做电商运营的同学，最想要的是什么？爆单？非也，爆单其实很简单，一个月几十上百万流水的商家遍地都是，但是你问他们这个月赚了多少钱？真是不算不知道，一算吓一跳。 一年几千万的流水，盈利可能也就几十万，一个月上百万流水，剔除各种费用，到头来有可能还是亏的，有些商家表面上看风光无限，暗地里却吃萝卜咸菜。 电商运营真正想要的其实是高流水加高投产，投产越高意味着利润越高。高投产简直是每一个运营都梦寐以求的，我上次在电商群里讲卡高投产的方法，每个电商运营都听的津津有味。 不过，这里要给大家泼一盆冷水，卡高投产其实很简单，就是动动鼠标键盘的事，真正难的是卡的高投产如何跑的动，能开出高投产才是真的高。 这里给大家分享一些我开出的高投产的案例，大家可以参考一下，具体如何借鉴使用，就看大家的理解了。 01 高投产案例一：高转化等于高投产 我做过一个洗护类目的品，保本投产是4，平时开出的投产是7左右，每天稳定出单，点击率和转化率相对稳定。这样的品，理论上没有提升投产比的需求，因为链接本身就在盈利，我提升投产比，会降低单量。综合判断，目前这样稳定的跑着是最优解。 后来机缘巧合，我们拿到了这个品牌的授权，有授权意味着可以申请实质认证，认证通过就有可能申请黑标，黑标意味着什么大家知道吗？ 意味着，这个店我就算交给一个三岁小朋友，他也能做的起来。如预期所想，品牌认证通过且黑标申请也下来了，店铺进入了黑标时代。 有了黑标之后，我明显感觉到曝光量和单量在逐日的上升，之前不咋出单的链接开始出单了，之前每天出几十单的链接，也历史性的破百了，于是我开始思考，既然单量涨了，我是不是可以拖价了。 于是先拿上面提到的那个链接来动刀了，黑标之前我试过拖价，从7涨到7.2，曝光就暴跌了，不敢拖价了。现在有了黑标，我还怕曝光会跌？直接拖价，从7拖到7.2，第二天一看，曝光没有降，且还在涨，于是继续拖，就这样一周时间拖到9.8时，停下了。 不拖价了有两个原因，一个是我觉得做人不能太贪，利润够了就可以了，做人要知足，见好就收是基业长青的根本。 二个原因是被锁投产了，我等了好几天，投产一直不解锁，我也没有拍大单的渠道，试了很多种方法，投产始终无法解锁，9.8就已经到顶了。哎，就这样吧，反正利润也足够高了。 同样的品，同样的开车思路，仅仅因为有了黑标，我就能开出更高的投产比，是为什么呢？因为最近变帅了。咳咳，还不是因为有了黑标加持，转化率得到了提升，流量池可以进一步放大了嘛。 那么，大家如果想开出高投产，可以想尽一切办法拿到平台资源的加持，黑标、活动标，你用了就知道这个东西，真特么的好用。 02 高投产案例二：自然流+限额=高投产 这是一个高阶玩法，能玩的了这个玩法的链接不多，说一下这个玩法的大致思路。首先，链接要有自然订单，当时我有个链接每天24小时开全站，并没有自然订单。 有一段时间，由于复杂的国际形势以及月球引力带来的潮汐变化等原因，导致直通车关停了两周，本以为直通车关停的两周就没有单了，结果不曾想，第一天确实没单，第二天莫名其妙的出了几单，第三天又涨了一些，后面持续见涨，最后每天的单量竟然达到了开直通车时全天的一半。 合着我之前直通车都是白开了，明明不开车一样有单哇。等直通车能继续开时，我便陷入了深思，我开始琢磨，这个直通车还要不要开呢？ 不开车，虽然单量少一些，但是利润高哇。开车利润低，但是单量高。俗话说，鱼和熊掌不可兼得，但在成年人的世界里，我不做选择题，我都要。 于是，我选择了设置日限额，跑三分之一，剩下三分之二交给自然流去出单。我承认我有赌的成分，万一开了车不给自然了，那就得不偿失了。后面设置了限额后，发现直通车和自然单其实是各跑各的，限额到中午差不多就跑完了，限额跑完，自然单自然而然的接上了。 之前这个计划，每天的投产在8~9左右，后来把自然单加上去后，单日的投产比可以开到18~20左右了。这也是一个开出高投产的方法，大家学到了吗？ 03 高投产案例三：品好就能开出高投产 什么品算是好品？这样说吧，一只猪随便点两下鼠标，上架就能卖爆的就是好品。我也有幸做过这样的品，那真的是相当好做，挂上去不开车就有单，我随便开个车，单量就起飞了。 一开始直通车拖价时还很谨慎，0.2，0.2的调，调完后发现曝光丝毫没影响，一直在涨，索性0.5，0.5的调，最后一步到位直接调到被锁投产的位置，单量一样起飞了。 后来这个品没货了，才逐渐的偃旗息鼓了。没错，这就是一个低价清尾货的品，价格远远低于市场的卖价，好卖的不得了，由于是清尾货的品，我们的拿货价也很便宜，就算低价去卖，利润也是相当的丰富，本想着能不能再搞一批这样的货来，对方说：没有了，所有的库存都被你们清完了。 所以，大家知道了吗？在大势面前，个人的努力、技术是多么的微不足道。就这样的品，不管上架哪个店铺，不管主图详情做成啥样，只要一开车，就有很大的曝光，因为价格低，转化高嘛。遇到这样的品，我也学乖了，以后直接卡50的投产去跑，一样能跑的飞起。 04 最后 天底下没有无缘无故的高投产，如果你的运营水平不咋样，那就把资源优势提升到最高，品好，自然能开出高投产。真正能够日销万单的品，一定是建立在品好的基础上的。 记住，再牛的运营，也不可能把一拖粑粑卖成爆款。但是一个具有爆款基因的品，你交给一个粑粑运营，他却能给你推成爆款，所以，大家想开出高投产，知道方向在哪里的了吧？ 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。