17年的一篇自嗨文，那时候头条还叫头条，

生死看淡，不服就干！

投放是门手艺活，关于投放的介绍和资料，整个互联网几乎乏善可陈，最近烧了点钱，若有所悟，写点东西，如果发现哪里写错了，烦请各位老板帮忙指出来。

抖音分信息流和品牌广告两种，头条和西瓜火山也大同小异。

平民创业手册

关于展现模式（跳转去落地页后的触达模式）：

1，电话直拨（400，固话，手机都可以）

2，在线咨询（小6---抖音的在线问答工具，暂时不能跳QQ之类外部的）

3，表单收集！！！（表单，就是信息收集，应用范围广泛，效果还不错，合适做医美，金融产品，投顾小贷等高客户净值的产品和服务）

4，单纯曝光（品牌造势，宣发等，引导做得好，效果也很好，就是路径长了，合适做品牌推广，辨识度高的刚需产品，以及本地化曝光，生活服务等）

5，微信引导（可以做到剪贴板这一步，即点击，显示已复制，然后打开微信搜索，比如复制公众号名字/复制微信号去黏贴等，合适做精准的公众号涨粉，微商等，路径长自然跳失高，但是反过来想，愿意做这个行为的用户其实已经算是被筛选过了的高匹配度意向用户。）

6，app下载（这个不用多说，各种贷各种游戏，获客成本真的很低）

7，淘宝（直接跳，非常流畅）

8，京东（同上）

9，拼多多（同上）

10，微店（同上）

11，1688也可以

12，不能跳有赞（嘿嘿）

13，微信公众号直跳（文章加热挺好的）

14，Appstore（直接跳）

15，各大应用商店（直接跳）

16，直连官网（可以自己做表单以及以上所述各种方向）

17，敏感的东西，可以做二跳，（填完手机号）自动下载，下载完发现，已经自动注册了。

18，头条小程序（未来可期？）

19，头条号文章加热（自家儿子）

20，Dou+跳抖音主页（加热，吸粉，其实一切的硬广流量都是为了带来权重判定从而获得免费流量，这方面就牵扯到视频质量了）

21，小店（不觉得有什么意义）注册这个小店的人可能是因为没有淘宝京东吧。

22，鲁班商城，卖货系统，头条环境成交，依附信息流广告，（复杂的一比，各种资料要全，而且没有粉丝沉淀，展现是广告形式，就算点赞也是点赞给广告君）

确定性成长

接下来是品牌广告：

统称DOU+GD，又分为开屏，DOU+，和信息流

关于GD我给它翻译成“使命必达”（Guaranteed Delivery）

就是答应你多少曝光就一定会给你多少曝光，你可以想象成一个沙漏往下流，你买了15万曝光，里头就有15万，然后给你触达客户一次，就少一次，直到15万用完。

开屏，是轮播的，一天一个客户最多收到7个开屏广告，如果投的是本地，第4个就是，跳转的话以上说的能跳的都能调，分三种，静态，三秒视频，五秒视频，价格自然是更贵了。

信息流的话，就是第四个会刷到，和每分钟会刷到一次的那种广告展现形式，可以做给自己的号，可以点赞，留存。

GD广告的话，只能评论，不能关注，不能留存，点赞也是只给到广告君。

DOU+的话，就是单纯的视频加热，优势是有人群包，不带广告标签，自行引导去点击购买或者关注或者POI之类的，有没有看到那种5秒以后就会跳出来购买链接的视频，很自然很流畅，效果看你视频的质量和诱惑。

最后说一下移动端的dou+（你看我用小写哈哈），这个是门槛很低，每个人都可以买，相对来说就是视频加热，和大DOU+(和官方买的)不一样的地方在于，这个也有人群包，但是相对不精准，其他没有什么大差别。

关于收费模式：报表制作需要。（很拗口，尽量）

首先强调一个词，投放目的！不然的话就很简单的理解为花钱买曝光就对了。

1，cpm，按千次展示付费，有配人群包，但是相对ocpm来说略不精准，目的就是曝光，用户开抖音以后，第四条一定是广告，然后每一分钟刷到一个广告。（可以自己去试试）

2，cpc，点击付费，可以跳h5，可直链淘宝天猫京东微店，有可能跑不出去，物料素材差的话。

3，cpa，转化付费，可以按收集表单份数，可以按app下载次数，有可能跑不出去。

4，ocpm，展示付费，以转化为目标，精准人群包，这个是目前大部分的商户选择的模式，有钱的就这个投到死吧，不要去想匹配，这些平台会给你做好，只需要想着优化物料就好，这里的优化包含视频的优化，比如画质，长短，内容，和落地页的优化，比如，已有多少人报名，改成，仅剩多少个名额，一点点改变，也许就会有大的不同。

