文：蔡垒磊

后台有位小伙伴说，希望我能就董宇辉和东方甄选的最新进展，再写一篇分析。

其实在小作文刚出现时，我该说的就都说了，上一篇的预判也基本都为真，剧本走得很周正，这的的确确，就是内部权力斗争而已。不管你是心疼董宇辉，还是心疼俞敏洪，甚至是心疼小孙，其实都没有必要，因为他们都不是小孩子，没一个是省油的灯。

它就是一个公司新的实际贡献人成长起来以后，公司利益必须重新分配的故事。而这种故事，在内部必定已经互相阴阳怪气了很久，终于有一天某一方沉不住气出手了，另一方也反击了，最终在双方互看了底牌以后，达成了新的平衡。

我之前说过，一家公司里，是有名义上的权力，也有实际权力的。所谓名义上的权力，就是公司任命的这些职位，领导是领导，下属是下属。而所谓实际权力，就是一个人对公司的实际贡献和不可替代性。恋爱婚姻也一样，表面上看男女平等，其实话语权在谁那里，取决于谁离开对方能找到更好的，或者分开后谁的损失更大。

我见过一些员工拿钱比老板还多的，这并不稀奇。所以别说什么资本家和打工人，老板承担了财务风险，当然要拿大头，可你牛逼照样可以跟他谈条件，你不牛逼就只能收声。李佳琦一开始也是员工，还不是成了股东？这不是他的老板心善，而是他不能不让李佳琦成为股东，因为流失李是他不可接受的——你什么时候对公司的贡献达到了公司流失你是不可接受的，你也可以。

而当一个不是股东的员工，贡献开始持平甚至超过公司的股东，却没有被分配到对应的钱时，他就一定会心理不平衡。在我创业的初期，我就犯过类似错误，没有给核心员工任何的激励，最后导致他们出走，虽然他们现在也不一定咋地，但我流失了就是流失，可以算是双输。以我现在的经验，我会更妥善地处理此事，显然他们不是董宇辉，也不知道怎么去跟我“要”这个东西。

为什么我说他们几个都不是省油的灯？老俞和小孙自不必说，那是老油条和手底的枪，身经百战了，但小董也不是傻白甜，也是懂得怎么去争取自己权益的。首先他的性格和人设，导致他不会主动提这个事，但他心理平不平衡？肯定不平衡，可他能不能直接出走呢？很难，别说签了各种类似竞业的协议，之前的期权得不到保障，就连知恩图报的形象也维持不了。

那怎么办？很简单，露一点反骨让老板看到，比如董宇辉曾公开说有人出2亿挖他，不够还能继续开价，以及其他类似的操作——注意，这些都是险招，老板肯定会因此而不开心，但它能引导老板先出招，把自己摆到受害者的位子上，接着就有充足的理由互看底牌了——你看，失去我董宇辉，你东方甄选能不能接受？老俞看完了底牌，被股东一通骂，只能是“哦，原来小董已经这么强了”，于是就提成了高级合伙人。

注意，这事儿很难自然达成，通常只能是靠一场冲突，就跟摇骰子一样，你要分更多钱，说6个6，老板手里没6，不信你有这么多6，肯定要揭开你的骰盅看看。所以才说是险招，如果你不先想方设法通过日常的阴阳引导对方先出招，你就得不到舆论同情，那你就不能通过大家的助力，对公司造成大影响，于是不仅拿不到更多，连现有的都会失去，因为老板发现可以少得了你，所以玩脱了的人也不少——实力不够强，对自己信心不够的，玩这招就会搬起石头砸自己的脚，是万万不可的。

整体而言，本次博弈中谁都没有损失，只是东方甄选内部达成了一个新的利益平衡罢了，要增加新的利益分配者，大家都需要互看底牌，才能说服所有人。利润就这么多，分润的人进来一个，总得先v50看看实力，不然大家凭什么让你分？所以才有了小作文事件——那就是一块试金石，看看你董宇辉到底是不是金子。

当年许家印要进去大D会，也得用接盘对方资产的方式，没有人可以只凭嘴就拿到巨额利益，不仅要有硬实力，要有全盘的谋划，还得赌上前途承担风险。

这就是社会运行的规则。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。