来源：东哥解读电商

作者：李成东 易婷

开篇

今年春节，投融资、消费市场的关键词无疑是“复苏”。即便有很多人说“报复”不起来，但是春节电影市场票房达到了历史第二；新茶饮头部品牌接连发出“捷报”；朋友圈里的年味也比往年都要浓厚。

自疫情政策调整后，多地政府组团带领企业出海考察项目；企业年会、战略发布会、游学、沙龙有序开展起来；火车票回到一票难求的态势、飞机上的空位都坐满了人；忙忙碌碌的出差成了商旅人的常态。

有数据显示，2023年春节后第一周，会议市场订单迅速增长，达到与2019年持平水平；其中大单率相比2019年增长+129.56%。

元宵节后第一天，2023专业主义李成东电商年度演讲在北京圆满举行。近200位产业投资人，电商、消费品牌创业者到场参加，同时数万名观众通过直播听取了演讲。

复苏的前奏

在3个多小时的演讲中，上半场东哥总结了2022年电商平台格局的变化和消费零售趋势，对宏观经济，政策走向进行了深入的解读，并对2023年的趋势进行了判断；下半场通过7个具有代表性和学习性的实战案例，分享艰难时期高速增长的方法论。

从宏观经济整体来看，2022年GDP增速为3%；财政收入增长0.6%；社会零售额为43.97万亿元，同比下降0.2%。GDP和财政收入都属于向上增长，社会零售额下降的幅度偏小，可以说经济是相对稳定的。

即便2022年大家一起经历了反复无常的疫情，导致一些不确定因素增加，但随着我国疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动。

根据人民网报道，2022年11月，广东市商务局组织近40家外贸企业以包机的方式，赴东南亚参展；12月初，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，各地市频频组团“出海”抢订单；四川、江苏南通等其他省市也纷纷跟上步伐，与企业一起全力以赴稳住外贸基本盘。

同一时期，携程数据显示，截至12月6日，近一个月携程平台上海南省温泉酒店订单量环比上市33%；近一周海南省温泉旅游相关景区门票订单量环比上周上升65%。

在12月国家卫健委宣布1月初起来华人员不再集中隔离，这意味出入境实现了基本自由，外贸、旅游、消费等行业都迎来了春暖花开之日。

人逐渐流动起来了，肉眼可见的消费被带动起来了，企业也行动起来了，会议市场自然火爆起来了。

会小二作为全国最大的会务预定平台，其创始人杨亮告诉东哥：“后疫情时代，会务订单有了一个明显的变化。尤其是春节后，会务市场的水平基本达到了2019年的水平，有些数据甚至超过了2019年。”

早在11月初疫情进行新一轮调整时，东哥就曾预测，人流逐步恢复正常流动后，复苏只是时间问题。

穿越周期的“法宝”

站在2022年的末端，东哥及其团队按计划筹备第二届年度演讲。和其他演讲不一样，东哥每年的演讲主题是不变的，就是“专业主义”，东哥认为所有企业只有依靠专业才能穿越周期。

众所周知，2022年一些传统电商走向了倒闭，比如国美倒下，苏宁也节节溃败。但这并不意外着电商的竞争格局变小，以京东为例，它面临的竞争不止淘系，还有抖快崛起后的冲击。

据东哥了解，抖快的崛起已经抢走了淘系服装和化妆品类目近40%的市场份额，但是在3C这一块，抖快对京东的影响却比较小，其中的原因是什么呢？

京东除了在库存充足、价格实惠外占据优势，它还有二手回收、送货上门、免费安装等服务在建立自己的护城河。京东的物流体系和家电线下专卖店的覆盖，都反映出京东在3C产品上交付能力很难被超越，这就是专业的力量。

有了第一届的经验，东哥进行了精细化的分工：自己和内容团队对演讲内容进行精细化的打磨；商务负责合作洽谈部分；设计、运营都是各司其职；现场会务活动则再次交给了会小二。

现场会务活动为什么会再次选择会小二呢，最核心的原因也是专业。他们如往常合作一样，在半小时内就给出了专属方案，并与同事预约时间看场地。值得一提是，与他们合作能真的做到省钱省事省人。

会小二与50万+场地有深度合作，他们能够实时提供档期和价格，会场价格会比自己单独去洽淡要便宜近30%，价格上也比较稳定，不会因为淡旺季频繁波动。除此之外，还可以通过会小二团房，预定会场酒店及周边酒店客房，可以享会议专属低价，给到办会、参会人员实际的好处。

在会小二与客户确定好方案后，客户只需要提前一两天去布置场地即可。有了之前合作的基础，也不担心出现“买买家秀”的问题，方案描述与现场的真实度基本匹配。

为了方便客户会场布置，会小二会把层高、物料摆放区域、海报尺寸、设备是否齐全、LED屏幕灯光摆放角度等数据都会提供到位。

看似这些细碎的事情，如若团队都要亲力亲为，至少需要3个人跟进。从筛选场地到洽谈合作再到布置场地，耗时也至少在2周以上。

用更多的人更多的钱去做同样的事，呈现的效果还不一定有保障，专业团队的出现正好与解决他们的痛点问题。尤其对部分客户需要跨城市办会更友善，帮他们解决了异地看场地协调等难题。

2023重拾信心

物竞天择，和生物界的物种竞争相似，各行各业都在经历筛选“适者”的过程。2022年过去了，意味着最艰难的时刻过去了，2023年要重启经济，最主要的是要恢复信心：一是投资信心，二是企业信心，三是消费信心。

国务院副总理刘鹤在两年前讲过：“民营经济在整个经济体系中具有重要地位，贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的新增就业和企业数量。”可见恢复企业信心，尤其是民企信心对经济发展起着至关重要的作用。

近日，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提及到2025年形成一大批质量过硬、优势明显的中国品牌。这无疑给投资者和企业家们打了一针稳定剂。

那2023年的消费会如何呢？东哥的判断是：“高开高走”，大家花钱的意愿的会逐渐提升。

春节期间，我们已经明显看到了消费反弹的趋势，电影市场、二手房交易市场、餐饮市场等，基本在恢复到疫情前的水平，甚至好于2019年的情况。

经文化和旅游部数据中心测算，今年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年同期的88.6%。实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%，恢复至2019年同期的73.1%。

关于疫情，网上已经很少有人讨论了，身边人讨论的焦点也都是怎么抓紧时间赚钱。

种种现象反映出，2022年大混乱时期已经结束了，人流动起来，消费被带动了，资金流动起来了，投资正在逐渐恢复中。

会务行业在这样利好的环境下，注定是高开高走的状态。就以海豚社为例，去年在受疫情限制的情况下，依然在北京、上海、广州、杭州等城市，举办了14场“东哥饭局”、数十场沙龙、游学和两次大规模会议。

今年海豚社会继续深耕咨询，也会陆续启动鸿儒私董会。这样的话，大大小小的会务数量至少在去年的3倍以上，并且覆盖更多城市。如此一来，为了更高效的办会和组织东哥饭局，会小二这样靠谱的会务平台成了标配。

东哥说“不要把2022年的焦虑带到2023年”，建议大家重拾信心，企业经营回归常识，专业做好业务，在确定性当中警惕不确定性，防范风险，在不确定性中保持战略定力。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。2023保持乐观，值得期待。