文：蔡垒磊

今天要讲一个新的底层逻辑，应用于万事万物。

我们这里自小接受的是做人要圆滑，要八面玲珑，要中庸，枪打出头鸟。是不是这样？从小到大，所有人都教你要这样，因为这样才叫成熟。可最后你会发现，那些教你这样干的成熟的中年人，基本没有一个混得好的，都是一个个的老屌丝。

为什么？因为那就不是一条成功之路，而是一条“安全地作为一个奴才活下去”之路。不要误会，我不是特指什么，我说的奴才，是以极致地扭曲个人好恶为代价，只为追求极致的社会安全感而存在的人们。

越小的地方，越是会教你这些糟粕，他们会将其套上“传统文化”、“祖宗智慧”的外壳，逼着你成为奴才的一员。小时候我记得我们家就不喜欢某些亲戚，但过年的时候，嘿，看他们聊天聊得其乐融融，一下把年幼的我给整懵了——到底是我凌乱了还是他们凌乱了？我们的文化里就是要“不得罪人”，因为“万一用得到”呢？所以你现在还能看到公司里有那种“对谁的请求都不推脱”的老好人，或者对谁都很热情，尽心尽力为所有哪怕只有一面之缘的人办事的人，这种人的结果怎么样？都不怎么样。

为什么？他们的社会关系不应该很好吗？错了，他们根本没有时间经营“深度”的社会关系。你知道什么是深度的社会关系吗？就是那种打穿了的关系，比如我对谁都不关心，就对那个人豁了命了，这叫“打穿了”的社会关系。只有打穿了的社会关系，才有超额收益，浅尝则止的左右逢源，结果就是一件好事都落不到你头上。

这个世界，每个人都想被区别对待，因为不被区别对待的“好”，是不值钱的。我们嘴上喊着要平等，那是当我们在被负面区别对待的时候；而一旦我们自己站在被正面区别对待的区域，我们是不希望平等的，这就是真相。保时捷卡宴的车主，希望保时捷平等地对待macan的车主吗？特斯拉models车主，希望特斯拉平等地对待model3车主吗？外观做得像被人认错，已经削弱了其价值，如果再平等对待，谁买卡宴呢，省大几十万不好吗？所以上次保时捷区别对待macan和718的车主虽然被吐槽，但策略是对的，就是该区别对待。这会影响基础款的销量吗？不会的，买macan和718的不就是为了在外面装个车标的逼吗？他们就不是那种追求在保时捷车主内部被尊重的车主，能在外部让他们装一下已经满足了最大份额的需求，所以并不会影响那部分群体购车，但可以留住高端用户继续购买高端车型。

好恶分明，才能获得“好”的那部分群体的极致认同，所以我从不跟装着另一些操作系统的人废话，简单粗暴，敢出言不逊就拉黑，不会允许他们污染我的评论区。谁tm有空跟你讨论格局？

当你真正了解了我讲的这条规则的时候，很多事情你就有了可以遵循的理论基础，你不会再迷茫，不会因为拒绝了某些亲戚同学的请求而惴惴不安——老子跟你不熟，什么并夕夕砍一刀，多说一句就拉黑你。有些容易诚惶诚恐的人就会觉得，要是有一天落在他们手里，有事相求可怎么办呀？没diao所谓，啥事你非干不可呀？按照社会规则正常去干，干不了就别干了呗，有什么关系呢？而且那些被你正向区别对待的人，能够帮到你的程度，大概率远远比被你广撒网覆盖的那帮人要多得多。

仔细想想是不是这个道理，你为什么对你的孩子好？你以为是因为血缘？错误，如果医院抱错孩子不跟你讲，养一辈子没有血缘的孩子你也不会发现，你对他一样好。真正的重点是，他把你和别人区别对待了，这是他在你身上获得超额收益的前提。他只粘你，你开不开心？有时候很烦，但整体是开心的，如果他只粘家里的阿姨，你失不失落？你是失落的。他只叫你爸爸，叫你妈妈，这才是你疼爱他的理由，他见人都叫爸爸，这个称呼就不值钱了，你就不会给他超额收益。

你对世上所有小孩子一样好，没有一个孩子会感激你，甚至意识不到你的存在，因为那不值钱，你的付出在他们心里是理所当然。你打穿一个孩子，这个孩子才会记挂你，你有见过有人天天在感谢让他呼吸的空气吗？公司里的老好人，朋友圈子里的老好人，就是这样，有人真心感谢他的帮忙吗？没有的，因为他帮忙就像呼吸吃饭一样，是“本该如此”的。

男女之间为什么多数都会要求只跟一个人确立关系？因为觉得自己有大的付出要给，而对方只有给自己极致的区别对待，才配得上自己拿大的付出来交换——暖男第一次给你温暖，你会对这个人有好感，当发现他对所有人都很温暖时，你只会觉得他煞笔，哪怕他对别人的好并没有削弱给你的那份。

区别对待是一种筛选，也是一种引导，如果你用得好，大家就会朝着你引导的方向走，而如果你用得不好，大家就会朝着反方向走。

举个例子，你想买到一手的新款爱马仕铂金包，你要先买一大堆别的没用的东西，否则就是没货，你拿几十万出来也是没货，这已经成了大家的共识。所以它的这个区别对待虽然被吐槽，但它筛选出了真正的客户，就是那些能把几十上百万扔掉的人。如果你想成为尊贵的vvip，那就得努力往这个方向去靠，这是他们引导的方向——他们很清楚，只有这部分人认可爱马仕，把它的上限拔高，品牌就在；而品牌在，地板价就在；地板价在，那些吐槽说买不到好包的，也会愿意溢价买入门包，因此他们根本不在乎买入门包的人的感受，随便吐槽。

公司里也是一样，你给顶级的销售发钱，就得当着大家的面发一麻袋的现金，其他人才会努力朝这个眼红的方向努力。你要是平均主义，生怕伤了弱者的自尊心，想着平衡一下，公司业务立马瘫痪，又或者你的激励方向错误，给马屁精发了一大堆钱，那所有人都会朝着成为马屁精的方向努力，这些就是反向引导，我们说“将熊熊一窝”，就是指这样的，这样的人就不配管理公司。

所以我们做人也好，做生意也罢，都不能平均主义。你想获得超额收益，那就得先定位谁是你的朋友，谁是你的合作者，谁是你要交易的对象，然后盯准几个标的区别对待——你日常是一个恶人，哪怕只对一个人普通对待，他都会如沐春风，可如果你日常是一个大好人，哪怕仅仅是对一个人普通对待，他都会觉得你冒犯了他。

安全感是收益的天敌，只有先勇敢地对一些人不好，另一些人才能感受到好的存在——人生唯有重仓，才有资格谈收益。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。