠银行500万，自己完全没办法再开一间公司，重新再来。

什么情况叫踩到地雷后，可以活下来？

开一家公司，在没赚钱的情况下，不租办公室，在自己家办公。暂时不请员工，先自己一人，偶尔请家人帮忙。产品跟工厂谈好，直接由工厂制造出货，所以你也不用租仓库、买设备。官网暂时不架设，利用各种线上销售平台或社群电商平台，所以也不需要昂贵的官网架设费用。

假设产品、策略等各种因素，做不起来，品牌倒闭。你顶多损失几万元，马上还能再爬起来，再做新的品牌、产品、计划，甚至公司还可以沿用。若是做了之后发现有进展，再慢慢地增加人手、租办公室、买设备等等扩大。

各种行业都有风险最低的测试方法，即使是开餐厅也是这样。我看过一个卖素食的老板，现在有几十间连锁店，可是他一开始创业时，是用很老旧的小货车在卖的，然后慢慢调整扩大。而不是一开始就砸大钱，开一间美美的、“像样的”餐厅。

但是很多人对创业有误解，以为创业必须像商业电影那样轰轰烈烈。这些人没有富二代的命，却染了富二代的病，一出手就开始砸大钱。

举个例子，有一个甜点店刚开没多久就进行扩张的动作。1年之后，他倒了，器材出清拍卖，于是我到他的工厂、看到他的东西一眼就明白他为什么会失败了，他的月营业额只有70万，同行的营业额是他的好几倍，但是他的器材设备费用却是同行的好几倍！

同样是冷冻库，同行老板都是买二手的不到20万，但他非要买全新的将近50万。烤箱同行们都是买耐用稳定的，好用就行，但他坚持买最贵的，价格也是3倍。其它还有各种昂贵的机器，同行一般不舍得买的他都买了，加一加好几百万。

叁、创业之初就打好“疫苗”，这6个问题为你培养“风险抗体”

我和很多大大小小的企业家都打过多年交道，当年能创业成功的，全部都是初期不敢乱花钱，所有开销省到不能再省，慢慢爬起来的。如果你在创业初期，好好想一想这几个问题：

1.设备真的要买全新的吗？

2.真的需要租一间办公室吗？初期没赚钱，难道不能用自己家当办公室？

3.装修有必要花大钱吗？

4.真的要直接开店面吗？不能先用寄卖、网售，用各种方式触达消费者来做产品测试和迭代吗？

5.现在就要请员工吗？能不能请家人偶尔帮忙？

6.有需要直接在黄金地段，开一间餐厅吗？不能先在便宜的地点，装修压低，看看市场反应再说？

如果你很有钱，或者是富二代，那就没关系。“千金难买爷乐意”，反正地雷怎么踩，你总是可以爬起来。富二代的优势并不是认识人多，而是家族的资源可以支持他试错很多次，直到做出成效。就算没做出成绩也关系，大不了回到集团上班。

如果你没有钱，就要想着所有的新计划，如果踩到地雷了，自己能不能马上东山再起？答案若是不行，就要想尽办法，用最低成本测试新计划的可行度。测试再测试，然后慢慢扩大。对我而言结论就是，普通人100次出手，99次失败、1次成功，可是失败一次就没办法再上场了，永远Game Over。

一般人的思维就是想尽办法命中那1%的成功，下场你也看到了，5年倒掉99%的公司，要想命中那1%，你除了凭实力，就是靠运气。想办法命中那一次的成功很重要，而更重要的是，如何爬起来。只要爬得起来，总有命中的一天，而命中了，这不叫运气，这是实力加上控制。但你该打的基础功还是要打，不懂会计、行销、管理等等，爬起来一百次也没用。你的基本功越强，命中几率就越高。

总结

不得不说，创业成功，除了努力也需要运气。要提高成功率，要降低踩雷的机会，也要尽可能在踩到雷之后还能存活，降低运气成分、提高对于创业的控制力。

尽管创业只有1%的人成功，你也可以用“小步试错”方法，在创业初期不妨问自己6个问题，并扎实打好基本功，更能提高成功的概率。