专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对：王铁担

美术设计：李妙章

文章字数：5000-15000字

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写在前面

当你的职业生涯上了一层楼之后，在大家面前说话的机会也会增加。比如，你必须向所有员工讲话，你必须参与“小组讨论”，你必须为一些大学生提供一些有用的建议，这些当众演讲过去的工作，成了必须掌握的技能。

如何在害怕演讲的时候发表演讲？很多时候，敬酒致辞是一回事，在一群人面前说话，手里又没拿着酒，那是完全不同的另一回事。不管什么样的公开演讲，万变不离其宗，我对公开演讲的心得是：

1、公开演讲可以善用某些规则来完成。

2、真正有效的公开演讲包括忽略那些规则，就只是开口说话。

3、最后一点是，演讲其实是一场对话，只是有很多人拒绝参与。

假如没有千百次的练习，你绝对无法明白第二点，你只有演讲多次才能了解。对我来说，最有帮助的是熟练掌握以下这些法则：

壹、用公式写演讲稿

当你不知道该说什么的时候，其实有很多公式可以选择，你可以使用老掉牙的做法：

1、告诉他们你将告诉他们的事；

2、告诉他们；

3、告诉他们你刚刚告诉他们的事。

你也可以使用戴尔·卡内基（Dale Carnegie）所谓的“魔法公式”：

1、讲述与主题相关，生动的个人故事。

2、建议观众采取某个具体的行为。

3、清楚简单地解释他们采取该行为后可以得到的好处。

你还可以用邱吉尔的方法：

1、在调酒杯中倒入琴酒，但不添加苦艾酒，而是转向法国致敬，然后加入冰块搅拌，再倒入马丁尼酒杯中。干杯。

2、使用强有力又令人惊喜的开场白，以引言或故事开始。干杯。

3、用一句话来描述讯息，然后全部演说都以这句话为焦点。干杯。

4、使用简单的语言。干杯。

5、描述事实而非推论事实。干杯。

6、轰轰烈烈结束。干杯。

你更可以使用TED演讲的方法：

1、用个人的故事开场，解释这个议题对你为何重要。

2、再说另一则个人故事。

3、再来一则。

4、当你在TED演讲大出风头时，自我满足感来到人生颠峰。

5、从所有故事中抓出一个石破天惊的结论，并用一句话来表达，而且会是人们想要马上在社群媒体上分享的。

虽然上述公式各有不同，但共同的规律就是：简单、强烈、重复，记住这三点，公开演讲不敢说很成功，但肯定不会太糟糕。

贰、请在规定好的时间内完成演讲

好的演讲者不会拖堂，毕竟从来没有人在听完演讲时会说：“但愿可以再多听2分钟。”按时结束，干净利落。

叁、在整场演讲中看着5个人

每个角落各一个人，以及中间一个人。我说真的，你就看着他们，对他们说话。想象你在回答他们5个人的问题，跟他们说话。偶尔说说“你们”：比起“我很高兴来这里”、“我很高兴来这里跟你们说说话”更吸引人。

为什么要选固定5个人盯着呢？而不是换着来呢？这是因为，公众演讲意味着你面对很多人讲话，有的认识有的不认识，甚至是几十上百个陌生人……这件事本身就让人多少有点“紧张、陌生”的感觉。

固定盯5个人，可以让你感到放松，你与他们慢慢建立了熟悉的感觉，忽略其他人吧，就当是只对这5个人讲话，你会越讲越放松，越讲越有感觉。

结语

公开演讲的3个不传秘籍：从需要喝酒、吃镇静剂，到顺利演讲...演说秘诀：眼睛盯着这5个人

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！