三只羊集团创始人 疯狂小杨哥

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

最近一年，短剧市场如火如荼，引无数英雄争相入场，这不，连“抖音一哥”疯狂小杨哥也不甘寂寞了。

4月16日，三只羊集团旗下的“三只羊剧场”抖音账号开始正式营业。截至目前，账号已经发布6条和首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》相关的视频，粉丝达3.8万。

小杨哥的转型其实早有迹象。

今年2月，小杨哥就曾公开表示，他将减少直播带货，把更多精力放在影视方面。为此三只羊不但办起了演唱会，还开设三只羊大舞台，为影视拍摄储备人才。

多元化布局背后，反映了超级主播们，在直播电商下半场的个人疲惫和商业焦虑。

“别发大财，发那么大财干什么，我和你说发小财是最快活的，不要发大财！你发大财了，你就要想想这个财怎样才能长久。”去年小杨哥接受刘润采访时提到。

如今的小杨哥家大业大，进军短剧市场应该是他探索财富延续的途径之一。

一

掘金微短剧

从质疑，到理解，再到加入，曾经被看不起的短剧已经吸引越来越多的影视人才和资本进入。

财富效应是短剧的标签之一。

“8天充值消耗过亿”，“北京夫妇靠短剧月入4亿”，“咪蒙两部剧收入过亿”，过去一段时间，类似这样的标题频繁出现在大众视线，短剧好像成为了一个金矿。

还有一些淘金者，甚至把短剧带到国外，赚了个盆满钵满。他们用事实证明，无论是中国人还是老外，人性都是相通的。

《刺猬公社》对国内6000多部短剧的名字做过统计，“总裁”“夫人”“战神”“重生”“豪门”等词汇出现的频次最高，背后隐藏着普通人对两性、权力和财富的欲望。

据中商产业研究院预测，2024年国内短剧规模将达504.4亿元，艾媒咨询数据则显示，2027年中国微短剧市场规模将达1006.8亿元。

探索新业务的三只羊集团，一头扎进了这个大池塘。

三只羊有做短剧的基因，毕竟疯狂小杨哥就是通过搞笑的剧情演绎获得大家的喜欢，从而奠定今天商业帝国的基础。

在小杨哥的抖音账号里，明显可以看出，他带有强烈个人风格的剧情内容视频，要比其他视频获得更多的点赞量。

最近两年，由于直播带货，小杨哥拍搞笑段子的频率大大下降，不少网友则会在评论区追更：“有空多出点作品啊。”

所以小杨哥进军短剧市场，应该说具备相当广泛的群众基础。

那这是否意味着小杨哥稳赚不赔呢？

并不尽然。短剧过去几年虽然获得爆发式增长，但也是一门烧钱的生意。

多位短剧从业者表示，在各大平台的投流成本能占到总成本的80%。如果投流效率不高，亏本是经常的事。

按照这种分成比例，再扣除制片、编剧、后期等成本，一部短剧能做到10%的毛利就不错了。

这还是指浮在水面的爆款剧，市场上还有很多根本不赚钱甚至亏钱的短剧。

“我们公司算是行业的前列，但我们的爆款率也只有30%。”西安丰行创始人李涛坦言。

和其他短剧团队不同的是，三只羊短剧的演员阵容多为三只羊MCN的签约达人，他们都有着自己的粉丝基础。

但剧情还是一部爆款剧成功的关键。三只羊是否能在短剧市场站稳脚跟，还需要更多成功的作品证明。

二

直播电商难暴利

除了个人喜好，疯狂小杨哥转型影视的背后，难掩直播电商的行业降温。

相比早期的野蛮生长，直播带货行业正在变得越加规范。

市场监管总局执法稽查局局长况旭在今年年初强调，以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。他还特别提到“谁销售谁负责”“谁服务谁负责”，消费者有权直接找销售者、服务商维权。

新规加剧了超级主播们的IP风险，任何食品安全、假冒伪劣事件都有可能给IP带来巨大伤害。

所以除了把控好各个环节的工作，疯狂小杨哥从去年下半年就开始有意识地收徒弟，扶植多个IP，将三只羊集团的IP风险分摊开来。

而今年3月份的“梅菜扣肉事件”更是加快了这个转变。自那以后，疯狂小杨哥仅自己开播卖货了3次。与此同时，他们开始频繁出现在徒弟和公司垂类账号的直播间，为其引流助阵。

相比小杨哥本人带货，后者的风险无疑要小上许多。

“如果带货能轻轻松松挣几个亿，我不信那些超级头部主播会退居幕后。说白了就是风险大于收益。”直播从业者“天诺老吴-全域通投”在个人账号这样评价小杨哥的转型。

确实，随着直播电商行业的成熟，过去增长的神话已经一去不复返，暴利也逐渐远去。说到底，超级主播也是平台的高级打工人，挣钱最多的还是平台。

而且在平台的规则下，带货效率低的直播间还会遭到限流。

行业媒体“新腕儿”就认为，疯狂小杨哥的带货效率相对较差，但流量过大，挤压了其他带货效率更高的直播间人气，再加上内容涉嫌“低俗带货”，这可能导致平台的主动干预。

所以从风险收益的角度分析，对于已经吃到红利的小杨哥来说，急流勇退，及时转型，不失为一种明智的选择。

三

超级主播们的转型

从薇娅、李佳琦、辛巴，到罗永浩、疯狂小杨哥、董宇辉，时代造就了这些超级带货主播，给他们带来了财富，也带来了荣誉。

但因为或主观或客观的原因，留在台前的超级主播已经越来越少。

罗永浩因为追求自己的梦想，早在2022年6月就正式退出交个朋友管理层。除了偶尔出现在交个朋友直播间，罗永浩大部分时间都放在了AR创业上。

薇娅较为可惜。因为税务问题，这个“淘宝直播一姐”自2021年12月被“封杀”之后，一直消失在公众视野。

不过薇娅也没闲着。退居幕后，她的公司谦寻在淘宝直播上线了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂心愿社”“蜜蜂欢乐社”，在抖音直播也上线了“海豚惊喜社”，目前累计有2000万粉丝。

这些账号的直播风格、话术与直播品类，复刻了薇娅，但销售额难以复现薇娅时期的辉煌。

李佳琦还是专注在直播带货，依然是淘宝唯一的超级主播。但从去年开始，李佳琦办起了综艺《所有女生的offer》和《所有女生的主播》，开始批量培养主播，来分担他的台前工作。

而快手的“显眼包”辛巴，现在带货的频次也大大降低。从去年的开播情况来看，辛巴基本只会在618、双11、年货节等重要大促节日出现在直播间。

除了培养徒弟替代自己，辛巴在近期直播时透露，想出去学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始，“直播带货行业已经没有能让我兴奋的东西了。”

现在最常直播的超级主播，也就剩下董宇辉了。

不过从董宇辉的志向和兴趣来看，如果不是职责所在和“士为知己者死”，他现在可能已经辞职不干了。

毕竟在董宇辉看来，世界不缺少他一个带货主播，如果有可能的话，他还是希望多读一些书，多采访一些人，多去看看这个世界。

人类的悲欢有时并不能共通，对于很多人来说，成为带货主播还是翻身改命的一个途径。

两种态度，正如钱钟书先生在《围城》里写的那样：

“城里的人想出去，城外的人想进来。”

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。