新疆生产建设兵团二师铁门关市

地处南北疆往来的交通咽喉

也是丝绸之路经济带上的重要节点

这片富饶的土地

拥有先天资源和区位优势

产生并集聚了一批

以香梨产业为代表的特色农产品

也成为带动粤港澳大湾区

农产品消费市场的重要助推器

2022年末，广东南方乡投产业发展有限公司与二师铁门关市建立合作，正式拉开了产业协作序幕，为当地提供智力解决方案和落地服务支持；2023年，基于此前合作基础，南方乡投主动参与三十团香梨产业品牌升级项目，协力推进香梨“生产+科技+加工+品牌+营销”的全产业链发展升级，助力特色产业高质量发展。

过去一年品牌成果如何看？新的一年如何拓宽香梨在湾区的销售渠道及深加工市场？随着合作的深入推进，富硒香梨品牌焕新升级之路正在徐徐铺展。

品牌焕新升级

实现农产品品牌差异化

库尔勒香梨是新疆地域性品牌梨种，产地主要分布在库尔勒周边和阿克苏地区周边。作为库尔勒香梨的核心产地之一，三十团有着丰富的农特产品资源和生态产业基础，但由于香梨生产涵盖地域较广，品质标准常常难以保持统一。如何做强富硒资源优势，破解“好产品卖不出好价格”的难题，是三十团正在面临的发展之问。

去年4月，南方乡投与三十团启动香梨品牌设计及营销推广项目，开启品牌提升建设工作，结合香梨外观、营养价值等优势特征，为该团香梨设计专属品牌logo、系列产品包装、产品详情页、海报，导入品牌系统化概念，系列品牌视觉设计已投入生产，并实际运用于各大销售市场。

从大而广的库尔勒香梨品牌，再到专而精的三十团香梨品牌，富硒香梨有了响亮的专属地域品牌，在市场精准定位产品核心价值和竞争优势，这是由三十团农业发展服务中心联合南方乡投共同探索的区域公用品牌升级模式。目前，该团正逐渐细化品牌概念，积极申报富硒农产品地理标志，塑造全新品牌和产品形象，辐射带动“屯垦三五九”“大享田”2大品牌建设。

2023年4月，南方乡投受邀参加新疆二师铁门关市第二届双丰梨花节暨首届绿洲硒产业发展论坛，并与三十团达成富硒产品产销对接战略合作

2023年4月，南方乡投与三十团达成“库尔勒香梨产业园香梨相关产业建设项目”合作

助力农产品出圈

实现好货直供大湾区

品牌模式带动下，香梨销售节节攀升，成为“顺势上扬”的营销热点。以香梨成熟上市为契机，南方乡投通过资源整合，为该产品打造推出“品牌产品大湾区营销推广计划”，包括短视频、渠道对接供应等服务内容。

2023年8月，第一批富硒梨从库尔勒发车，抵达南方菜篮子供应链中心中转仓，独特产品品质吸引广百超市、沃土农优、广垦佳鲜、革力生鲜店等商超、社区便利店前来接洽。与此同时，三十团坚持品牌创新推广，并通过“好货直供大湾区”IP项目在东西部农产品博览会（佛山站）、南平好货走进大湾区、广东消费帮扶工惠行等系列展会频频亮相，许多渠道商户表示，将重点关注和支持新疆兵团产品，带动香梨飞出戈壁，销往全国大江南北。

“现在我们对品牌定位更加清晰了，后续将通过各种品牌活动和持续的品牌形象传播继续讲好品牌故事，推进富硒公共品牌建设。”新疆兵团二师三十团党委副书记郎源涛说。

品牌的打造和推介，让该团镇农业企业、专业种植合作社都尝到甜头。“2023年，‘戈壁优品’香梨销售合作社与南方菜篮子、广百超市、大润发超市、广州大湾区地区的企业等达成合作，富硒香梨成功打开疆外市场。”三十团园三连党支部副书记、连管会连长李彦军说。

下一步，南方乡投将持续发挥在品牌、市场、技术等方面的能力和优势，为三十团地标产业的高质量发展提供强力支撑，以及充分结合和发挥三十团生态和农特产品的优势，探索更大成效的好货直供大湾区营销推广样本。

编辑 周秀兰、朱春华