写在前面

说起酒桌上的智慧，你知道敬酒致辞时，聊什么最能加分吗？先说一个反面例子。

我认识一位五百强企业高管，他想在宴会上向一位即将退休的老员工何大头发表讲话以示敬意。于是他找团队询问了一些何大头的奇闻轶事，然后围绕这些故事作了即兴谈话。

宴会快结束的时候，他站起来说：“我们的老同事何大头是一个让人难忘的人，有的同事会记得他上班迟到的事，另一些人可能会记着他愚蠢的幽默感，还有的同事会记得他身为‘饭局狂人’做出的滑稽可笑举动”。这位高管接着还对每一点都做了令人尴尬的详细描述，最后说道：“所以我们会永远记得你，何大头，记住你恨不得忘记的那些事情！”

每个人都笑了起来，何大头笑得最响亮，这些人不敢得罪领导，都只是浮于表面的笑。但每个人的内心里都没有真正的笑容，他们为何大头感到难堪，更为高管以及提供趣事的家伙们感到难堪。

从这个例子来看，即使身为领导的你，想在敬酒词或致敬词时表现得风趣幽默，但也绝不能让幽默取代领导力。为了酒局的整体和谐效果，我们必须始终遵循以下指导原则，会有助于我们让在场的所有人都心情愉悦，这也是高情商的表现。

壹、准备得体的敬酒词和致敬词

得体的即兴致意或敬酒词的“配方”很简单：保持积极正面+做好调查+使用领导者谈话脚本。

1、保持积极正面。

在思考敬酒词或致敬词时要保持积极正面。通常，在说话过程中幽默风趣没什么问题。幽默可能会让你精采的婚礼敬酒词令人难忘，但一定要慎用幽默，不能有挖苦和讽刺的意味。

上述那位高管的做法就是错误的，他收集并讲述了让当事人尴尬的故事。如果这位高管能花一些时间仔细想想何大头留给他的印象，然后从自己的思考中记下一些积极乐观的信息，以及证明这些信息的事例，他的谈话听起来会更加真诚、更打动人心。

若在很多人面前的说话内容带有侮辱意味，这会让人很长时间都记着这件事。所以，要好好找找自己内心对致敬对象真正的、正面的感觉，然后在说话时始终讲正面信息。

2、做好调查。

不管你的演讲技巧多么出色，你都需要收集最精采的素材。对赞美对象的了解远比空洞、恭维的话语更让人印象深刻。

没有人会对一般性的评论留下深刻印象，例如在婚礼上敬酒时说“毛小丽是一个很nice的人，我们都喜欢她”，这样的敬词会让人无聊地打哈欠，别人甚至会猜测你可能并不认识新娘。其实如果真的缺乏足够的信息和线索，你可以询问朋友或同事。请记住，你的任务是祝贺，而不是讽刺挖苦那个人。即使你对你所尊重的人非常了解，依然要仔细琢磨谈话脚本，筛选信息，找出可以展现赞美对象鲜明风格的事实。

3、使用领导者谈话脚本。

即使对于很简短的发言，领导者谈话脚本也很有帮助。不然，我们的思绪可能会到处游荡，我们会发现自己在现场观众面前喋喋不休，或者更糟的是吹嘘了一些令人尴尬难堪的事情。千万不要向新娘致辞时说：“我们都很高兴她找到了小刘，哎，说真的，她以前那几任男朋友都太渣了。”

在说话之前要先收集、整理想法，可以让你避免这样的错误。如果你是筵席上的重要发言人，那么最好抽时间写一份发言稿。如果你正在吃饭，突然得知你要在5分钟内致辞，可以先问自己：“我对这个人或这件事的发言重点是什么？”

有了重点之后，再写下一些支持论据。即使你一时冲动决定简单说几句话，在想清楚说话重点之前，也千万不要高谈阔论。否则，你的致辞就会很糟糕，就像开篇讲的例子。其实真到了敬酒或致敬的时候，你也不必讲脚本上的所有内容。我们有时可以非常简短地谈话，甚至只有一句话，而这一句话就是你的重点信息。

例如，“让我们为马总举杯，致我们所有人的良师。”即使在简短的致辞中，也该设法提到领导者谈话脚本的大部分或全部内容。

贰、按部就班，打造一份简洁得体的致敬词！

那么，如何准备一份简短的致敬词呢？

首先，从抓手开始。

这部分应当吸引房间里所有人，并将他们带入你的谈话主题。例如，可以说“很荣幸举行此次庆典，表彰XXX对公司的贡献”，或者说“晚上好，我知道大家很高兴来参加李雷和韩梅梅的婚礼”，观众的心就会被你俘获！

