专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对：王铁担

美术设计：李妙章

文章字数：5000-15000字

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写在前面

你知道吗？经济舱和头等舱究竟差在哪里？作为战略咨询从业者，从战略思维角度说，它们差的可不只是钱！这是怎么回事呢？

你想想，为什么穷人总是舍不得丢东西？因为以前苦过。假如一个人不改变穷人思维，那他和头等舱的距离，差的就不只是钱，而是观念。

壹、你为什么不坐头等舱？

有一次出差从上海虹桥机场飞北京，刚好与合作伙伴小蕾和她老公同一班飞机。那天早上机场特别拥挤，像春运时的车站，排队换登机证、排队等过安检。我到机场比较晚，看这架势再这么排队下去就要误机了，而应急通道也排满了人，说还要再等10分钟，焦虑得不得了。

我打电话给小蕾，问他们到了没，怎么还没看到他们。她说他们走头等舱通道，现在在候机室吃早餐。

当我拖着箱子一路奔跑到里面，一脸狼狈地出现在她面前时，她甩我一眼故作鄙视的眼神，说：“你怎么想的呀，脑子进水了吗？以你现在的收入，居然不坐头等舱，不用这么抠门。”

我们一起登机，她左转前往头等舱，我走右边通往经济舱，突然想起很搞笑的那句话——世界上最遥远的距离，是头等舱和经济舱的距离。而这次的差距，却不是因为钱的差距。

因为起得太早要赶飞机，在飞机上犯困，我平时都在飞机上打字写文章，而这次实在太困了，但坐着睡又不舒服，想着小蕾此刻在头等舱躺着美美的睡觉，突然就很想问自己：

“我现在明明坐得起头等舱了，为什么从来没想过去坐头等舱。我也明明知道，现在时间对我来说是最宝贵的，排队只能干着急，为什么脑子里却没有要坐头等舱来节省时间的念头，好像长期脑海里的思维就是——头等舱和我是没有关系的。”

到上海后，我们坐在去市区的专车上，我和她说了我的想法，她笑着说，以前她也这样过。你现在收入升级了，但是消费观念还没有完全升级，或只升级到了初步阶段，还停在原来一年赚10万元的思维上。

她说她当年调到新公司后，拒绝公司配的司机，说这些事情可以自己做，为什么要麻烦别人。公司的人就和她说：

“你错了，公司花这么多钱雇你，你的时间是不完全属于你的。你的时间是很贵的，如果浪费在开车这些低效率的事情上，是在浪费公司的钱和资源，是不道德的。”

原本觉得分内的事，从经济效益的角度看，反而变得不道德了。但我们都知道谁是对的。

贰、收入提升比观念提升简单得多

观念的转变比收入的转变，要难很多。父母总是舍不得扔掉的那些衣物，虽然一般都再也用不到，但他们宁可让这些无用的东西占据着昂贵的居住空间—因为以前穷过。

长辈吃饭时，明明已经吃得差不多够了，却不舍得剩下，硬是尽量吃完，虽然知道多吃无益，还要花更多时间运动消耗——因为以前饿过。

这些观念是如此根深柢固埋藏在当年的基因和血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

我们现在的决定，其实都被过去的经验所绑架。我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。

就像很多保险从业人员刚开始的时候，觉得一年能买个30万保单就算是大客户了吧，谁会花这么多钱买保险呢。

但后来等他们接触到真正的高净值客户，买的保险金额可就会刷新他们的认知了。方才明白原来有钱人可以这么有钱、原来几百万元在他们眼里算零钱。

再进一步说，这种思维其实比牢笼更可怕。如果是牢笼，我们至少还有挣脱的欲望，想看外面的世界，而这其实是一口桎梏的深井，我们就是底部的青蛙，看着头上的那一圈天空，甚至觉得这就是世界的大小。

以你自己的人生经历，去揣摩好像其他人也应该是过这样的日子。所以打工者思维，即使换一份工作，也往往还是选择当高级打工仔；领薪水的人，很少会想到有一天要发薪水给别人。

在游戏规则里玩耍的人，很少会想到自己要去制定这个游戏规则。连续创业的人，一般也都回不到打工者的身份，这都是宿命。

富的人继续富着，穷的人也只是在挣脱贫穷。

负债的人继续加杠杆，存钱的人继续埋在银行，这个和收入没关系，只是思维方式。所以阶层的固化，来源于思维的属性。

那么问题来了，这种几乎固定的思维方式，该如何改变？

虽然我还有些旧观念的桎梏，但这两年自己的思维方式，在很多方面已经和过去有天壤之别了。

我的经验是，思维的颠覆需要巨大的人生转变，也许是被放置到一个完全陌生的环境、也许是收入的突然暴增或锐减、也许是职场的大起大落、也许是四周圈子的迭代。

总之，就是给你带来颠覆性冲击的概念，把你冲出原来的思维框架。

年入5万元时，你恨不得什么事情都亲力亲为，节流就是开源；

年入几百万元时，你开始想着能用钱解决的事情，就不要花时间。

以前，钱是贵的，时间是贱的；

现在，时间是最贵的，钱是最不值钱的。

家庭式小作坊时，你自己是老板，同时兼销售、会计，为了节约成本恨不得把自己逼成全才。

等规模大了后，方才明白做老板最重要的事就是招到最优秀的人，没想过自己要多专业，只要找到最专业的人才就可以了。

结语

我自己战略咨询的事业需要招人面试时，也经常会感慨，为什么他们无法理解我们这个平台未来的价值，他们看不到未来更大的画面。

因为他们还停留在一份工作只是为了拿薪水养活自己的生存欲望，所以缺乏内在动力，激发不出更大潜能。

很可惜，大多数人做的事，总是缺乏想象力。你把这事想得太小了，你要想得再大一些，想得远一些。

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！