欲成大事，你需要提升认知；这11个主流商业模式你要知道！

01、互联网模式

其实互联网模式有两个字：“免费”；因为互联网的本质是流量，只要人多钱就来了，要想做大，就必须免费。

当你刚开始在互联网上工作时，你需要通过各种免费服务来吸引更多的人；如果微信开始收费使用，你说谁会玩？如果看短视频、看美女、一定要花一块钱，你觉得短视会这么流行吗？这就是互联网模式；其实核心是免费就是流量；前端的地方不免费做，就没有流量，就赚不到钱。

特征:主业倒贴，用户为王

当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时，360的杀毒软件已经免费让人使用了，干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件，拥有了庞大的用户数。

02、连锁模式

未来几乎所有的线下门店都需要是连锁模式，这是本地生活的必然趋势；想做，想赚钱，就得做连锁，但不再单纯的看这种数量，不是说门头得一样；装修一样就行了；连锁店的核心本质是复制商业模式；复制什么？其实就是复制商业模式的盈利点，一家店要生存下去，一定要有核心的赚钱模式；如果你复制这种赚钱模式，就叫真正的链条。

特征：复制能力

麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌，最开始是麦当劳两兄弟开的；雷·克劳克和两兄弟谈了合作，用这家店做样板店，让人加盟，将麦当劳开遍了美国。

03、基于广告的模式

社交媒体和搜索引擎巨头经常使用这种商业模式，用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。

典型案例：百度广告、微博广告。

04、直销裂变模式

我们必须找到一种方法将我们的消费者变成分享者；如果我们的C端只是一个消费者，那就说明我们的C端越来越慢了；我们要利用好C端人群，就是做好消费裂变。

特征：教育能力

直销的核心在于裂变速度，教育客户，让客户购买你的产品以后，能够传播/转介绍。

05、资本模式

一句话，就是怎么放大；如果你有一个好的商业模式，那么你可以通过资本金进行放大，也就是通过各种资源，一系列的扶持，你可以把原来的一个亿的业务快速的扩大到一个十亿、几百亿的规模；这是资本的事情，首先要抢占市场和流量。

06、直面消费者D2C模式

D2C是指品牌跳过了中间商，通过第三方物流合作伙伴从网站直接将产品卖给终端消费者。

典型案例：淘宝、京东、拼多多等。

采用D2C商业模式的好处：没有中间商=可以更好的控制利润可获取客户数据：人口、地理统计等产品测试有更多空间，产品库存管理更方便。

07、产业链模式

特征：整合能力

在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产运营，善于去发现做的好的企业，进行资源整合。

08、免费增值商业模式

(免费增值=免费+付费)

免费增值商业模式让用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐之上的“升级”特性进行收费。

典型案例：网络游戏免费下载，免费玩，但皮肤装备要收费；某些办公软件免费下载使用，但里面的字体或智能图表要收费。

09、订阅模式

订阅模式的想法是：按月或按年销售产品或服务，从而获得经常性的订阅收入。

典型案例：某些产品的月/年度会员，你家小区楼下的理发店/健身房的会员也算这一种。

10、剃刀与刀片模式

这种模式广泛应用于硬件产品，做法是产品以低价或亏本出售，但靠补充装或附加产品获利。

典型案例：剃须刀与刀片、咖啡机与咖啡豆、打印机与墨盒；剃须刀与刀片模式的好处；降低用户试用产品的风险；允许客户在没有大量前期成本的情况下试用产品和服务；来自该产品的收入可以源源不断；可以让后期的销售额远远超出初始支付费用的数倍。

11、教育科技模式

在教育科技商业模式中，你可以通过销售内容或向最终用户提供教学服务来赚钱。

典型案例:

免费增值订阅；课程内容免费，但课程结业证书需求付费，如Coursera .

免费试用订阅；提供免费试用，之后按月或按年订阅使用服务，如SkillShare。

教育交易市场；自助服务模式，客户可以在该开放的交易市场中选择想要学习的内容。

广告收入商业模式；核心产品免费，公司通过向庞大的用户群展示广告来赚钱。

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