上周六顶着巨大的人潮涌动，我在中海之家北店跟西山观复的友人闲聊。当时他们正在通知购房者选房，不用来现场在线上操作即可。

我进门的时候挺生气，起因是我先去现场看了一圈，发现西山观复地块南侧的由他司代建的市政园林出来了，没告诉我。然后我就去了中海之家北店，本想质问他们。结果友人的回复是，谁让你进去的？没弄完且没开放呢。到这篇稿子发送的时候，这个实景园林已经开放了。

我说，可能我长得像工头儿…然后就听说他们已经进入了低调的选房阶段。

友人的原话，买这房子的大厂的领导比较多，人家喜欢低调…我说，都是借口。就是26号新政出来，改善客户更敏感所以一下抖起来了。想买的您赶紧交钱买了就得了，剩下的我大周末的在现场继续卖房接待客户不好么？

更何况，我海之家北店，周六那一天人声鼎沸，我估计这一天顶他们上一周的客户量。要是我，我也选择低调开盘。因为市场最好的时候，我就没咋见过高调开盘的项目。

咱先说清楚，大市场条件下西山观复不可能做到200多套取证房源全部售完，我收到的消息是首批推出的约70套有特惠折扣的房源差不多都卖了。

特价大致多少钱？大致80000-83000元/平米的均价，其中1号楼因为备案价本来就不高，折扣之后均价大致8万出头，这栋楼因为南侧对着园区水系景观不错，卖的相对较好。

上图是西山观复项目所有楼栋的备案价格以及户型排布简述，给大家放在这里做参考。

西山观复还是不错的，我在现场的市政园林里看到了三颗造型松，以及若干山杏、银杏树，友人跟我说这些树加起来百来万，那三颗造型松树老贵了。如果红线外的代建市政园林能花费如此，红线内的小区园林呢？肯定更好啊~所以我说项目还不错。

我们从西山观复低调开盘、且成绩还不错这件事来讲道理。

第一，新政对于楼市必然还是有刺激作用，这一点毋庸置疑。不管是降首付还是降利率都跟买房强相关，尤其是改善人群，买房多少要贷一些款，所以利率降低对于这部分购房者而言，有较大的意义。

第二，热门区域先有反应。京楼，什么地方是热门板块？海淀北、昌平南肯定算。中海之家北店里既有海淀北的项目又有昌平南的项目，周末卖的都不错。热门板块之于市场客户的反应就是，看房、买房的人变多了。

第三，还得说中海中旅西山观复这个楼盘做的不错，140-167平米纯改善户型，配合1.8的整体低密容积率，再配合小区内外的园林景观，品质算上乘。低密度纯改善、上乘品质，之于海淀北而言还是有市场的。

第四，超脱于区域的价格。海淀北，无论大牛坊还是永丰南给出来的参考均价都是9万甚至以上。而西山观复毕竟首期推售房源的价格普遍在80000-83000元/平米，比后续项目便宜约1万元/平米。

第五，卷王中海。卖房的同时先把大体量红线外市政园林建好…在别的地方不好说，在海淀北，这是第一家。这年头，卖房能卷成这样，中海也算独一家了。卷代表努力，人家努力为什么不能卖的好？我给项目的友人起了个诨名，海北三太子~就因为那大大的黑眼圈儿。

西山观复因首期开盘卖的不错，后续房源还能不能给到当下的折扣，这一点连项目的友人也不敢保证。

友人跟我说，正在申请新房源折扣，争取能做到跟首期开盘房源差不多。如果您也关注1200-1400万左右总价的海淀北改善新盘，可以私信我备注海淀。我们会在第一时间帮您找项目的特惠房源，以及好楼层房源。