现在南京楼市最大的难题是什么？不是房价，也不是成交量，而是一个完全摸不着看不见的东西——信心。

这几天，政策齐发，市场热度瞬间被点燃，不吹不黑，热度确实上来了，到访、带看、成交确实都有明显回升。但在朋友圈铺天盖地的烘托下，市场还有一些声音不太友好，抱着隔岸观火的态度在看待市场。

这个背后透出的最大原因，就是很多人已经不相信了，这个信心重塑，非常重要也非常关键。

那么怎么重塑信心，其实官方已经给答案了。

央行发布最新数据

看跌人数是看涨的2倍

前段时间，央行发布《2024年第一季度城镇储户问卷调查报告》，对下季房价，只有11%的人看涨，看空的人是看涨的2倍多！

可见，信心的缺失，成了当下楼市最大的难题。

你说成交量，最近确实上来了。

据我爱我家南京数据，上周，南京全市二手房成交2306套（含高淳、溧水），环比上涨33.4%；新增挂牌量1263套，环比降11.4%；新增挂牌房源均价28252元/㎡，环比上涨1.3%。

很明显，新政之后，楼市回稳迹象明显，业主对价格预期也高了。

2023-2024年南京二手住宅逐周成交量及环比情况

同时，以旧换新第二批名单出炉，越来越多的项目参与，也在打通一二手房置换链，加速楼市库存出清的过程。

你说库存压力还是大，最近确实也降了。

2024年，南京全市将供应240公顷的商品住宅用地，较去年供应规模降幅约51.3%，较去年实际成交规模降幅近4成！

新房方面，南京库存量6.8万套，相比2022年的7.7万套，降了约9000套。土地供应缩减、新房库存2端同步下降，去化压力慢慢就下来了。

那么还差什么？房价！

随便拉一下最近二手房的成交价。几个大家耳熟能详的小区大概是这么个价格：

紫樾府：买时2.8万/㎡，现在2.28万/㎡

融信世纪东方：买时3万/㎡遭疯抢，现在3万/㎡

万科翡翠公园：高点时5万/㎡，一年前4万/㎡，现在3.1万/㎡

……

案例太多，就不一一列举。

说明什么？现在很多人的关注点根本不单纯在量上，大家期望的房价上涨还没来，确实着急。

信心问题有解了！

南京地王已提前被锁定

现在，信心这个问题需要从源头解决。——用高价地拉动高地价，高地价再拉动豪宅房价天花板，最终拉动信心。

此前，苏州拍出江苏地王，全江苏沸腾，不止当地媒体，很多其他城市媒体也在跟进，信心确实修复了不少。当天苏州就传出未来房价要达10万+。且不论这个口号能不能成真，但氛围烘托到位了，数据也是真实的，这个时候想泼冷水都没底气。

今年3月，苏州成功出让一幅江苏地王——园区双湖地块，容积率1-1.02，楼面地价65022元/㎡，一举成为江苏地王！

前一次刷新江苏地王的，也是苏州，狮山Z03地块，绿城拿地，45455元/㎡成交，容积率同样只有1.02。

苏州园区双湖地块，是苏州乃至长三角的富人区，金鸡湖、独墅湖2大绝版资源在侧，旁边二手房普遍10万+/㎡，有的甚至高达16.7万/㎡。

苏州的操作值得借鉴，这不，最近南京刚挂出几个地块，和苏州一样，都是中心地带的低密地块。

【夫子庙老门东G10】

【河西南G11】

官方也给这块地定了方向——“打造河西不可多得的联排和新一代洋房住宅的极致组合”。

总之，无论是从地段、地块指标，还是产品的维度，河西南这块地，基本可以锁定南京下一个地王，超越此前的中国府（楼面地价约45213元/㎡），毫无悬念。

至于房价，这块地还是“联排+洋房”组合，大户型定位，这会是河西前所未有的产品，也会是河西前所未有的价格。

众所周知，王炸地段+超低容积率=超高地价=超高房价。

很多人说，那要有人买才行，南京作为长三角的特大城市，有了尖端地块的尖端产品，吸纳的是整个长三角的富人圈，要说南京没有人能买得起，那是小看南京了。

此外，项目上市周期再快也要半年到一年的时间，只要这期间信心拉动起来，再加码一些松绑政策，没有谁能说市场一定会怎么样，一如前几年没有人能够预料如今暗淡的市场。

根本不用先管那么多，地价拉上来，对于提振信心是好事，这就够了。

信心比黄金重要

楼市最大难题，有解了

地王的出现，可以极大的提振楼市信心，扭转当下楼市行情。

这也比较好理解，本来大家心理预期是7万/㎡，而旁边拍了一块地，地价全南京最高，比周边还涨了不少，产品也不一样，要打造洋房、联排，舒适度更高了，听说要卖8万+/㎡，房价上涨的氛围一下子有了，直接受影响的有2波人：一波是销售端，地王在侧，旁边楼盘的人瞬间就不慌了，不再愿意低价出货，进而调高房价，另一波是买方，一看房价要涨，就会加速入场。

熟悉的味道，熟悉的配方，前几年很多喊涨的房主、开发商信心就这么来的。

一系列连锁反应，有利于化解楼市信心问题。

再加上，供求影响房价，供应端：土地供应量、新房库存量、二手房库存量，通通都降了，压力下来，直接加速泡沫挤出。

一句话总结：当下无论是降首付、降利率、降房贷利率，还是供应优质地块，降低供需，都是为了扭转预期、拉高地价预期，提振楼市信心。信心回升，房价才会抬头。

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