其次，转到谈话重点。

重点是谈话中最核心的一句话，它统领整个谈话内容，重点应该可信、鼓舞人心。如果是祝贺新郎，你可以说“你梦想中作为好朋友拥有的所有品格，王铁蛋几乎都有”，而不要说“在我所有哥们中，王铁蛋是我最铁的！”，因为你这么说会冒犯听众中那些认为自己是你最好朋友的人。

然后，如果你向个人致敬词，请考虑采取以下方法来组成谈话重点。

选择那个人特别的品格或特质：可能是“价值观”、“忠诚”、“奉献”或“雅致的情趣”。例如，“老王总沉稳的个性一直鼓舞着我们大家”或者“张爱华总能发现生活中的美好事物”。

关注这个人带来的影响：“很高兴有机会为我们的老校长致辞，过去的20年来，他丰富了大学里众多学生的生活。”

围绕彼此的关系形成谈话重点：“我为我们的合作感到骄傲，为我们两家公司长达十多年的伙伴关系而举杯。”

解释这个人（作为导师、员工、兄弟姐妹或朋友）对你的意义：“如果说我的职业生涯中有一个我要感谢的人，那就是刘大拿，一位鼓舞人心和具有奉献精神的导师。”

如果向团队某位成员表达敬意，重点就要关注他们的成绩、合作程度或奉献精神，选择一个主要的特质，然后再集中讲其他特质。

不管重点是什么，重要的是有力量、令人信服。谈话的其余部分都要围绕重点展开，确保在谈话中只有一个重点。大家可能都听过这样的话：“关于牛丹的事情要说的太多了，但我只说3个。”这样的致辞就像是一张任务清单，搞得听众疑惑究竟哪个特质才是最重要的？还有其他特质吗？而且还让人感觉这些话好像不太一致。

接下来，提供论据来支持重点。以下第一个例子使用组织结构的时间顺序模式，第二个例子使用原因模式。

案例1：致敬词的论据（时间顺序模式）

假设你选择的谈话重点是：“马总是一个典型的企业家。”那么，在论据部分可以这样写：

（1）年轻时，他不仅经营一家柠檬水饮料店，还有几家特许经营的小店；

（2）他后来去商学院学习，并创办了公司；

（3）他创立并发展了这家公司，而今晚他正在为公司庆祝；

（4）我知道他还有几个想要“孵化”的创业点子。

案例2：敬酒词的论据（原因模式）

假设在年会你要向别人敬酒，那么三四个论据就足够，而且每个论据没必要超出一句话。假设你致辞的重点是：“我们有很多事情值得庆祝！”以下是你的论据重点。

（1）今年对我们公司来说是非常成功的一年。

（2）感谢在座各位的辛勤工作，我们已经成为行业的领航者。

（3）今年我们迎来了38位新员工，而他们已经成为团队的重要成员。

（4）我们已经做好准备，明年会发展得更好。

最后，要以呼吁行动结束。在上面的第一个例子中，呼吁行动部分可以是：“让我们为一个真正的、热忱的企业家干杯！”而在第二个例子中，可以简单地要求听众与你一起举杯、祝酒。呼吁行动也可以更加明确，例如你可以说，“我们将非常想念何大头（即将退休），但我们希望他能够继续追逐成为一名男高音的梦想。”

此外，在酒桌上要慎重选择合适的发言时机，很多人都因为这一点没把握好分寸闹了笑话。敬酒词或者致敬词最好是在人们快结束晚宴或是某个关键时刻讲，例如，上餐之前。当在场所有人关注你之前，你不要开始说话，可以试着用一把餐刀轻敲酒杯，提醒大家“不要说话了，我要发言了”。然后清清嗓子示意或站起来，吸引所有人的目光。

记住话要说得简短、悦耳。杂技行业有一句智慧忠告：“让观众看完还想看”。当然，说话也不能过于简短，否则会有不受欢迎的风险。

结语

在说话之前先收集、整理想法，可以先问自己：“我对这个人或这件事的发言重点是什么？”有了重点之后，再思考几条支撑的论据。即使一时冲动说了几句话，在想清楚说话重点之前，千万不要高谈阔论。

向个人敬酒时，可以用个人特质、所带来影响、彼此关系、个人对你的意义等不同角度切入，组成谈话重点。而不论你选择哪一个重点，都要确保谈话中只有一个重点，其余部分要围绕重点展开。

很多人以为酒桌上，大家就是互相说说体面话。其实这些体面话好听不好说，敬酒致辞其实大有学问，有不少秘诀的。掌握这些秘诀，就能让你在酒桌上给大家留下好印象。