5，开屏，按照刊例价收费，有广告标识，可投各个平台，开屏广告比如7200块（打折），15w次展现，算下来cpm在10多块钱，挺好。

6，DOU＋ 按照刊例价收费，最低7200, 等于10-15w展现，没有广告标识，点击进入抖音主页，可获取粉丝。

7，DG信息流，按照刊例价收费，最低5000（厦门），等于10-15w展现，有广告标识，可以理解为纯展示。

影响广告投放效果的因素：预算，出价，创意，定向

关于巨量引擎（也就是投放后台）:

后台很棒，很不错，比广点通的好用，略输给淘宝吧，可能我有一些偏见在里头，但是真的挺好用的，后台全中文的，不难理解，不赘述，技巧和其他投放平台差不多，提一下，1，就是有个学习期，存在一个超预算返还，挺人性化的，2，投放限额有一个预算设置的小技巧，比如你多建几个计划，每个计划限额都是2000，然后日限额也开到两千，这样系统会判定你人傻钱多，然后给你优先把量跑进来，毕竟，比如3月8号当天我同样的出价，然后完全跑不出去。

生财杨涛

关于抖音带货的优劣势：

1，上手快，门槛低，

2，和传统平台电商比起来，物料要求没有那么高，运营要求没有那么高，

3，为啥呢，主要是一个维度简单，无价格对比，场景消费冲动性强，同时客单可以上拉一些，

4，流量便宜，人群包buff下大浪淘沙，

5，劣势就是对类目要求太高，也就是类目域窄，画像摆在这里，大部分类目匹配不上，同时很多类目无法用视频创意体现，

6，流量精准与否？这时候会绕进去了，如果不行，是转化端的事情还是流量端的缘故？我个人建议是不去想它，试错成本那么低，得做，反复做，反复优化（物料优化，包含视频优化和落地页优化）。越做越有趣。

关于各类目产品获客成本：

和物料，出价，限额都有关系。

按照表单来举例，

茶叶差不多泛投在80/客，精准在120/客

家居差不多泛投在200/客，精准在300/客

医美差不多泛投在120/客，精准在180/客

教育差不多全国在150/客，精准在220/客

本地服务在120-150之间，

公众号吸粉8块一个，

微商吸个人好友10块一个。

你，拖后腿了么？

关于体系类不同平台投放的均点击率：

抖音的点击率在0.4-0.7%之间，

头条在1.2-1.5%之间，

西瓜和火山在0.1-1%之间，

你，拖后腿了么？

关于人群包精准推送：

投放后台有个云图平台，里头有各式各样的人群包可以选择，时不时还有活动，主题专区，本地包等，头条一向以算法牛逼而著(fan)称(ren)，头条一直在和淘宝京东微博他们买人群包，然后再进行细分，这个他们立身的根本，应该是嗷嗷的，我看来也是嗷嗷的，然后，

对于一般客户来说，云图就够了，但是如果你是月投3w以上的”大客户”，（看各地哦，小涛烧了3w块都是vip待遇了）可以让你所在的地方分部，联系北京总部，让总部的产品根据你的需求，去生成一个超级精准包，给你使用，这个行为你怎么描述给你的对接人听呢，我不知道有没有打错，好像叫什么赫鲁斯？

关于充值返点，赠送和打折：

问了一圈，貌似没问到头条有代理机构，都是直营的分部，我找的也是官方，然后，各种活动充值就果断吧，折扣是实打实的，2.5折的也充过，充多少送一些的也是时不时有。然后，大家最关心的返点，嘿嘿，我告诉你有，具体就看你怎么谈了哈，没有广点通返那么凶就是了。

关于POI图标：

POI图标就是视频下方的位置信息，一般来说如果是和视频内容强关系不是很明显的，可以不要加，没什么意义，但是，对于本地生活服务，或者说是旅游景点等玩家，要加，且尽量去引导观众去点击POI图标（话术很多啦，标题用起来，评论用起来），这样给到视频热度加权分挺高，会有更多优质流量进来。

点进去之后，上头就是地图，底下就是集合页，然后玩法就很多啦，搞个跟拍活动？去隔壁网红店蹭流量？嗯嗯！另外很多时候我们会选择在视频中出现店名，但这个其实并不科学，出现时间占比高了还容易降权，所以还是记得加POI哦。

关于抖音直播：

官方并没有直播强相关的流量来源（进直播间），粉丝不够多的话，基本等于照镜子，快手就不一样了哈哈，嗯嗯，这是另外一个故事。

关于穿山甲模式：

指的是国产手机，安卓手机的app（很多耳熟能详的app都有，比如墨迹，ofo之类的）直投，开屏啊，信息流啊，都可以展现，优势是网盟产品这里审核比较送，敏感的都能投，挺有效的。

关于和微信的恩怨：

就在我发帖前十分钟，抖音可以直接跳微信了，有白名单，要申请。（划重点，要考）

总之，连直钻淘的时代都已经过去了，外部流量成为各种开源操作的必备武器，相对来说，头条系投放还是很有价值的，想起各式代投的浪荡，公号主的残忍，小程序主的狰狞，马爸爸的微笑，现阶段的头条，温婉如花。

最后，我看了看瘪瘪的钱包，摸了摸隐隐作痛的腰子，打开了淘宝直通车后台，嘿...

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