七月，我已经持续写了一个月的文章从未断更，这是一个好现象，但有一个坏消息，我每天都计划早上五点半起床，这个月只完成了两次。

虽然，我很享受写作的乐趣，但早起却在和我拉扯，这是我必须要解决的下一个“大事件”！

好了，现在继续回顾老盖写给儿子的25封信中，那些令我印象深刻的片言只语。

在《第15封信》中，留给我印象最深的是：

做好笔记和AIDA文案公式。

老盖之所以强调做好笔记，是因为他的产品制作和广告信的来源，几乎全部都在于平时积累的优秀笔记中。

首先，他会先寻找目标群体，其次，根据目标群体需求制定解决方案，最后搜集各种和需求相关的素材和资料，并全部做好笔记。

目的就是为了出售产品给对的人，而这些产品绝大多数是书籍或报告之类的虚拟产品，所以他经常要做很多的笔记，然后整理成一份解决方案。

这份解决方案，可能是100页左右的书籍，或是100页左右的报告，目的是解决目标群体的问题和卡点，从而帮助他们实现自己想要的目的。

别看这几个步骤很简单，其实要花的时间还是相当多的，而且老盖很重视后端价值，所以前端营销非常重要，必须让目标群体获得相当的回报，才能有足够的回头客！

接下来是关于AIDA的文案公式，这个公式只要是做文案的人基本都知道，它代表的就是好奇、兴趣、渴望、行动。

任何成功的文案，它首先是能引起读者的好奇，然后唤起兴趣，再激发渴望，最好号召行动，这样一个环节下来，读者就自然就转化成交了。

似乎没有比这个更简单的文案公式了，而老盖就是运用这个文案公式在广告信上大获成功。

这些也是我目前正在做的事情，要知道，这可是几十年前老盖都在运用的方法技巧，而在老盖之前，一百年前也有人已经在使用这个文案公式屡获成功。

这两个技巧合起来，就是非常完美的组合，只要任何一个人善用这两个技巧，赚钱就像开自来水一样简单。

在《第16封信》中，留给我最深的印象是：

老盖就分享了一个杀手级的广告信秘笈。

其实核心就是利用AIDA文案公式核心的技巧，简单来说：

A就是注意力，核心就是吸引读者的注意力，引起好奇，不容忽视，不然就错过什么。

I就是兴趣，核心就是唤起对方的兴趣吸引深度看下去。

D就是渴望，呈现价值和好处，激发读者的欲望和渴望。

A就是行动，目的是号召读者行动，赶紧下单，错过就是罪过。

这四个步骤真的很简单，但实际上在操作过程中却又并不简单，因为这需要通过无数次的尝试和测试才能达到炉火纯青，才足够称之为杀手级文案，或杀手级广告信。

正如我现在写的文章，我觉得一点都不杀手，相反就像小学生写作文一样，甚至比他们还糟糕，因为一点都不文艺，我写的是啥有时我都不知道。

但是，我写文章基本都是有脉络的，起码你一看都是有个框架在里面的，就是一件事谈完再谈另一件事。

这两封信核心思想主要是分享广告信的创作和产品制作，方法极其简单，最重要的是看你重不重视了，然后是否马上付诸行动。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。