写在前面

人生一出戏，卖画靠演技。毕加索是个绘画天才，这一点大家都知道，但他同时也是一个“故事营销天才”，他的画大都是自己卖出去的，而且运用了各式各样巧妙的商业营销手法。

毕加索有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。”这句话非常棒，用在一般人身上也同样适用。

意思是，正因为有你这样的人，才会做出这么一件又一件的事。那么毕加索究竟是什么样的人呢？毕加索其实就是位“行为艺术家”，他透过一次又一次的“行为”，让自己迅速走红起来。

行为的英文就叫Action。Action是拍电影时，最重要的一句话。当导演喊出Action，剧组的所有人全都得开始动起来，或者更精准地说，所有人全都得开始“演”起来。说故事的方法千千万万种，如果口才不好，无法像苹果乔布斯一样，那么你可以学学毕加索。乔布斯动嘴巴，讲故事；毕加索则是动脑袋，演故事。

乔布斯的“讲故事”方法叫“现实扭曲力场”；而毕加索的“演故事”方法，我们把它叫做“行为逆转力场”。

毕加索究竟动了什么脑筋？编了什么故事？逆转了什么力场？我们就一起来看看毕加索是如何透过“演故事”让自己红起来，变成美术界的超级巨星。Action，开始！

壹、行为逆转第一招：自我宣传

毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。

他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：

“请问，你们这里有毕加索的画吗？”

“没有，谁是毕加索？”

“请问，哪里能买到毕加索的画？”

“又是毕加索，我不知道。”

“请问，毕加索到巴黎来了吗？”

“我不知道，毕加索到底是谁啊啊啊？”

最后，变成画店的老板到处询问：

“哪里买得到毕加索的画？我想要进一些来卖。”

没多久，“毕加索”这3个字就变成巴黎画店老板最陌生，却也最熟悉的画家。他们对毕加索感到无比的好奇。直到时机成熟，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。

这时，画店老板已经被毕加索的“饥饿营销”妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！

当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。换个说法，毕加索就是因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。

贰、行为逆转第二招：明星代言

随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。毕加索每次去买东西时，都不付现金，而是签名，开支票。乍看之下，这没什么特别的。但试着想想，如果是周杰伦给你一张10元支票，上面还有他的签名，你会怎么做？

再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。知名的艺人如此，知名的画家更是如此。因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。

画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框裱起来，挂在自家的商店墙上当作宣传。

最后，究竟是谁宣传了谁呢？一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。

一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来，让一大群人免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。

毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不只如此，他还签名保证呢。再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？

叁、行为逆转第三招：专业社交

毕加索的职业是画家，靠卖画维持生计。人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交对毕加索而言，并不容易。因为他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。

聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。这样毕加索只要跟少数的画商或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——他帮画商和收藏家画肖像画。如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比的光荣。

画肖像画这种数一数二的骚社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可以永恒保存，这让毕加索和画商之间，建立了独特而深刻的情谊。

可见，别整那些有的没的；你自己的专业，才是最好的社交工具。

肆、行为逆转第四招：创造竞争

毕加索的情人之一弗朗索瓦．吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。” 意思是，毕加索经常会利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。

卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。

毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。

当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值自热就会开始往上攀升。

一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就透过故事来让大家亲近画作。

让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商之间彼此那种“囚徒博弈”式的竞争关系。

“他到底有没有买那幅画？”

“如果我不开高价一点，这幅画会不会被他买走？”

因为信息不对称，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。

伍、行为逆转第五招：跨界合作

上面提到的4种行为，让毕加索的人生彻底逆转。毕加索红了，但只限于绘画圈子。真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。

他简化了艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束时，毕加索穿着独树一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的热烈掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。

从此，“魔术师毕加索”诞生了。毕加索见好不收，而是乘胜追击，打算扩大战果。他随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流统统接收过来，变成他的粉丝。

之后，毕加索这个名字大量与时尚绑定在一起。他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。

画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。人们开始疯狂搜罗毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。

毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。

结语

从一幅画都卖不出去，到画店老板疯抢！5点揭密，天才画家毕加索其实是自我营销的大师！如果你想打造自己的IP影响力，不妨站在巨人的肩膀上看一看，这种大师手把手教你的机会可不多。