没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第63篇原创文章。

你遇到不懂的问题会不会上网搜索一下？你要订购东西会不会对比几个再选择？你现在是不是拿着手机不断的刷，刷，刷...刷新闻，刷视频，刷微信文章？

有朋友给我微信留言，问：怎么在网络推广中选择合适自己的关键词？做成生意！

通过大量的观察和实践，我发现...

无论是谁，

促成你最终买单的就这两种...

1、主动买单

某一天，你急需要一批污水处理药剂，要处理一个急应的事情，但是你什么都不懂，却要急需解决这个问题，怎么办？于是，你打开你的电脑，在上面敲打“处理污水处理的药剂公司”...

因为你知道，所有的问题，已经有答案，只要知道这样的人，帮你解决就可以了。然后呢，你发现好多好像可以解决你问题的信息。你一个个打开，耐心的寻找解决你问题的信息。

Oh，Yeah，太好了！

你发现有几个网站上面说的，就是你需要的。终于有希望了，然后按照网站的电话一个个的拨打，把自己的想法和要求，告诉对方，对方给予你解决方案和报价等信息。。。最后问题解决。

故事完了...

你回顾一下上面的过程，其实就是主动买单的过程。你带着目的去搜索引擎寻找解决方案（注意：搜索引擎不仅仅是百度，还有360，神马，还有所以你看到的搜索条）。

2、被动买单

正在刷手机，刷新闻的你，刷视频的你，对什么感兴趣？

肯定一个感兴趣吧，如果你是一个大学生，正在放暑假。也许你不知不觉的发现，看的内容会有一些暑假班，旅游线路，还有一些兴趣班，一些新潮的服装信息，不间断的闪在你眼前。

或者在看一篇你感兴趣的文章的时候，会不知不觉的发现，上面有你喜欢类型的衣服信息。

于是，给上面的图片和文字吸引了；于是，你不知不觉的看上面的款式；于是，再过几分钟，你动心了，打开微信扫码，付款。

Oh，打住！

你给内容营销了，不知不觉的买单。

内容营销更多是从人群的属性，男女老少，消费特征，上网时间，兴趣爱好等维度划分出来，把相关的营销内容展示在目标人群面前，从而获得成交。背后的核心是：人性的关键词！

你看，上面两种情况看，成交就要拥有大量的关键词，关键词就是人性的密码！

怎么选择合适自己的关键词呢？

我总结这六步：

1、找词根建立词库，让客户大量找到你

2、做好品牌霸屏词，让客户主动找到你

3、找到长尾关键词，让客户准确找到你

4、设立问题关键词，让客户轻松找到你

5、巧妙借用关键词，让客户意外发现你

6、付费推广补充词，让客户更容易找你

由于时间关系，不一一展开，往后继续为你分享。其中，第二步是最效果，而且最多人忽略的一点。

通过销售漏斗统计，我发现整个运营推广的过程中，转化成交最高的是品牌词。

你在购物，寻找合作伙伴的过程中，是不是一蹴而就？

不是的

消费者会反复的思考，对比，寻找，搜索，求证，一旦认准了你，就选择你，成为你的忠实粉丝。

例如，你和我都是做运营推广，你试试搜索一下我的名字，再试试一下你的名字，你就发现其中的奥秘！