熊猫不走失败了。

就是那个熊猫人偶送生日蛋糕进门，并为顾客唱歌跳舞助兴的公司。

他们公司的多个平台账号发布了“告用户书”，称公司创始人杨振华“失联”，近千名员工被拖欠工资，供应商回款困难。

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据创业黑马学院报道，熊猫不走的创始人杨振华，初中便辍学到深圳闯荡，卖过电话卡、鞋、车、电子产品、家具贴膜等。

2010年，他以家乡惠州为大本营，开始创业当老板。开过餐厅、做过美甲连锁店。

2014年，建立了O2O模式的叮当便利店，提供生活类送货上门服务。

可以说，杨振华是生活服务行业的连续创业者，对3-4线城市的消费者心理有深入的理解。

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但从他的背景也可以看到，杨振华没有在大企业工作过，也没有经营过成规模的企业。

2017年，他发现了生日蛋糕的市场机会，发现人们生日聚会中还没有被满足的需求。

“别人都只卖蛋糕，没人在快乐上做文章，我们决定做这件事。”

于是，他改变传统生日蛋糕的做法，围绕聚会的快乐氛围，买他们家的蛋糕送一段熊猫上门表演。

这个独特的价值点，让熊猫不走在惠州走红。

熊猫不走成立不到一年，便在广东四座城市拥有60万会员，且成为所在城市细分领域好评第一的品牌，可以说是中国烘焙界一匹横冲直撞的黑马。

这么好的开局，接下来就是大家非常熟悉的套路了。熊猫不走成功引来了知名投资机构，获得融资公司便加速扩张。

在三年疫情期间，还持续扩张规模，进军了20-30个城市。

然而进入2023年，负面消息开始传来，直到如今出现倒闭的传闻。

熊猫不走的败局，问题出在哪里？

首先，可以肯定不是赛道的问题。

烘焙行业每年有几千亿的市场，蛋糕也是千亿级别的赛道，行业毛利高达70%以上。投资人也不是傻瓜，专业投资人看上的项目，所处的赛道一般都没有问题。

熊猫不走失败的原因，总结就是：融资之后，创始人心态膨胀，急于做大的思想与驾驭大企业能力不足产生了矛盾。

我看过身边不少类似的失败项目。疫情、消费降级更是加剧了类似问题发生时，对企业的毁灭程度。

杨振华是一名草根创业者。

草根创业者一般有很强的发现机会的能力，也有不弱的商业思维。

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熊猫不走在融资前公司是盈利的。但在融资成功之后，特别是看到账上有几千万、上亿的资金时，创业者特别容易心态膨胀，感觉自己无所不能。

心态膨胀，决策就容易不谨慎，失误也就伴随而来。

从创业战略的角度看，熊猫不走犯了两个明显的错误。

◇ 一是战略路径不聚焦。

惠州是个三线城市。熊猫不走在三线城市成功之后，不是继续在全国范围内做好三四线城市，打穿打透三四线城市市场，而是选择借助资金实力开拓一线城市。

这就错了。一二线城市和三四线城市，在中国是两类市场，是两条战略路径，不能同时去做。

◇ 二是战略节奏失控。

创业是一场长跑，要讲究节奏。要根据公司团队的成熟情况、市场的渗透情况，在扩张和压实团队之间反复调节。

这种经营经验，杨振华显然还没有领悟到。规模扩张得太大，团队和管理又跟不上，成本剧增，碰上市场波动，这就导致资金链断裂。

这种公司失败模式，可谓是屡见不鲜。

虽然熊猫不走发现的市场、探索出来的商业模式是成功的，但是杨振华的战略失误也足以让公司失败。

很多创业者包括我的一些学员都有这样的体会。

回顾自己的创业过程，真的犯了不少错误，走了很多弯路，特别希望能有一个熟悉创业的导师，在关键时候指点一下，避免走进岔路、走进弯路。

我想，创业战略就是这个导师。

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