12月27日，快手在海南海口举办了“2023快手直播行业合作伙伴大会”。

快手之所以将大会的主题定为“合作伙伴大会”，主要是因为，如今快手直播上不仅活跃着以传统公会为代表的机构，还有游戏厂商、开发者以及来自多个领域的合作方，“机构”所代表的角色日渐丰富。

与“机构”角色一起改变的，还有快手直播的生态。过去几年，快手直播开放了机构生态，重磅投入直播业务，快速响应市场变化，在内容、玩法、增量等多个层面都取得了斐然的成绩。

借由这场合作伙伴行业大会，从业者们看到了快手直播今年的运营动作和取得的成绩之外，也在关心和思考：快手直播下一个机会点在哪里？

繁荣的快手直播

2023年，快手直播在整个行业内备受关注。

这一年，以郭聪明、高火火、刘小啦、兔子牙等为代表的优质头部主播入驻快手，开启新的直播篇章；随着弹幕互动玩法的爆火，众多机构、厂商首先关注到快手直播，并取得飞速成长的成绩；快手直播还正式开启区域公会运营，引起华东、华南和东北地区等从业者的关注……

2023快手直播合作伙伴行业大会上，快手直播就回顾了这一年的动作，并交出了一份亮眼的成绩单：

整体营收层面，快手直播营收实现高速增长，2023年前三个季度的营收共计290亿元。

优质主播层面，快手上的优质主播数量增长超过了100倍，优质主播营收规模增加了71倍；公会供给与营收层面，同比来看，快手合作公会增幅50%、公会主播数增幅44%、公会主播开播增幅52%、公会营收规模增幅43%、月收入破万公会主播数增幅32%。

在实现高速增长的合作公会中，新小公会的表现十分亮眼：新小公会整体营收规模环比提升65%、跃迁公会数环比提升101%、新入驻公会数环比提升65%。

大盘数据表现亮眼的同时，快手直播在弹幕互动、多人直播场景等细分赛道上，同样有优异的增长表现。

弹幕互动玩法日参与用户数超200万、入驻开发者超300家、月流水过万主播超5000位、流水过百万公会超40家。

多人直播场景中，宫格赛道活跃厅数增长14倍，营收规模增长48倍；团播赛道开播团数增长超3倍，营收规模增长超3倍。

这些增量背后，是快手直播在优质内容供给、流量激励、政策扶持、运营优化等层面持续加码，同时顺应直播行业2023年各类新变化、新趋势的结果。

以平台今年三季度开启的区域运营为例，在华东、华南、东北三大地区开展区域运营后，活跃公会数增幅137%、月营收规模30-100万公会数增幅37%、月营收规模100-500万公会数增幅31%、公会营收规模增幅34%、月收入破万公会主播数增幅29%。

那么，面对即将到来的2024年，快手直播还有哪些增量空间和新机会？新老合作伙伴要怎么抓住这些动作背后的机遇？

这是大家最关心的两个问题。

如何助力最好的经营结果

“未来，快手直播将给到合作伙伴全网最好的政策、最多的经营辅助，打造最好的经营环境，助力最好的经营结果，成就最好的大家。”

对于快手未来的发展期待，快手直播业务负责人付驰用五个“最”回复。其中，前三个最指的是快手直播的具体举措，最后指向“最好的经营结果”和“最好的大家”。

快手直播业务负责人付驰

第一个“最”，首先提到了政策。快手在大会上明确表示，后续的扶持政策会继续秉持高点位和高优势、低门槛和低难度两个核心点。

而回顾快手过往的政策，部分扶持政策在行业内甚至有碾压式经营优势。快手直播供给运营中心负责人戴安在分享中就提到，快手直播的优质内容政策有高于行业19个点优势，优质团播政策有高于行业13个点的优势，分成奖励达到83%。

快手直播供给运营中心负责人戴安

第二个“最”提到的经营辅助，指的是平台运营举措。

回顾快手直播的公会生态建设，平台从积累经验、打造案例、扩大规模，再到吸引行业内主播和公会的关注，并让一批又一批选择快手直播的人取得成功，一步一步稳扎稳打。

在公会经营方面，快手直播公会运营负责人林克提到了三点：为新小公会发展提效、帮公会找发展路径和区域运营深度赋能。

快手直播公会运营负责人林克

为新小公会发展提效方面，平台提供入驻环节提效、规模扩展与完善经营、经营指导与能力培养的全链路扶持。

帮公会找发展路径方面，平台会帮助公会选择创新品类，享受到快速成长期的红利。

过去一年，弹幕赛道能够高速增长，平台的关键动作分为了三个阶段：1.启动阶段，建立专属流量分级扶持机制；2.成长阶段，上线弹幕专属政策最高分成28%；3.蓬勃阶段，提升玩法内容与主播匹配度。

宫格赛道实现营收规模的连续翻倍，平台的关键动作分为了三个阶段：1.启动阶段，发布宫格专属政策；2.成长阶段，推出优质宫格厅专属流量扶持；3.加速阶段，上线跨厅PK玩法。

