最近写这个系列的文章，好像关注的人越来越少了，因为我是站在自己的角度来写，不是给用户写的，所以，也没关系，随缘吧！

现在要分享的是老盖写给儿子的第二十二封信，在这封信中主要也是分享广告的一些技巧问题。

在这封信中，老盖也强调了自己写的信很随意，其实也是急于想表达自己的想法，往后可能再看这些信估计也会有新的想法。

老盖接下来要分享一个秘笈，这个秘笈可以提升文案的质量。

这个秘笈就是：

大声朗读你的广告内容。

一开始，你可能读你的内容会磕磕巴巴不顺畅，这时你就会修改内容，再读一次，再修改到满意为止，你不断重复这个过程，直到越读越顺。

广告文案要做到圆满，必须做到始终没有磕巴。

另外，除了读自己的广告文案，同时也要读读自己搜集到的别人的优秀广告文案。

这样做的好处很多：

你会在读的过程中，发现这些优秀广告文案的写作程序和框架，然后深深印在自己的脑海中，你的潜意识中，你的肌肉和各类细胞中，直到身体各个部分都有它们的基因。

好了，这个秘笈看似很简单，实际上需要自己静下心来做，每天大声朗读自己的和别人的优秀广告文案，这是个极好的习惯，也是改变自己文案水平的极佳选择。

接下来，老盖要分享自己的邮购生意是怎么操作的了，为此他还做了一些笔记。

首先，他从一份用户名单中，寻找潜在的用户。

其二，他确定了目标用户后，开始要思考销售什么产品给这些用户。

目前为止，老盖那个时代已经有了电子邮件业务了，不过老盖年纪大了，还是喜欢通过纸和墨水的方式来销售产品。

他很喜欢这种纸和墨水的销售方式，也非常愿意依然为这些用户提供解决问题的报告和方案。

其三，报告名称的内容老盖想好了，如下：

“如何在你宝宝出生之前就开始提高智商！”（这是写给孕妇的）

“如何改装你的车辆，使每加仑汽油多跑50%公里！”（这是写给省油人士的）

“如何在任何阶段，你都会获得社会福利保险！”（这个老盖做完了，获益80万美元）

等等。

其四，找投资人合作。

一旦确定卖什么产品给名单上的目标用户后，老盖就会找一位投资人合作，如果对方喜欢这个项目（几乎都喜欢），前期都会投入5000美元。

这笔钱主要用于制作解决问题的报告和方案的，以及用于测试邮寄和整个项目的杂项费。

这样一笔资金创造的结果会出现三种情况：亏损，盈利，不亏不盈。

如果亏损，投资人就会失去5000美元，如果盈利，投资人可能就会获得另一个5000美元，甚至获得更多。

测试是这样的，5000美元大概可以邮寄10万封信，就可以让这个生意滚动起来。

最后，一旦顺利，老盖就会把这5000美元成本先提取给投资人，剩下的钱就会和投资人分掉。

整个邮购生意就这么简单，四个步骤！

如果不亏不盈，那么在风险可控的情况下，就会再继续投入5000美元测试下一个项目。

这就是老盖做生意的整个流程，非常的简洁。

最后，在结束这封信时，老盖把他成功的广告邮寄步骤做了一个框架。

其一，找到目标用户的需求。

其二，提供解决方案或产品。

其三，创造广告文案，描述产品好处和价值。

其四，测试1000到5000封信看效果。

其五，分析结果。

其六，如果结果好，再邮寄2到10万封信看看怎么样。

其七，结果依旧很好，再继续推进邮寄量级，并且持续关注结果。

这就是成功广告邮寄的关键七个步骤，这七个步骤就是老盖深入骨髓的常识，其他广告人之所以失败，就是把简单的事复杂化了而已。

老盖为此补充了一个在狱中真实的经历：

有个狱友私底下跟老盖分享了一个小发明，是用木头做填充物，然后做出一些模型，就像制作钥匙模具，将金属制作成钥匙一样。

实际上老盖完全不知道怎么制作的，但是这看起来是一个很不错的小发明，不是吗？

但是这个狱友之前干了很多坏事，赚的都是见不得人的事，他就想这个项目上看看老盖要不要一起合作。

老盖说，这是一个很棒的产品，可以愿意帮他这个忙，但同时也告诉这个狱友，他其实犯了很多广告人都会犯的一个极其严重的错误。

就是绝大多数人都会先找出一个产品，然后再去兜售给不需要的人，这完全就是本末倒置。

真正好的广告人，一定是先找到市场需求，然后再关注要销售的产品，产品本身不值钱（虽然也很重要），但远远不如市场需求重要！

总之，如果你拥有一个很好的产品，如果没有市场需求就是徒劳的，但是，如果你先了解到一定的市场需求，再找到相应的产品填充这个市场，你就很容易成功。

同样的，这封信主要分享几个关键点：

其一，大声朗读一些优秀的广告文案，可以提升文案质量，同时加深高质量文案的程序和框架理解。

其二，老盖操作邮购生意四大步骤，寻找潜在用户，找到对应需求，提供解决产品，找人合作分钱。

其三，成功广告人的七个邮寄步骤，其实和第二点类似，就是更详细一些，但也是非常简洁的操作步骤。

以上内容非常适合当下很多行业，只是在销售形式上略有不同，但总的思路几乎一致，这也是我为什么要深度剖析这些信的一个很重要原因。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。