没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，分享我的经验和观察。

你有用过淘宝购物吗？你在淘宝购物是通过什么方式找到你需要的产品？你有通过搜索引擎去寻找你急需的产品吗？据统计，大家购买一件商品平均参考10.5个信息来源。而这些要么是在搜索引擎平台，输入关键词；要么登录购物平台，搜索关键词。

一个好关键词，就是一名优秀业务员。让客户自动的找到你，跟你发生关系，成为合作伙伴！

你也想坐在家里，自然有客户找你，送钱上门吗？你想提高销售的效率，减小不必要的成本吗？

一、好关键词

1、跟你业务匹配贴切

比如你是做家电回收的，觉得什么关键词比较合适你？

有人说家电维修就要好了，或者说深圳家电维修比较合适

我们退一步想想，如果你在深圳龙岗，你家里的创维电视机坏了，再过一个多小时就要准备看世界杯，你心急啊，不爽啊，又要看啊，你会怎么办？

你需要上门维护的师傅吧。于是你敲打“上门电器维修”，最好是跟你品牌的师傅一致吧，他维修过，成功率高，不然找个不懂的，瞎折腾，世界杯都看不到了，还修个毛线啊！

于是你敲打“深圳龙岗 创维电视上门维护”是吧，于是通过信息，你找到几个对比一下。然后马上拿起电话，一个个挨着打电话咨询，价格和服务和时间都找到合适的，马上上门维修。

好了，终于愿你想的，电视可以了，好好的看一个世界杯！

通过以上案例，你会发现，要找一个跟你业务匹配一致的关键词是多么的重要。不是一个泛词就满足了，需要你稍微深挖一下。

2、符合搜索需求

这个关键词不是你自己凭空想象的，它是存在的，不是生编硬造的。

3、搜索大，竞争小

这个重要咯，请好好记住。需求大，就是搜索大，但是呢？你看看你身边的朋友，兄弟姐妹，他们是不是都跟你一样，做同样的关键词，还有你的同行，估计也有几百家吧。呵呵，说明什么？肉少僧多，你注定投入大，收获不一样划得来哦。

需求大，竞争小。真的有吗？

肯定有啦，只是你没有发现而已。举个例子，我的师傅刚哥，之前在的一个机械产品，你听到没有听过，这个机械是用于河道上的杂草，水华的清理。通过一个月，轻松赚到十几万。

怎么做？下面说！

二、怎么找到自己好的关键词

1、通过百度自带的关键词规划师

没有的可以去注册一个免费的，不懂的可以私下找我。这个是付费推广的参考数据，是最近30天内的搜索变化，那么就是反馈了最近的人群需求，比自己瞎想强悍啊。

关键词规划师搜索“家电维修”

2、通过第三方工具，5118，站长工具等

这个也是我经常用的工具，通过工具能够让你提高高效率，起步就比你的同行强悍，获得更多的数据，让你获得更多的准备，参考。最好用付费的，这样功能更多，出来的数据会更详细，对你的参考更具有价值。

3、站在用户角度

其实，这个上面的维修家电的案例已经提到了，要找到好的关键词，确实是需要花点时间的，如果你没有这个准备，我建议你马上关闭这篇文章，老老实实的接受现实，该怎么样就怎么样，不要奢望什么。