团播赛道的高速增长，也离不开平台的三步走策略：团播生态优化、专属流量扶持和优质团播内容打造。

区域运营深度赋能方面，快手直播在今年6月上线了区域运营，让经营辅助更迅速、更深入。

区域运营首先会在运营服务上、响应速度上，为公会提供最佳体验。同时，据快手多位区域运营负责人以及大会上分享来看，未来快手直播的激励举措、扶持政策也会借助区域运营的方式，实现精准化落地，满足不同成长阶段公会不同的需求。

另外，区域运营还会为公会带来更多的经验交流分享，以及许多当地的发展资源。具体而言，对于流水规模30万以下的新公会，将给予专人对接、内容纠偏、线上培训等权益；对于流水规模在500万以上的成熟头部公会，将给予日经营诊断、高校资源、媒体宣传等权益。

第三个、第四个“最”，则是强调了平台直播业务的发展理念。关于这一点，快手也在大会上明确表示：要坚决打击恶意竞争、非经营挂靠、欺诈主播这三大行为。这是为了给公会提供更好的、健康可持续的经营环境。

2024年机遇在哪里？

在未来的具体发展方向上，会上，戴安就明确表示，快手直播2024年值得大家关注和投入的三个方向是弹幕玩法、多人场景直播与优质内容。

其中，弹幕玩法和多人直播的增量表现，过年一年已经得到验证。

快手直播开放平台负责人郑志栋在分享中称：“弹幕流水中有接近50%的流水是增量的部分。”他还预计平台明年的大盘能做到50亿，这对于任何体量的新老公会都是一个不可多得的蓝海机遇。

快手直播开放平台负责人郑志栋

而未来一年，对于宫格、团播、弹幕等新赛道的发展，快手直播也在持续释放利好信号。

快手直播多人场景负责人金一鸣表示，快手直播的多人场景正处于高速增长期，从整个行业的趋势来看，多人场景是一个日营收千万级别的场景，确定性是极高的，这也将是未来快手直播一年中重点投入的方向。未来，快手将从内容运营、流量扶持、产品赋能三方面，全方位给予多人赛道精细化运营扶持。

快手直播多人场景负责人金一鸣

郑志栋表示，快手直播弹幕赛道还在大力引入合作伙伴，扩大产品供给；持续深耕玩法的创新优化，帮助公会搭建起更成熟的用户运营体系；并通过云端服务器的方式，降低开播的设备需求和成本。

弹幕互动玩法的重要参与者——厂商，也将迎来更多发展机遇。郑志栋表示，快手将向厂商开放更多新能力，包括用户成长系统、用户操作能力、多人场景形态以及虚拟人等。针对小规模研发团队的经营难题，快手还将推出弹幕发行人计划，通过发行角色帮助小规模团队进行撮合开播、主播培训与运营活动。

最后是三大方向中的优质内容，是这场大会的高频词汇。

几乎所有围绕公会要怎么经营的分享中，精细化运营和优质内容是始终不变的两大核心。优质内容既是支撑弹幕玩法、多人场景做增量的有利手段，但同时也是传统视频个播等赛道里公会实现增长与突破的关键。

快手直播品类运营中心负责人陈骁表示，快手为主播提供历史最高返点的现金激励政策，鼓励优质内容生产，并以优质引入保底流量、优质存量扶持流量等专属流量，助力优质主播成长。

快手直播品类运营中心负责人陈骁

在优质内容方面，快手直播组建了涵盖公会、政策、品类、生态、用户、产研等业务的优质专项团队，为优质主播引入、承接、成材提供快速通道和全方位服务；并通过任务激励、专属社群运营、重点1V1扶持等从点到面的机制牵引，以及优质主播火力营、“国艺有新番”等以赛代教的专属活动，帮助优质主播高效跃迁。

回归直播最本质的娱乐生态

回忆今年快手直播发生的一系列变化，无论是团播、宫格等传统赛道的翻红，还是弹幕互动玩法的出现，付驰认为，总结起来指向于近些年直播一个特别重要的发展趋势：产业升级和内容升级。

随着直播行业发展，这也成为了从业者的共识。

越来越多专业团队、专业机构的入场，带来了更大规格的直播间、更专业化的直播内容；传统产业与直播的结合，带来了越多越多元丰富的玩法。这些都在推动直播行业的升级。

那么，留给从业者的思考是什么？

会上，付驰回顾了快手直播从不被市场认可，到如今拥有众多深度合作伙伴，这种变化带来的思考是：“未来，快手直播不断推动语音、宫格、虚拟人等直播新品类繁荣发展，实现游戏与秀场的大娱乐直播生态融合发展。”

“内容的内卷、行业的升级势不可挡，所以我也会期待大家沿着这条思路和快手一起去探索是不是还有其它的赛道能够用这样的方法论、用这样的机会，去开拓出来新的增长空间。”大会最后，付驰总结道。

在当下直播行业持续变革的背景下，快手直播继续朝着产业升级与内容升级两大方向，以直播+视频双向驱动业务发展的背景下，平台多元、繁荣的生态也会带来更多的合作伙伴需求，带给公会更多新的机会。